『為何企業(yè)不贏利也能獲得大筆投資』

衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)決定性績(jī)效的方式已從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)贏利與否，轉(zhuǎn)向?yàn)檎加卸ㄎ唬ㄐ闹琴Y源）與否。這也解釋了為何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)即使不贏利也能不斷獲得大筆投資，因?yàn)樾闹琴Y源（定位）本身就是成果。

避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，利用其強(qiáng)勢(shì)蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)地位——品牌定位。更好的戰(zhàn)略應(yīng)該是洞察機(jī)會(huì)、判斷時(shí)機(jī)，而不是蠻力。除非你的進(jìn)攻方案正確，否則你就會(huì)把戰(zhàn)斗變成一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，假如一心只想靠努力來(lái)獲勝，通常都是以失敗告終。

走進(jìn)任何一家超市，你都可以看見(jiàn)貨架上躺著的80%以上的商品，因?qū)Ξa(chǎn)品的定位不當(dāng)而成為沒(méi)有獲得心智力量的、平庸的、同質(zhì)化的品牌。由此反推，這些平庸甚至是奄奄一息的品牌背后的組織及在這些組織中工作的人們，他們的生存狀態(tài)是多么的令人擔(dān)憂——這必將成為下一個(gè)社會(huì)急劇動(dòng)蕩的根源。品牌和真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)并無(wú)兩樣，那些看到戰(zhàn)爭(zhēng)是無(wú)法避免而又猶豫不決不主動(dòng)進(jìn)攻的政治家是犯有叛國(guó)罪的。

『領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢(shì)是重要的考量因素』

顧客會(huì)根據(jù)看到的事實(shí)更愿意相信：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之所以成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定是他各方面做得很好。于是顧客會(huì)推斷，通用汽車公司的產(chǎn)品賣得更好，肯定是它的產(chǎn)品和技術(shù)更好。顧客的從眾心理也對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有利，許多人有從眾心理。即為了跟隨大多數(shù)人而違背自身的感覺(jué)。許多人都更注重他人的觀點(diǎn)，而忽略自己的感覺(jué)，假如劇院里的每個(gè)人都在笑，你就會(huì)覺(jué)得戲演得很有趣。如果劇院里沒(méi)人笑，你就會(huì)覺(jué)得戲演得無(wú)趣。這就是為什么電視上的情景喜劇中播放笑聲錄音的原因。

多數(shù)公司就像小孩，他們遇到問(wèn)題時(shí)的第一反應(yīng)是研究自身。他們開(kāi)始考慮自身的力量和弱點(diǎn)，研究自家產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售人員、產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道。這往往會(huì)陷入追求內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效益的泥沼，忽略了真正的戰(zhàn)略。

處于第二位或第三位的公司應(yīng)該做的是把精力放到研究領(lǐng)導(dǎo)者身上。要考慮領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)者的銷售力量、領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品價(jià)格和領(lǐng)導(dǎo)者的銷售渠道。

假設(shè)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)取得了永久的和平，那么就可以改變戰(zhàn)略了。它們可以把重心指向產(chǎn)品本身，而非自己的品牌、假如你有一塊餡餅，你應(yīng)該設(shè)法把一整塊餡餅變大，而不能只把你手中的一小塊變大。

非常差異深圳品牌定位公司分享：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者在自己的領(lǐng)域確立了主導(dǎo)地位，比如麥當(dāng)勞在快餐業(yè)取得的成就，那么它就要開(kāi)始把自己的戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)移到開(kāi)拓市場(chǎng)上來(lái)。麥當(dāng)勞的對(duì)手是誰(shuí)呢？就是那些在家里用餐的人。這是為什么“今天你該休息了”成為有效的策略。