代工型企業(yè)的品牌化跨越

      你對(duì)麥克風(fēng)的認(rèn)知是什么？主持人、網(wǎng)絡(luò)主播、歌手等專業(yè)群體使用的，專業(yè)的，非大眾的產(chǎn)品？
    這是大多數(shù)人對(duì)麥克風(fēng)的固有認(rèn)知。但今天，麥克風(fēng)其實(shí)有了新的可能。MECAN麥克風(fēng)就是如此。
  
  MECAN是一個(gè)新創(chuàng)品牌，三位創(chuàng)始人曾是三星、索尼等知名品牌核心技術(shù)研發(fā)人員，擁有20多年音頻行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)索尼、三星、飛利浦、JBL等知名品牌，提供音頻技術(shù)解決方案，研發(fā)實(shí)力雄厚。MECAN以“麥克風(fēng)”為核心單品，是代工轉(zhuǎn)型品牌之作。代工更多的是看企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，而品牌定位戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的是消費(fèi)者的心智。你有什么差異化價(jià)值值得消費(fèi)者選擇你而不是另一個(gè)品牌！
  
  MECAN麥克風(fēng)品牌定位案例：代工型企業(yè)的品牌化跨越
  
  一、從消費(fèi)者心智中找到品牌的標(biāo)簽
  
  MECAN麥克風(fēng)屬于內(nèi)置聲卡麥克風(fēng)，是在直播風(fēng)潮下誕生的新興產(chǎn)物，它有很多功能，比如屏蔽外界環(huán)境噪音干擾；拾音效果更好，捕捉更多聲音細(xì)節(jié)；有混響效果，讓聲音更加飽滿、立體，有空間感等等，這些功能都給直播加分，尤其對(duì)于以唱歌才藝為主的主播，因?yàn)樗屍胀ㄈ艘材艹鎏旎[之音。
  
  也正因如此，麥克風(fēng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是90%的品牌在搶10%的主播人群，而另外的90%的普通愛(ài)唱歌的人的需求卻沒(méi)有被挖掘。
  
  不做主播窄眾，更大的市場(chǎng)才是MECAN的主戰(zhàn)場(chǎng)。尤其現(xiàn)在越來(lái)越少的人去KTV唱歌，因?yàn)樯缃粔毫μ?，麥霸們可以從開始唱到結(jié)束，而羞于開口的“聽眾”則選擇手機(jī)緩解尷尬。在KTV只有唱才有存在感，不唱的人會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。但其實(shí)唱歌對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，只是一種小愛(ài)好，一種娛樂(lè)，釋放情緒，并不希望被過(guò)多關(guān)注和限制。尤其隨著唱吧、全民K歌等線上平臺(tái)的興起，個(gè)人在家唱歌變成一種時(shí)尚，讓唱歌更回歸了唱歌本身，沒(méi)有了場(chǎng)地、時(shí)間、門檻限制，自己唱得開心就好。

  
  MECAN麥克風(fēng)其實(shí)是讓你唱歌更好聽，更喜歡唱，唱得更開心。就像MECAN研發(fā)總監(jiān)所說(shuō)，“好產(chǎn)品，你會(huì)主動(dòng)投入感情。”“輕聲唱，不用費(fèi)力表達(dá)，也能有很好的效果?！盡ECAN鼓勵(lì)你唱歌，也是一種更好的唱歌方式。
  
  但我們需要解決的是，如何打破大眾對(duì)麥克風(fēng)只是專業(yè)主持、主播群體使用的認(rèn)知，讓他知道原來(lái)這個(gè)麥克風(fēng)是讓他唱歌更好聽，愛(ài)唱歌的人其實(shí)都可以用。
  
  如何重塑大眾對(duì)麥克風(fēng)的認(rèn)知？
  
  MECAN麥克風(fēng)是科技性強(qiáng)功能產(chǎn)品，是否占據(jù)功能價(jià)值，講麥克風(fēng)的效果？比如更立體、飽滿，有空間感等，把某一點(diǎn)表達(dá)極致？但每個(gè)人的聲線、音色都不同，對(duì)唱歌的需求也不同，可能有的人想唱得更有立體感，有的人想唱得更細(xì)膩，有的人想輕松唱高低音，但立體感、細(xì)膩、高低音卻是完全不同的著力點(diǎn)，講哪一方面都顯得力度不足，過(guò)于片面。
  
  有沒(méi)有一種表達(dá)，能整體性地表達(dá)MECAN麥克風(fēng)究竟是什么？
  
  有。最好的定位就是成功占據(jù)消費(fèi)者心智中已有的一個(gè)標(biāo)簽或符號(hào)，讓他快速理解，產(chǎn)生共鳴。我們發(fā)現(xiàn)聲卡麥克風(fēng)其實(shí)就和我們熟悉的美圖秀秀一樣，美圖秀秀美化圖片，聲卡麥克風(fēng)美化聲音，這樣理解它，就容易多了。美圖秀秀讓圖片多了更多可能，聲卡麥克風(fēng)讓聲音多了更多可能，更多期待。品牌要做的就是表達(dá)出這種美化、可能、期待。
  
  MECAN麥克風(fēng)=美化聲音，更多可能，更多期待。

  
MECAN品牌定位＆廣告語(yǔ)：

 
MECAN，我的聲音濾鏡！

  
  MECAN，我的聲音濾鏡！把麥克風(fēng)嫁接到消費(fèi)者已知熟悉的“濾鏡”上，“濾鏡”代表著調(diào)色、亮度、對(duì)比度等各種參數(shù)，“聲音濾鏡”也代表著“飽滿、空間感、細(xì)膩、層次”等多個(gè)維度，是整體性的包括和感知。
  
  麥克風(fēng)原本是一個(gè)有技術(shù)門檻的產(chǎn)品，且消費(fèi)者有認(rèn)知誤區(qū)，重新解釋它很難，而MECAN，我的聲音濾鏡！是把一個(gè)原本需要花很久解釋的東西，零成本、低門檻地讓消費(fèi)者理解，終端銷售力強(qiáng)。
  
  MECAN，我的聲音濾鏡！自帶溝通互動(dòng)感，以一種輕松的，愉悅的方式告訴消費(fèi)者“我是誰(shuí)”，降低了消費(fèi)者選擇的門檻。這和麥克風(fēng)產(chǎn)品本身的屬性也非常吻合，簡(jiǎn)單，輕松，娛樂(lè)。
  
  相比專業(yè)、科技，我們更愿意把MECAN打造成一種時(shí)尚的生活方式，以消費(fèi)者喜歡的方式溝通。讓他們?cè)敢庖試L試的心態(tài)，體驗(yàn)我們的品牌，找到一個(gè)更大的市場(chǎng)。
  
  品牌定位就像敲門磚，有銷售力的品牌定位讓你注意到這個(gè)品牌，并愿意進(jìn)一步了解。當(dāng)消費(fèi)者被“MECAN，我的聲音濾鏡”吸引之后，接下來(lái)你還必須展示你的硬實(shí)力，你比其他品牌更值得信賴的地方，也就是品牌背書，MECAN的品牌研發(fā)實(shí)力和代工經(jīng)驗(yàn)就是最好的 品牌背書——“20年音頻系統(tǒng)方案供應(yīng)商”，“為索尼、三星、JBL提供聲音技術(shù)解決方案”，兩大信任背書讓消費(fèi)者在掏出錢包時(shí)更爽快，因?yàn)閯傂詫?shí)力打消了他在購(gòu)買環(huán)節(jié)對(duì)品質(zhì)的顧慮。
  
  MECAN的品牌個(gè)性是什么樣的呢？
  
  首先，它是面向大眾的，娛樂(lè)的，而非窄眾，專業(yè)的；其次，它是具有品質(zhì)的，把專業(yè)化繁為簡(jiǎn)，變得更親近。最關(guān)鍵的，我們非常差異品牌定位咨詢公司認(rèn)為它是具有“想象力”的，這是它與眾不同的品牌個(gè)性，因?yàn)椤盀V鏡”本身就是充滿可能和想象空間的，“想象力”比“創(chuàng)新、科技”這樣常規(guī)的詞更有差異化和力量感，也更能體現(xiàn)MECAN品牌的個(gè)性特點(diǎn)。

  
品牌故事

 
我們相約
從MECAN開始一段旅程，
以聆聽，以歌唱的方式，
在律動(dòng)和音符中，引發(fā)自我燃點(diǎn)。
音樂(lè)是一種想象，
也是一種能量，
吶喊青春，訴說(shuō)欣喜，
歌誦情義，吟唱孤獨(dú)，
MECAN善于捕捉其中每一處細(xì)節(jié)，
還原聲音飽滿的、立體的現(xiàn)場(chǎng)感，
讓音樂(lè)更觸動(dòng)心靈。
MECAN，于音頻行業(yè)20年，探索、發(fā)現(xiàn)，
更懂聲音，更懂音樂(lè)，
帶以神奇的魔力，
喚動(dòng)音樂(lè)能量。

MECAN聲音濾鏡，隨心歌唱，自由想象。

  
  二、產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃
  
  最好的品牌定位戰(zhàn)略，最好的產(chǎn)品賣點(diǎn)一定都源于你親自去使用產(chǎn)品，和它對(duì)話，在MECAN項(xiàng)目期間我們公司所有同事都體驗(yàn)了一番，其中一位麥霸同事說(shuō)，“這個(gè)麥就像有魔力，如果辦公室沒(méi)人，我可以自己在這唱一下午?！?br />   
  最好的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是消費(fèi)者自己的語(yǔ)言，這就是最好的產(chǎn)品價(jià)值源。MECAN麥克風(fēng)單品的命名和賣點(diǎn)都來(lái)源于我們的產(chǎn)品體驗(yàn)——產(chǎn)品名為“磁石”：好麥?zhǔn)怯心ЯΦ模鼤?huì)吸引你，讓你唱的停不下來(lái)。而且“磁石”有一種力量感，是音樂(lè)的力量，也是麥克風(fēng)的力量。產(chǎn)品總賣點(diǎn)——“魔力麥，唱不?！?。
  
  產(chǎn)品賣點(diǎn)承擔(dān)著具體的購(gòu)買理由，所以，我們還另外梳理了三個(gè)不同維度的產(chǎn)品分賣點(diǎn)，把專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者實(shí)際的使用感受——“樂(lè)趣唱”、“好聽唱”、“輕松唱”（每個(gè)版塊都有相應(yīng)的功能賣點(diǎn)介紹），更易被感知和觸動(dòng)。
  
    三、品牌設(shè)計(jì)升級(jí)
  
  3.1logo升級(jí)

  
  方案一： 歐美隨性自由

  
  音樂(lè)，讓人愉悅、輕松、自由。歐美手寫的手法，在首字母M字里融入音浪和心跳的元素，logo更加有律動(dòng)感，灑脫、個(gè)性。

  方案二：高端大牌時(shí)尚

  以字母M為核心做簡(jiǎn)約抽象處理，有科技大牌感。且產(chǎn)品屬性上不局限于麥克風(fēng)，音樂(lè)相關(guān)都可以，包容性強(qiáng)。

 
  方案三：行業(yè)屬性強(qiáng)烈，律動(dòng)感強(qiáng)

  跳動(dòng)的音符將不可見的聲音進(jìn)行了可視化，行業(yè)屬性極強(qiáng)，且整體呈現(xiàn)出由近及遠(yuǎn)的空間感，就像音樂(lè)能量的釋放。

  
  以上三個(gè)logo方案都有自己獨(dú)特的個(gè)性，只是切入點(diǎn)和偏重不同，最后客戶選擇了方案三，因?yàn)楦鹾掀放颇壳鞍l(fā)展階段，且方案三也是很好的品牌視覺(jué)錘，有強(qiáng)烈的記憶感。
  
  3.2產(chǎn)品海報(bào)
  
  科技電子產(chǎn)品的畫面設(shè)計(jì)對(duì)設(shè)計(jì)師有更高的要求，因?yàn)樗诋a(chǎn)品、空間、層次、素材等的處理上要求更高。

方案一：更凸顯空間層次感，表現(xiàn)產(chǎn)品的立體質(zhì)感。

 
方案二：蘋果簡(jiǎn)約扁平風(fēng)，也是很多耳機(jī)大牌目前流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

  從B端走向C端，從代工轉(zhuǎn)型品牌，
  
  這意味著企業(yè)將面臨意識(shí)、思維、營(yíng)銷、渠道等多方面的挑戰(zhàn)，
  
  而借助專業(yè)的定位咨詢公司，其實(shí)是降低了企業(yè)很多探索和試錯(cuò)的成本，
  
  從一開始就做正確的事，更高效地創(chuàng)建高價(jià)值品牌。