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李嘉誠(chéng):想成功要先花90%的時(shí)間想失敗
作者:非常差異時(shí)間:2020/09/02點(diǎn)擊量:1541

本期非常差異品牌定位公司讀書分享會(huì)上,一位伙伴分享了李嘉誠(chéng)的傳記,在李嘉誠(chéng)身上我們又可以獲得哪些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考呢?


1、想成功要先花90%的時(shí)間想失敗


在一次訪談中,李嘉誠(chéng)對(duì)記者說(shuō)起他“想成功要先花90%的時(shí)間想失敗”的理論。

      記者:“90%(的時(shí)間)考慮失?。亢苡腥?,一般人滿腦子都想怎么成功,為何您花這么多時(shí)間想失?。?br />
      李嘉誠(chéng):“我會(huì)不停地研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題,所以往往花90%(的時(shí)間)考慮失敗,就是因?yàn)檫@樣,自從1950年到今天,這么多年來(lái),長(zhǎng)江實(shí)業(yè)并沒(méi)有碰到過(guò)貸款緊張,從來(lái)沒(méi)有?!?br />
      “你一定要先想到失敗,從前我們中國(guó)人有句做生意的話‘未買先想賣’,你還沒(méi)有買進(jìn)來(lái),你就要先想怎么賣出去,你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00%或50%,之間的差別根本不是太重要,但是如果一個(gè)小漏洞不及早修補(bǔ),可能帶給企業(yè)極大損害。所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí),即使所涉金額不大,我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決辦法,所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的?!?/strong>


李嘉誠(chéng)


非常差異品牌定位公司項(xiàng)目實(shí)操的分享:


“如果這個(gè)項(xiàng)目失敗了,作為總經(jīng)理您認(rèn)為最有可能的原因是什么?”這是非常差異在內(nèi)訪調(diào)研時(shí)的一個(gè)問(wèn)題,尤其在面對(duì)商業(yè)模式不清或服務(wù)從0到1的客戶時(shí)必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。


問(wèn)問(wèn)題的方式不但要刨根究底,有時(shí)候也要選擇客戶放松的時(shí)候,問(wèn)對(duì)問(wèn)題,品牌戰(zhàn)略的答案才能更為正確。在很多有優(yōu)秀的公司中設(shè)有“藍(lán)軍”,藍(lán)軍的工作職責(zé)是對(duì)公司制定的戰(zhàn)略提出“假設(shè)是錯(cuò)誤的”否定。這樣的價(jià)值是巨大的,因為總經(jīng)理1個(gè)人戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤所付出的代價(jià)等于全公司腐敗的總和。


正確的品牌定位戰(zhàn)略可以容忍不完美的策略,戰(zhàn)略是做正確的事,運(yùn)營(yíng)是把事做正確。幫助客戶厘清戰(zhàn)略方向,少走彎路,一次把事情做對(duì)!這也是非常差異作為一家品牌定位公司存在的價(jià)值。



2、七分合理 八分也可以 那我只拿六分


有些生意人在做生意時(shí),經(jīng)常害怕自己會(huì)吃虧,甚至連一角半分也要算得很清楚。

      但在李嘉誠(chéng)看來(lái),做生意時(shí)就不應(yīng)該怕吃虧,一些可要可不要的利潤(rùn)完全可以讓給對(duì)方,有時(shí)候吃虧可能也是一種福氣。

      李嘉誠(chéng)說(shuō):“做生意一定要估計(jì)對(duì)方的利益,這樣人家才愿意與你合作,并希望下一次合作。我—直奉行互惠精神。當(dāng)然,大家在一方天空下發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)兼并,不可避免,但即使這樣,也不能拋掉和為貴的態(tài)度。”

      李嘉誠(chéng)經(jīng)常教導(dǎo)兩個(gè)兒子,在和別人做生意時(shí),如果能拿到七分的利潤(rùn),甚至能拿到八分的利益,那么就拿六分好了,因?yàn)橹挥羞@樣,才能為贏得好聲譽(yù),吸引更多的人來(lái)合作。


李嘉誠(chéng)


3、唯有誠(chéng)實(shí)者才能長(zhǎng)久


李嘉誠(chéng)剛開始自主創(chuàng)業(yè)時(shí),代表自己的廠子和老外談生意。由于用貨量很大,外商要求李嘉誠(chéng)出示擔(dān)保人的親筆擔(dān)保書,但由于企業(yè)太小,沒(méi)人愿意為他擔(dān)保。

      李嘉誠(chéng)只得告訴外商:“實(shí)在抱歉,我沒(méi)有找到擔(dān)保人?!蓖馍桃娎罴握\(chéng)如此誠(chéng)實(shí),竟然破例同意和李嘉誠(chéng)的廠子簽合約,并夸贊李嘉誠(chéng),說(shuō)他的為人就是最好的擔(dān)保。

      外商告訴李嘉誠(chéng):“說(shuō)實(shí)話,我們從來(lái)沒(méi)有和沒(méi)擔(dān)保的公司合作過(guò),但是,你的誠(chéng)意打動(dòng)了我們。我們做生意最看重的就是誠(chéng)信,你不必去找擔(dān)保公司了,我們?cè)敢飧愫献鳌!?


(文章部分段落節(jié)選自李永寧《李嘉誠(chéng):我一生的信念》)

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