非常差異深圳品牌定位公司服務(wù)客戶以來(lái)普遍的發(fā)現(xiàn)幾乎每家客戶都有著數(shù)百以上的單品,從不同的原材料采購(gòu)、研發(fā)開(kāi)模、生產(chǎn)打樣、包裝、庫(kù)存、傳播物料…100個(gè)不同產(chǎn)品的背后就代表著有100個(gè)不同的工序和成本。
很榮幸非常差異深圳品牌定位公司的客戶里面有很多“技術(shù)型”的老板，調(diào)研的時(shí)候我問(wèn)客戶“您在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)的依據(jù)和導(dǎo)向是什么？”答案大部分是不清晰的，比較多的是自己摸索出來(lái)的、參考別人樣式…等等；最后數(shù)百個(gè)單品就出來(lái)了……
中小企業(yè)往往產(chǎn)品線眾多，主要原因是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真地去研究一個(gè)品類(lèi)的消費(fèi)人群、定位、渠道等，使得資源無(wú)法有效整合，成本大幅提升！因?yàn)槿狈σ云放萍匆韵M(fèi)者為核心的“他思維”經(jīng)營(yíng)體系，從而使得從產(chǎn)品研發(fā)、終端表現(xiàn)到推廣等必是混亂不堪的，怎樣建立正確的導(dǎo)向和體系呢？下面就通過(guò)有兩則簡(jiǎn)單實(shí)際的例子來(lái)看一看：
李總是我們服務(wù)的一家做家居飾品的公司，也是一家擁有600多個(gè)單品的公司，所有的產(chǎn)品風(fēng)格都是按照目前的家裝風(fēng)格來(lái)定的，整個(gè)家裝的風(fēng)格有30多種，如果30多種你都去設(shè)計(jì)的話你的產(chǎn)品線將會(huì)非常寬。我們進(jìn)入項(xiàng)目以后就發(fā)現(xiàn)最常用的家裝風(fēng)格就有3種是最多的，而且還幫助客戶發(fā)現(xiàn)了近幾年比較有趨勢(shì)但自己還沒(méi)做的風(fēng)格。所以經(jīng)過(guò)重新的梳理確認(rèn)了以后的4大方向和系列，并確定了每一個(gè)系列的比重、系列的命名等，最重要的是清晰了研發(fā)人員以后開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和方向！
我在老東家采納的時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目叫紅門(mén)科技；（朱玉童老師是我們團(tuán)隊(duì)的恩人、老家長(zhǎng)，我們現(xiàn)在采納的客戶定位和服務(wù)模式完全不同，也不存在競(jìng)爭(zhēng)。紅門(mén)科技是一家做電動(dòng)伸縮門(mén)的公司，針對(duì)的客戶有法院、社區(qū)、體育場(chǎng)館等；同樣的門(mén)之間如何開(kāi)發(fā)更好的需求去滿足客戶呢？我們就洞察發(fā)現(xiàn)；中國(guó)人對(duì)門(mén)的本質(zhì)里面有一個(gè)“臉面”的需求，這個(gè)臉面延伸到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就是；法院要求嚴(yán)肅的設(shè)計(jì)風(fēng)格、社區(qū)要求和睦幸福的設(shè)計(jì)元素、體育場(chǎng)館希望有青春跳躍的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這些洞察帶給了我們研發(fā)設(shè)計(jì)人員新的要求，即在針對(duì)社區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中加入“蝴蝶結(jié)”“和”“幸?！钡仍O(shè)計(jì)元素；在體育場(chǎng)館的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中加入綠黃紅等青春跳躍的線條；在針對(duì)法院的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)研發(fā)人員提出莊嚴(yán)、沉穩(wěn)、大氣的風(fēng)格要求。以此把整個(gè)產(chǎn)品線以消費(fèi)者及需求為核心進(jìn)行了重新的組合；重新規(guī)劃后的系列就變成了：針對(duì)企業(yè)公安、監(jiān)獄--雷系列；針對(duì)藝術(shù)館學(xué)校--雅系列；針對(duì)體育館--躍系列等！同時(shí)不同的系列產(chǎn)品加以創(chuàng)新，大大提升了銷(xiāo)售人員拿著產(chǎn)品圖冊(cè)給到目標(biāo)客戶時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力，同時(shí)再加以對(duì)技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)理念、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、利潤(rùn)產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的規(guī)劃等；實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值重塑后的銷(xiāo)量突圍！
拍腦袋式的研發(fā)決策轉(zhuǎn)型到真正的以消費(fèi)者及需求洞察為核心是企業(yè)在產(chǎn)品上營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵，所帶來(lái)的突圍的背后更是首先解決了因產(chǎn)品亂開(kāi)發(fā)造成的成本問(wèn)題！產(chǎn)品是品牌的載體，產(chǎn)品目的是可以讓消費(fèi)者每接觸一次我們的產(chǎn)品；都能為我們的品牌加分！品牌又如何清晰定位、打造高價(jià)值與差異化，并持續(xù)的去傳播自己的差異更是一個(gè)系統(tǒng)的工程，品牌與產(chǎn)品的重新規(guī)劃也正是一個(gè)企業(yè)的頂層戰(zhàn)略！