一扇門,過過往往,
出門是事業(yè),進(jìn)門是一個(gè)家;
建材,冰冰冷冷,
品牌,卻是需要有溫度的。
一扇門,已不是簡(jiǎn)單的安家護(hù)院!就如果一件衣服不是僅僅是為了保暖一樣;所以有了身份、性格和設(shè)計(jì)感。因?yàn)榉块g不夠大卻要求每間房間的私密性,所以有了“靜音門”的品牌代表!因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn),所以了“高端”定位的品牌代表!每一個(gè)行業(yè)的銷售人員都似乎是最了解這個(gè)行業(yè)的,說到同行的競(jìng)爭(zhēng)品牌,每一個(gè)似乎都能給他們找到一個(gè)專屬的關(guān)鍵詞!有的是某一個(gè)功能性的品類做的非常好,有的代表國(guó)外,有的代表奢侈貴族,有的代表高端,有的代表設(shè)計(jì)感,唯獨(dú)談到自己品牌的時(shí)候,卻是“我們老板……哎!”
今天所講的案例源自“一家別墅門的企業(yè)”!
客戶在別墅門細(xì)分市場(chǎng)深耕多年,在行業(yè)內(nèi)已擁有較強(qiáng)的知名度,然而由于缺乏核心技術(shù)及品牌壁壘的保護(hù),導(dǎo)致近些年產(chǎn)品被模仿嚴(yán)重,不良廠家的侵襲嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷量以及市場(chǎng)美譽(yù)度;再就是受制于房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,整個(gè)別墅門行業(yè)目前也是發(fā)展緩慢,人們選擇別墅門也有原先單純的考慮材質(zhì)生不生銹、結(jié)不結(jié)實(shí)等轉(zhuǎn)而追求一種產(chǎn)品與身心的共鳴,可以說整個(gè)別墅門行業(yè)正面臨著行業(yè)大洗牌的階段。
在產(chǎn)品層面,企業(yè)內(nèi)部所習(xí)慣的對(duì)產(chǎn)品標(biāo)榜方式未必適合消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知,難以拉開與競(jìng)品的差異!按照功能、類別進(jìn)行劃分還是不同的客戶需求進(jìn)行劃分?瘦狗產(chǎn)品眾多、命名混亂、沒有主題思想、數(shù)百個(gè)單品(有些單品每年才銷售幾單)、產(chǎn)品大一統(tǒng)等缺乏產(chǎn)品的規(guī)劃和管理!
品牌定位的思路是從消費(fèi)者的角度出發(fā);門代表著最基本的安全、防衛(wèi)的基礎(chǔ)需要;和售后服務(wù)的附加值需求;門同時(shí)也是一個(gè)臉面的價(jià)值需求!過去服務(wù)深圳紅門科技時(shí)的重新組合方式就非常的好:針對(duì)企業(yè)--紅系列(生意紅紅火火);針對(duì)企業(yè)公安、監(jiān)獄--雷系列(威嚴(yán));針對(duì)企業(yè)黨政機(jī)會(huì)、法院--國(guó)系類(大氣);針對(duì)企業(yè)藝術(shù)館 學(xué)校--雅系列(藝術(shù)文化);針對(duì)企業(yè)住宅小區(qū)--和系列(和睦、產(chǎn)品上加入蝴蝶結(jié)、福字);針對(duì)體育館--躍系列(青春、產(chǎn)品上加入紅綠線條)!同時(shí)不同的系列產(chǎn)品加以創(chuàng)新突破銷量重圍!
生理需求有限,心理需求無限,如何讓產(chǎn)品換發(fā)生機(jī),賦予產(chǎn)品以品牌靈魂,是實(shí)現(xiàn)客戶品牌與眾多競(jìng)品產(chǎn)生差異壁壘,實(shí)現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵。帶著這些命題,針對(duì)品牌定位,非常差異品牌定位進(jìn)行了如下的探索:
1、文化、身份定位
世界上超一流的、最頂級(jí)的品牌往往有一個(gè)很重要的共同特點(diǎn),就是他們不僅僅是一個(gè)商品,更是一個(gè)人們借以表達(dá)自己情感、表現(xiàn)自我個(gè)性與價(jià)值的文化象征,正如哈雷賣的不是摩托車,而是一種自由和夢(mèng)醒,奔馳賣的不是汽車,而是賣的一種尊貴與名望。別墅門作為一種別墅用品,所面對(duì)的消費(fèi)群體也必然是高端消費(fèi)人群,相比于處在溫飽和小康階段的人群,這類人群更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn)。而別墅大門,作為向外人展示的第一道門面,很多時(shí)候正是充當(dāng)著一種面子的功能訴求。因此我們完全可以將別墅門的本質(zhì)訴求進(jìn)行深度挖局塑造并作為消費(fèi)者體現(xiàn)自我價(jià)值的一種標(biāo)簽。如哈雷、奔馳一樣,此時(shí),我們賣的也已不是別墅門,而是一種身份和名望。
2、價(jià)值規(guī)范定位
高檔裝修,用夢(mèng)天木門。夢(mèng)天木門將裝修劃分等級(jí),并將自己和高端聯(lián)系起來,成為高端木門的代名詞。慕思通過“全球健康睡眠資源整合者”,定義健康睡眠標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)整個(gè)行業(yè)各說一詞,缺乏評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)時(shí),通過品牌的價(jià)值規(guī)范塑造搶占自己的某一位置或定義某種新的規(guī)則,往往能起到四兩撥千金的效果。目前別墅門業(yè)正是面臨著這樣的情況,眾多別墅門企業(yè)混戰(zhàn)于整個(gè)別墅門品類中,不僅僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品宣傳同樣是模仿抄襲泛濫,因此,在這種混亂的沒有市場(chǎng)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境中,誰(shuí)能預(yù)先定義標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)就能往往成為引領(lǐng)行業(yè)之人。
3、情感定位
品牌的終極目的,是與消費(fèi)者的情感共鳴。故事和情懷,比價(jià)格和賣點(diǎn)更容易打動(dòng)消費(fèi)者。面對(duì)冰冷冷的產(chǎn)品,賦予產(chǎn)品以情感,給予產(chǎn)品情懷的溫度,往往能打動(dòng)人們內(nèi)心深處的那根柔軟的心弦,進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。相比于曬美食,曬自拍等“嗨點(diǎn)”,一種對(duì)家人的關(guān)愛或者一個(gè)獨(dú)特的故事往往更值得他們炫耀和感動(dòng)。如櫥柜行業(yè) 的歐派,一句“有家 有愛 有歐派”,引起人們共鳴的同時(shí)也促成了產(chǎn)品的大賣,家居行業(yè)的左右家私,也是非常差異深圳品牌定位公司的團(tuán)隊(duì)人員曾經(jīng)接觸實(shí)操過得案例?!靶腋2贿h(yuǎn),就在左右”的情感式差異化定位,奠定了左右在沙發(fā)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不是技術(shù)、人力,也不是媒體、預(yù)算,而是對(duì)消費(fèi)者人性的洞察,對(duì)消費(fèi)者心智資源的占領(lǐng)。相比于家具、地板、吊頂?shù)刃袠I(yè),以別墅門為代表的整個(gè)建材行業(yè)可以說是正處于一個(gè)品牌創(chuàng)建的階段,誰(shuí)能夠盡早的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)較少的代價(jià),在消費(fèi)者心智中優(yōu)先建立起利于的定位,誰(shuí)就率先能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,分得最大的市場(chǎng)蛋糕。
非常差異深圳品牌定位公司也期待能夠與有夢(mèng)想的建材企業(yè)一同挖掘這一塊寶藏,共同駐起輝煌的明天。