再細(xì)分，助力母嬰用品出紅海

  合作背景：
  
  當(dāng)優(yōu)貝走入非常差異品牌戰(zhàn)略咨詢公司的辦公室來與我們合作時(shí)，目的非常明確，他們遇到了一個(gè)問題急需解決。優(yōu)貝品牌定位案例的問題簡(jiǎn)單到說出來甚至覺得不可思議，卻又困難到幾乎每一個(gè)企業(yè)心底都被這個(gè)問題深深困擾。問題就是“我到底是誰？”當(dāng)企業(yè)靠著市場(chǎng)機(jī)會(huì)、勤奮已經(jīng)度過了鋪貨、生存的第一階段時(shí)，因核心戰(zhàn)略不明確，缺乏頂層設(shè)計(jì)帶來的困擾才開始如漸漸浮現(xiàn)的冰山，不容忽視?！拔业降资钦l？”的背后，引發(fā)著一連串“我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”“我的消費(fèi)市場(chǎng)在哪里？”“我與競(jìng)品的區(qū)別到底是什么？”“我的研發(fā)方是什么？”“如何尋找到更行之有效、更準(zhǔn)確的市場(chǎng)傳播方法？”經(jīng)銷商不斷在問，消費(fèi)者不斷在問，到最后員工也在問，卻始終無法解答。優(yōu)貝的創(chuàng)始人比同行更早地覺察到，該做一次定位了，要徹底搞清楚自己是誰！今后路在何方！另外，還有一個(gè)困擾：我們用料、設(shè)計(jì)一直都是行業(yè)類一流的，自居高端品牌，但消費(fèi)市場(chǎng)并不認(rèn)可，大家一致認(rèn)為我們是中端品牌，怎么破？?jī)蓚€(gè)問題，一個(gè)定位問題，一個(gè)形象問題，一并解決。
   
  優(yōu)貝是母嬰哺喂用品行業(yè)，讓我們先看看這個(gè)行業(yè)的奇妙之處。首先，市場(chǎng)容量可用井噴來形容，二胎的全面開放為這個(gè)行業(yè)迎來了3000億的超級(jí)市場(chǎng)。然而，還沒有高興完，一盆冷水就澆下來，母嬰用品在其中的位置卻非常尷尬，整個(gè)母嬰市場(chǎng)中奶粉、紙尿褲、服裝等快銷產(chǎn)品占據(jù)了超過90%的份額，而優(yōu)貝作為哺喂用品，主要經(jīng)營(yíng)的奶瓶、奶嘴等耐用品，因頻次低、需求量小占不到母嬰行業(yè)的5%，這就意味著，最好的賣場(chǎng)資源、宣傳資源、心智資源都基本與你沒關(guān)系，整個(gè)行業(yè)都處在母嬰店不受重視的區(qū)域，做消費(fèi)者調(diào)研時(shí)甚至有媽媽抱怨“奶瓶行業(yè)，連個(gè)廣告都沒有，我都不知道該怎么選擇！”哈哈，看來廣告對(duì)于消費(fèi)者的選擇確實(shí)重要，有的時(shí)候她們還是愛廣告的。所以，整個(gè)母嬰行業(yè)發(fā)展得極其緩慢，品牌的建樹仍處于萌芽階段。在這樣的一個(gè)階段里，想成為一個(gè)引人注目的，有個(gè)性化的品牌是充滿可能的。讓我們來看看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在說什么？

 

  
  研究完得出三點(diǎn)結(jié)論：
  
  1、競(jìng)品基本都是通吃型，除了飛利浦新安怡專注玻璃材質(zhì)外，布朗博士做放脹氣功能，二者之外，其他的競(jìng)品的品牌形象和訴求都是無針對(duì)性的。專家、愛、品質(zhì)這樣的“無感詞匯”大量泛濫應(yīng)用。什么叫“無感詞匯”？“品質(zhì)”是無感詞匯，“日豐管，管用五十年”是有感覺的詞?！翱萍肌笔菬o感詞匯，“方太櫥柜，四面八方不跑煙”是有感覺的詞。這樣通吃、無感類型的品牌在做研究對(duì)象時(shí)基本可以忽略，因?yàn)樗鼈內(nèi)魏我粋€(gè)對(duì)調(diào)甚至都沒有任何不妥，太沒差異化了。
   
  2、貝親的領(lǐng)導(dǎo)地位并不是因?yàn)樗龅枚嗝吹膬?yōu)秀，而是因?yàn)樗谡麄€(gè)行業(yè)發(fā)展初期，缺乏品牌的時(shí)候，一舉進(jìn)入中國(guó)，以日本品牌、高姿態(tài)的模樣，是時(shí)代和機(jī)遇給予的成功。到現(xiàn)在看它在品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)節(jié)、市場(chǎng)動(dòng)作上都無功無過，牢牢占據(jù)“傳統(tǒng)、歷史、大牌”的交椅。打江山非常艱險(xiǎn)，而接下來守江山卻十分容易。
   
  3、要重視的是“BOBO”“COMOTOMO”這樣的新銳、有干勁的品牌，它們善于包裝自己。當(dāng)塑料奶瓶因雙酚A事件深受影響時(shí)，奶瓶行業(yè)崛起了一種新的進(jìn)口塑料材質(zhì)“PPSU”，它是一種茶黃色的新塑料奶瓶，非常安全環(huán)保。在大家還沒有反應(yīng)過來時(shí)，BOBO敏銳的，幾乎在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上以壟斷的姿態(tài)將PPSU奶瓶納為己有，還命名之“BOBO小金瓶”，完全占據(jù)了這個(gè)品類，在消費(fèi)者腦海中劃下“PPSU就是BOBO”的等號(hào)，等其余品牌反應(yīng)過來時(shí)，BOBO已占據(jù)大半江山。同理的還有飛利浦占據(jù)玻璃奶瓶，COMOTOMO占據(jù)硅膠奶瓶，“品類在定位戰(zhàn)役中有極強(qiáng)的殺傷力，是成為強(qiáng)勢(shì)品牌的最有效方法”這句話在任何時(shí)候都適用。

    我們?cè)趧?chuàng)意會(huì)的時(shí)候不禁問自己，優(yōu)貝，可能成為一個(gè)新的品類嗎？
  
  優(yōu)貝的消費(fèi)者里，90后是主力軍。我們作為一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，在遇到年輕的消費(fèi)群體時(shí)，總是更容易親近和理解她們內(nèi)心的聲音。媽媽們?cè)谫?gòu)買奶瓶時(shí)有怎樣的心里特征：
  
  1、只買貴的，不買對(duì)的！媽媽們給孩子買東西一定會(huì)盡全力給他最好的，如果買一個(gè)比較差的就覺得對(duì)不住自己的孩子，甚至?xí)凶飷焊小Ｋ齻儭安毁I對(duì)的，只買貴的”，認(rèn)為貴的肯定就是更好的，也許她們?yōu)樽约嘿I東西還會(huì)猶豫不決，但是給孩子買100多塊錢的奶瓶，她們絕對(duì)舍得。高價(jià)格的產(chǎn)品市場(chǎng)空間整體比低價(jià)格的產(chǎn)品更大。
   
  2、安全第一？還是時(shí)尚第一？嬰幼兒因其格外嬌弱，母親在選擇相關(guān)產(chǎn)品時(shí)也自然格外謹(jǐn)慎，國(guó)內(nèi)不時(shí)爆出的產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患讓消費(fèi)者驚慌失措，選擇國(guó)外品牌，是眾多媽媽的第一選擇。而安全真的是所有的奶瓶必爭(zhēng)之地嗎？當(dāng)所有人都在關(guān)注安全時(shí)，有一個(gè)非常出挑的品牌吸引了大家的注意，以個(gè)性化、時(shí)尚、設(shè)計(jì)感著稱的“奶瓶界的LV”——日本品牌Betta。Betta在中國(guó)沒有發(fā)售渠道，中國(guó)媽媽對(duì)它特別喜愛，于是組隊(duì)翻墻去日本官網(wǎng)海淘，不時(shí)搜索攻略，問網(wǎng)友各種日文的意思以便下單，一買就是四五個(gè)，各種囤貨。大家都以擁有一款Betta奶瓶為傲，評(píng)論中不時(shí)充滿傲嬌的語氣“我家小公主就是要用這樣的產(chǎn)品”……為什么中國(guó)媽媽會(huì)如此瘋狂？因?yàn)樗且豢?，為媽媽們?cè)O(shè)計(jì)的奶瓶， 從設(shè)計(jì)之初就牢牢掌握了90后新銳辣媽的心。

       鉚釘槍狀的奶瓶靈感來自于高跟鞋，一反我們定義奶瓶圓圓、胖胖、萌萌的形態(tài)，顯得摩登，甚至夸張。大面積的撞色使用，紅配綠時(shí)常出現(xiàn)在同一款產(chǎn)品上。奶瓶沒有吸管，不配把手，純粹賣設(shè)計(jì)感和小眾審美，卻以200-400元的單價(jià)，高出行業(yè)一倍的價(jià)格。為什么寶潔銷量迅猛下滑？為什么很多大品牌的消費(fèi)者突然就不見了？迅速崛起的消費(fèi)力量讓很多以往的大品牌不知所措，而那些小眾的，標(biāo)簽極強(qiáng)的，高質(zhì)感，充滿情懷與溫度的品牌另辟蹊徑地獲得了忠實(shí)的年輕粉絲。90后的消費(fèi)觀念“你還在用海飛絲嗎？太土了，那是大媽們都在用的品牌，我這么時(shí)尚，這么追求生活品質(zhì)，所以我用的洗發(fā)水的韓國(guó)海淘來的，你肯定沒有聽過，雖然沒有廣告，但XX明星也在用，里面有進(jìn)口的XXXXX元素，價(jià)格也是海飛絲的好幾倍”事實(shí)證明我們的猜測(cè)果然是對(duì)的，在做問卷調(diào)研時(shí)，消費(fèi)者對(duì)奶瓶外觀的重視程度以61.4%的占比成為僅此于安全的選項(xiàng)，遠(yuǎn)超其功能、耐用性、價(jià)格。看來，未來的優(yōu)貝必須走向一條高顏值之路。

  
  3、茫然的新手媽媽。我們特地在調(diào)研媽媽們的奶瓶消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，深入詢問了她們對(duì)奶瓶的了解程度，其中56.8%的媽媽對(duì)于奶瓶的材質(zhì)、容量、流量、不同時(shí)期寶寶的需求完全沒有任何了解，聽?wèi){導(dǎo)購(gòu)的安排或是周圍人的推薦。而剩下近40%的媽媽對(duì)奶瓶的了解也僅僅知道玻璃、PPSU是相對(duì)安全的材質(zhì)?？上攵?，這些一臉茫然的媽媽，在選擇寶寶人生第一支奶瓶時(shí)，有多么的困難。在這個(gè)物質(zhì)過于豐盛的年代購(gòu)物的困難就是產(chǎn)品太多，沒辦法第一時(shí)間將需求對(duì)應(yīng)上適合的產(chǎn)品。任何的選擇都是在第一次時(shí)最為陌生和艱難，卻也最難忘。市面上竟然沒有針對(duì)新手媽媽和新生寶寶的哺喂用品，而每次，她們都需要在貨架的眾多奶瓶中猶豫、徘徊、仔細(xì)閱讀、對(duì)比，到最后也沒法找到一款為她們特殊設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。我們，為什么不在哺喂市場(chǎng)中做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只針對(duì)新手媽媽和新生兒呢？
   
  新手媽媽的第一次選擇充滿各種疑惑的未知，我們想做一個(gè)只針對(duì)于新手媽媽為其新生兒的完整解決方案，簡(jiǎn)化新生兒哺喂用品的挑選流程。從之前的茫然、閱讀比對(duì)、徘徊各個(gè)品牌，到現(xiàn)在的“挑選新生兒哺喂用品，就找優(yōu)貝，優(yōu)貝就是專業(yè)為新生兒誕生的產(chǎn)品”牢牢占據(jù)新生的這個(gè)品類。新生就是優(yōu)貝，優(yōu)貝就是新生！多么好的定位，清晰，直觀，充滿差異化！同時(shí)，我們給優(yōu)貝針對(duì)新生兒設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)特的品牌符號(hào)“優(yōu)貝新生1°”強(qiáng)化其品牌的畫面感和自我屬性。 新生1°是根據(jù)奶粉的一、二、三、四段延伸出來的，1是生命的初始，代表著剛剛出生的新生兒，將新生專用奶瓶包裝成“新生1°”，寓意豐富，簡(jiǎn)單易記。新生1°，既是定位，也是品名，猶如bobo的小金瓶，新生1°將作為優(yōu)貝的主推品類，所有和新生嬰兒相關(guān)的產(chǎn)品都可以囊括其中。設(shè)想一下，未來，當(dāng)消費(fèi)者要購(gòu)買新生兒奶瓶時(shí)，她可能就會(huì)說，我要買優(yōu)貝的新生1°奶瓶，干脆直接。新生1°，你似乎從字面上無法完全明白1°的涵義，可是當(dāng)你去感覺它時(shí)，又是明明白白，真真切切懂得它蘊(yùn)含生命起源、只為新生的初衷與溫暖。
   
  優(yōu)貝：細(xì)分再細(xì)分，助力母嬰用品出紅海
  
  “優(yōu)貝新生1°，專業(yè)呵護(hù)新生”成為優(yōu)貝的定位，作為消費(fèi)者的向?qū)?，品牌必須要體現(xiàn)權(quán)威性和專業(yè)度， “專業(yè)”這個(gè)最好的能體現(xiàn)專業(yè)度的詞竟然沒有被占用，簡(jiǎn)直驚喜；呵護(hù)一詞體現(xiàn)了品牌的體貼和關(guān)懷，增加了品牌感性的部分。專業(yè)呵護(hù)新生，理性感性相互平衡，為新生嬰兒而生。

   
  大多新手媽媽第一次選購(gòu)新生兒用品時(shí)都是茫然無措的，她們不知道奶瓶容量應(yīng)該多大，什么材質(zhì)比較好，怎么判斷奶瓶的好壞，新生兒哺喂應(yīng)該注意什么問題，寶寶吐奶怎么辦……她們有很多很多疑惑，而“優(yōu)貝新生1°，專業(yè)呵護(hù)新生”其實(shí)就是直接告訴媽媽們，優(yōu)貝是專業(yè)新生哺喂用品品牌，是專為新生寶寶和新手媽媽提供專業(yè)哺喂方案的品牌。新生奶瓶，選“優(yōu)貝新生1°”就夠了。從此，閉著眼睛也能放心選擇。
   
  從整體來看，優(yōu)貝新生1°聚焦新生兒，體現(xiàn)專業(yè)度，市場(chǎng)目標(biāo)清晰明確。
  
  從競(jìng)品來看，區(qū)別于泛濫的專家、愛、品質(zhì)、安全，找到了自己的個(gè)性。
  
  從消費(fèi)者來看，這是一個(gè)痛點(diǎn)的滿足，自然帶來一塊空白的市場(chǎng)。
  
  從企業(yè)自身來看，找到了企業(yè)的戰(zhàn)略定位，非常擲地有聲的知道了“我是誰”。
  
  確定定位，我們也提出了與定位相呼應(yīng)的“多一度純凈，多一度輕柔”作為優(yōu)貝廣告語。用兩個(gè)多一度完整定位中新生1°的概念，并闡述它帶來的利益點(diǎn)。
  
  純凈，指的是奶瓶瓶身的質(zhì)感，純凈清透；告訴消費(fèi)者玻璃并不是越厚越好，優(yōu)貝的高硼硅玻璃奶瓶一體吹制成型，更加晶瑩剔透，我們不追求瓶身重量，只確保奶瓶的品質(zhì)和質(zhì)感。
  
  輕柔，指的是奶嘴，輕軟柔和，觸感更舒適，如同真實(shí)乳房般的設(shè)計(jì)和觸感，讓嬰兒在吮吸的過程中仿佛在吮吸母乳時(shí)一樣的感覺。
  
  多一度純凈，多一度輕柔，也泛指優(yōu)貝所有產(chǎn)品更純凈更輕柔，安全健康，融入更多貼心和關(guān)愛，是有感情有溫度的產(chǎn)品。
  
  “多一度”是優(yōu)貝多一度的專業(yè)，多一度的真心，對(duì)嬰幼兒多一度的關(guān)懷與呵護(hù)。
   
  什么是好的定位，什么是好的廣告語？市場(chǎng)的檢驗(yàn)最有效，好的定位和廣告語不能是不痛不癢，它是能打硬仗的，在銷售中絕對(duì)能幫你賣貨。我們模擬出媽媽為新生兒購(gòu)買奶瓶的場(chǎng)景時(shí)，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)說出類似“你是給新生兒買奶瓶嗎？這個(gè)叫優(yōu)貝的品牌區(qū)別于其他的奶瓶品牌，它是唯一一個(gè)專業(yè)針對(duì)新生兒的品牌，購(gòu)買這個(gè)品牌時(shí)不用考慮材質(zhì)、容量問題，因?yàn)樗褪菫樾律鷥鹤龅?，他們的奶瓶更純凈，奶嘴更輕柔……”時(shí)，相信消費(fèi)者會(huì)被這個(gè)定位吸引，并考慮購(gòu)買優(yōu)貝的產(chǎn)品。那么，你的定位和廣告語能賣貨嗎？
   
  我們提案的現(xiàn)場(chǎng)只能有火爆的興奮來形容，優(yōu)貝的創(chuàng)始人為這個(gè)定位來來的明確、開闊、充滿市場(chǎng)機(jī)會(huì)的風(fēng)貌而振奮，但馬上，我們又遇到了一個(gè)前所未有的難題。在品牌端，我們已經(jīng)做到了足夠的差異化，成為了一個(gè)史無前例的品類——新生兒。但是在產(chǎn)品上，我們現(xiàn)有的產(chǎn)品強(qiáng)行去當(dāng)新生兒專用肯定是不行的，那樣只會(huì)把一個(gè)好的定位淪落成一個(gè)營(yíng)銷的噱頭。所以，我們必須根據(jù)現(xiàn)有的定位重新研發(fā)產(chǎn)品，去創(chuàng)造真正為新生兒開創(chuàng)的專業(yè)產(chǎn)品！說干就干，我們拿出優(yōu)貝現(xiàn)有的180余款單品逐個(gè)討論，因?yàn)橛辛司劢梗瑒h減成了頭等大事。我們一次次碰撞想法，交流創(chuàng)意、否定再否定、突破再突破下，一起研發(fā)出了獨(dú)屬于優(yōu)貝新生1°的明星單品。其中有幾款產(chǎn)品的誕生另我們?cè)俣扰d奮起來：
  
  1、新生1°奶瓶，第一步，我們就把PP材質(zhì)、硅膠材質(zhì)等與新生兒無關(guān)的材質(zhì)全部去除，玻璃占據(jù)主導(dǎo)，PPSU占補(bǔ)充。設(shè)計(jì)出的奶瓶顏值非常高，因?yàn)槭敲鎸?duì)新生兒，所以舍棄了吸管和手柄，與工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)出15°斜口徑彎身奶瓶，更符合新生寶寶躺臥喂養(yǎng)的角度，還可防止新生寶寶打嗝吐奶。瓶身無多余印花，健康純凈，不因油墨產(chǎn)生污染，更不因過于艷麗的顏色刺激新生寶寶還沒有完善的視覺發(fā)育。這款奶瓶更是始創(chuàng)了超大寬口徑，比一般的奶瓶口徑更大，讓新媽媽沖泡奶粉不易潑灑，清洗奶瓶時(shí)手指可以觸達(dá)內(nèi)壁，是市面上第一款不用奶瓶刷就可以清潔的奶瓶，非常人性化。后來這款奶瓶成為經(jīng)銷商瘋搶的爆款，就是因?yàn)槌髮捒谀唐渴且粋€(gè)新的品類，充滿生機(jī)。

  
  2、新生1°奶嘴，新生1°奶嘴也比市場(chǎng)上的更加輕柔，市場(chǎng)上的超寬口奶嘴膠位普遍為40°（指硅膠的硬度），過于堅(jiān)硬，新生寶寶在吸吮時(shí)因口腔過于嬌嫩容易引發(fā)不適感。也有針對(duì)新生兒的奶嘴為10°，但10°的奶嘴又過于柔軟，容易在吸吮時(shí)因過于柔軟而反吸入奶瓶，塌陷或者掉落，已經(jīng)有不少的投訴。優(yōu)貝經(jīng)過半年時(shí)間的研發(fā)出軟硬適中的25°奶嘴，觸感更輕柔，且不易塌陷，進(jìn)口食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，非常適合新生兒口腔健康的發(fā)育。如何把這款新生兒的奶嘴控制好它的軟硬適中，既柔軟特別，又不易塌陷，優(yōu)貝在此期間做了無數(shù)次地試驗(yàn)，25°的新生兒奶嘴，也是獨(dú)家發(fā)明。

   
  3、新生1°安撫奶嘴，傳統(tǒng)的安撫奶嘴是硅膠材質(zhì)，其擋片（即連接奶嘴的圓形阻擋塑料件，當(dāng)寶寶在使用安撫奶嘴時(shí)，擋片會(huì)抵在嘴唇四周）是堅(jiān)硬的PVC材質(zhì)。優(yōu)貝考慮到新生兒皮膚肌理的柔嫩，特創(chuàng)在PVC擋片外增加了一層與奶嘴質(zhì)地相同的硅膠進(jìn)行包裹，讓整個(gè)擋片都非常柔軟，改良寶寶吸吮奶嘴時(shí)擋片過硬造成的紅印子。

   還有很多產(chǎn)品的改良，非常榮幸優(yōu)貝對(duì)我們非常差異深圳品牌策劃公司的信任，每一次的產(chǎn)品開發(fā)我們都在一起，充分信任，充分融入。最后，匹配品牌定位新生1°的產(chǎn)品，由原來的180款刪減到21款，其他老的產(chǎn)品全部下架，不再生產(chǎn)。這是多大的決心和魄力！這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說就是一次革命！在此之前，我們聽過很多人批判定位，覺得定位、戰(zhàn)略、頂層設(shè)計(jì)只是空中樓閣，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品涉及甚少，然而這次的服務(wù)中，優(yōu)貝煥然新生的21個(gè)單品，每一刻都是為了讓定位更好的踐行，每一款也都融入了我們策劃人的汗水和激情。若優(yōu)貝沒有關(guān)于新生兒的定位，后面所有產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)意也自然不可得，那關(guān)于新生兒的空白市場(chǎng)，又會(huì)在什么時(shí)候被誰所看到呢？

      在此之前，也有人說第三方團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，不了解企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，無法與企業(yè)共同發(fā)展，而在這一次的服務(wù)中，我們不僅是參與，更是優(yōu)貝新品牌的共同建設(shè)者，與優(yōu)貝的服務(wù)已親密無間到不分你我的程度，項(xiàng)目組所有成員都熱愛這個(gè)品牌，無私的，全情投入，把優(yōu)貝的每一件事都當(dāng)成自己的事。優(yōu)貝的創(chuàng)始人更是多次感慨，我們團(tuán)隊(duì)為優(yōu)貝百分之兩百的付出，更說出“以前，我是非常挑剔的人，別人給的東西我總心存疑慮，怕不周到。但你們給的方案、文件、想法我通常都直接執(zhí)行，不糾結(jié)，因?yàn)槲覀冎?，我想到的你們?cè)缇拖氲搅恕钡脑挕?/strong>優(yōu)貝的任何動(dòng)態(tài)，甚至是新產(chǎn)品的顏色，都是我們?cè)O(shè)計(jì)師去工廠與調(diào)色師一起制定的，我們常開玩笑說優(yōu)貝已經(jīng)把咨詢公司的作用發(fā)揮到了極致。
   
  品牌和產(chǎn)品的工作結(jié)束后，平面工作展開了。我們?yōu)閮?yōu)貝設(shè)計(jì)了一款充滿個(gè)性化的logo，這款logo的創(chuàng)意源泉仍舊來自新生1°，用新生兒的視角，模擬他們初次來到世界的樣子，僅用最原始的圖形“方形”和“圓形”拼出logo的形狀，這最純粹的方和圓，沒有任何的修飾，直白白，赤裸裸，就如同初來這個(gè)世界的赤子之心。同時(shí)我們給予了優(yōu)貝6款馬卡龍色系為VI顏色，每款顏色都有其獨(dú)特的意義。
   
  在形象海報(bào)的設(shè)計(jì)上，我們用想象力代替?zhèn)鹘y(tǒng)的嬰兒擺拍。一片純凈的藍(lán)天，碧藍(lán)如海。一朵潔白的云，厚厚的暖暖的，托住一個(gè)玩耍的寶寶，寶寶舒適地躺在云朵之上，優(yōu)貝的奶瓶如保護(hù)罩般安妥地籠罩著他，守護(hù)著他，仿佛將他置于奶瓶中純凈、安全的世界。