非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司發(fā)現(xiàn)新上任的總監(jiān)在新官上任時(shí)往往在產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整上放目光，這是企業(yè)常會(huì)有一些奇怪現(xiàn)象，而且會(huì)把原產(chǎn)品一股腦否定同時(shí)更新研發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)，做新品牌、推新產(chǎn)品成為典型特征的履職的特征。這種做法怎樣做才會(huì)產(chǎn)生好的效果、為什么產(chǎn)生、對(duì)不對(duì)，是個(gè)值得探究的問(wèn)題，也是產(chǎn)品戰(zhàn)略定位需要關(guān)注的重點(diǎn)所在。

 為什么要砍

浪費(fèi)資源，產(chǎn)品沒(méi)作用

 操作者基于經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)不滿(mǎn)意，屬于經(jīng)驗(yàn)型操作，規(guī)劃新產(chǎn)品、砍掉老產(chǎn)品，的確是看到了一些產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題，但究竟看到多少，單品費(fèi)用、銷(xiāo)售額、毛利等具體原因并不完全清楚，就是為了節(jié)約費(fèi)用以節(jié)流實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)員說(shuō)根本賣(mài)不動(dòng)，我們就砍了

 操作者看重實(shí)際狀況，尤其是實(shí)際銷(xiāo)售，屬于市場(chǎng)操作派，終端動(dòng)銷(xiāo)、渠道分銷(xiāo)對(duì)運(yùn)營(yíng)是兩大指標(biāo)，低終端動(dòng)銷(xiāo)率、低市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品是要犧牲的，至于產(chǎn)品是否是銷(xiāo)售的必需品、是否是處于品類(lèi)導(dǎo)入期、是否是發(fā)展的戰(zhàn)略性新品，這些情況考慮的不多。

要做新產(chǎn)品、上新品牌，節(jié)約生產(chǎn)線(xiàn)

 對(duì)企業(yè)過(guò)去的產(chǎn)品全面的否定，打破舊世界創(chuàng)造新世界，屬于放充原有型操作。以全新、全面的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃操作市場(chǎng)，全新規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)，將原有產(chǎn)品線(xiàn)全部束之高擱，以全新的產(chǎn)品來(lái)做市場(chǎng)，至于后果如何沒(méi)人知曉。

為新品牌讓路，要做中高端品牌

 操作者要做中高端品牌，對(duì)原有低檔產(chǎn)品進(jìn)行封殺，屬于優(yōu)選淘汰型操作。對(duì)于低毛利低銷(xiāo)售的產(chǎn)品淘汰建設(shè)中高端品牌、主推中高端產(chǎn)品，至于之前的整體客戶(hù)終端狀況、構(gòu)成狀況、渠道基礎(chǔ)等考慮的較少，只為中高端品牌戰(zhàn)略定位營(yíng)銷(xiāo)而作。企圖以中高端產(chǎn)品引領(lǐng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、產(chǎn)品優(yōu)化。

留著沒(méi)什么用，毛利太低了，費(fèi)用又很高

 操作者更關(guān)心產(chǎn)品的費(fèi)用投入、毛利貢獻(xiàn)、區(qū)域銷(xiāo)售、銷(xiāo)售占比等狀況，屬于數(shù)據(jù)分析派的典型作法，常用的是波士頓矩陣等工具對(duì)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展、對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略要求等考慮的不多，純粹的為技術(shù)。

我就是要砍，新官上任三把火

 為了樹(shù)立個(gè)人的職業(yè)權(quán)威，新進(jìn)的企業(yè)人事關(guān)系微妙，屬于權(quán)威型操作，各類(lèi)事務(wù)有待熟悉，產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)無(wú)疑是明顯的、明確的，也可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)操作，砍產(chǎn)品顯示專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)名正言順借此樹(shù)立權(quán)威，完全的為砍而砍。

砍什么

砍什么產(chǎn)品對(duì)品牌定位總監(jiān)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)極富爭(zhēng)議、很有挑戰(zhàn)性的話(huà)題，也是其需要慎重對(duì)待的問(wèn)題。

如果產(chǎn)品無(wú)效銷(xiāo)售、浪費(fèi)產(chǎn)能，要砍掉。

如果產(chǎn)品非主流、非主推、無(wú)前景，要砍掉。

如果產(chǎn)品組合時(shí)賣(mài)點(diǎn)重復(fù)、功用重疊，要砍掉。

如果產(chǎn)品低毛利、無(wú)戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃、低銷(xiāo)售，要砍掉。

如果產(chǎn)品屬于研發(fā)失誤，要砍掉。

砍無(wú)戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃、低銷(xiāo)售、低毛利的產(chǎn)品

 產(chǎn)品低銷(xiāo)售低毛利但其還在銷(xiāo)售，占用著生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)企業(yè)也沒(méi)有此品類(lèi)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，其并非企業(yè)的戰(zhàn)略性主推產(chǎn)品，渠道作用比較弱、區(qū)域影響力不明顯，類(lèi)似產(chǎn)品就應(yīng)該砍掉，以?xún)?yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)保證整體的高毛利高周轉(zhuǎn)。

砍非主推、無(wú)前景、非主流的產(chǎn)品

 企業(yè)內(nèi)上量的產(chǎn)品多是常規(guī)的主流性大眾品類(lèi)，而利潤(rùn)貢獻(xiàn)較高的產(chǎn)品多是小眾類(lèi)的價(jià)值性品類(lèi)，其大多屬于非主流，如乳業(yè)中的特侖蘇單價(jià)高、銷(xiāo)量不大，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)高，一些非主流、非主推、沒(méi)有品類(lèi)發(fā)展前景的小品類(lèi)產(chǎn)品可以進(jìn)行淘汰，騰出生產(chǎn)線(xiàn)和零售終端的貨架陳列空間，以提升產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售毛利。

砍浪費(fèi)產(chǎn)能、無(wú)效銷(xiāo)售的產(chǎn)品

 現(xiàn)有產(chǎn)品多是組合銷(xiāo)售，部分產(chǎn)品只是用于產(chǎn)品線(xiàn)延伸、輔助主推產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)于整體的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)不大、利潤(rùn)貢獻(xiàn)細(xì)微，但又在時(shí)刻占據(jù)著產(chǎn)能，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可以考慮對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品清理庫(kù)存，不作長(zhǎng)期發(fā)展考慮，必要時(shí)進(jìn)行淘汰。

砍產(chǎn)品研發(fā)失誤的產(chǎn)品

 有些產(chǎn)品是企業(yè)跟風(fēng)操作的產(chǎn)品，只是基于當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)獲取需要，或者根本就是企業(yè)的研發(fā)失誤，導(dǎo)致熱潮消退后終端滯銷(xiāo)，此類(lèi)產(chǎn)品可以進(jìn)行果斷淘汰，只是要做好庫(kù)存清理、原材料處理、包裝輔料處理等方面的操作，減少市場(chǎng)動(dòng)蕩。

砍產(chǎn)品組合時(shí)功用重疊、賣(mài)點(diǎn)重復(fù)的產(chǎn)品

 產(chǎn)品組合中有部分產(chǎn)品是功能訴求相重疊、賣(mài)點(diǎn)雷同、包裝近似的，此類(lèi)產(chǎn)品推出或基于渠道拓展的需要，或出于狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需要，或出于完善產(chǎn)品線(xiàn)的需要。但時(shí)過(guò)境遷，一些產(chǎn)品的原設(shè)定作用已經(jīng)失效，消費(fèi)者對(duì)主推產(chǎn)品認(rèn)知已經(jīng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)放棄此細(xì)分領(lǐng)域，此時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品也可以壽終正寢了可以進(jìn)行必要的淘汰，操作時(shí)要考慮到市場(chǎng)中的品牌格局、渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況等品牌戰(zhàn)略定位推進(jìn)情況。

以上就是非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司給大家對(duì)于怎么砍產(chǎn)品的建議，希望對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)與品牌定位營(yíng)銷(xiāo)建議有所幫助。