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產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的三大要點(diǎn)
作者:非常差異時(shí)間:2020/09/01點(diǎn)擊量:1495

非常差異深圳品牌定位公司給大家細(xì)講產(chǎn)品戰(zhàn)略定位四要素:


立足于短期獲利、中期成長(zhǎng)、長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)規(guī)劃


培育戰(zhàn)略性新品,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

立足長(zhǎng)遠(yuǎn),產(chǎn)品線規(guī)劃中應(yīng)考慮培育戰(zhàn)略性新品,為未來(lái)企業(yè)的全國(guó)化運(yùn)營(yíng)全渠道覆蓋品牌化推廣作準(zhǔn)備。在未來(lái)幾年內(nèi),大部分企業(yè)都要向中高端品牌發(fā)展,都要向全國(guó)化進(jìn)軍,都要向全渠道覆蓋要銷量,都要向價(jià)值性品類要增長(zhǎng),而這些都要有一些戰(zhàn)略性新品作承載,或是渠道拓展的強(qiáng)勢(shì)單品,或是品牌形象的明星品項(xiàng),或是區(qū)域運(yùn)作的系列產(chǎn)品,戰(zhàn)略性新品是我們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)承載所在。


利潤(rùn)支撐是產(chǎn)品線調(diào)整基點(diǎn)、短期銷量鞏固

產(chǎn)品線規(guī)劃最直接的促進(jìn)是短期銷量增長(zhǎng)和利潤(rùn)增加,這是良好產(chǎn)品線調(diào)整的直接作用,而具體到產(chǎn)品調(diào)整本身我們應(yīng)在工作中貫徹銷量與利潤(rùn)并重的法則,對(duì)于低銷售低毛利的品項(xiàng)進(jìn)行淘汰,中銷售中毛利的品項(xiàng)進(jìn)行提升,高銷售高毛利的品項(xiàng)持續(xù)優(yōu)化,以銷售和利潤(rùn)的快速提升為調(diào)整基點(diǎn)。


品牌戰(zhàn)略定位要點(diǎn),產(chǎn)品戰(zhàn)略要點(diǎn)


中期性區(qū)域成長(zhǎng)、渠道拓展要充分考慮

產(chǎn)品線調(diào)整既要考慮到短期銷量和利潤(rùn)的提升,又要兼顧中期的區(qū)域成長(zhǎng)需要和渠道拓展需要。對(duì)于區(qū)域性拓展的明星產(chǎn)品,進(jìn)行大力扶植,可以進(jìn)行系列化開發(fā),可以考慮主題化運(yùn)營(yíng);對(duì)于渠道拓展的優(yōu)勢(shì)品項(xiàng),強(qiáng)化其渠道分銷、終端陳列,以提升其市場(chǎng)占有率、渠道占有率和終端上架率、點(diǎn)名購(gòu)買率等為要?jiǎng)?wù)。


立足于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況、品類發(fā)展大勢(shì)和產(chǎn)品線狀況進(jìn)行調(diào)整,尊重企業(yè)現(xiàn)狀


產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)狀況是調(diào)整基礎(chǔ)

產(chǎn)品線調(diào)整要基于企業(yè)現(xiàn)狀。企業(yè)能存活那么久,自然有其強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,有其存活理由,不可全面否定;不是所有的產(chǎn)品都一無(wú)是處,不是所有產(chǎn)品都應(yīng)束之高擱,產(chǎn)品能自然銷售自然有其渠道作用,不賺錢、沒(méi)有作用的產(chǎn)品經(jīng)銷商是不會(huì)銷售的,尊重企業(yè)現(xiàn)狀、詳盡了解產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是規(guī)劃產(chǎn)品線的前提,全盤否定、全面革新等于否定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ),等于革除企業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ),得不償失。


順應(yīng)品類發(fā)展大勢(shì)

品類大勢(shì)不可違,順勢(shì)而為,可以讓我們得到更大的成長(zhǎng)空間。食品品類越來(lái)越向營(yíng)養(yǎng)化、便利化、特色化方向發(fā)展,我們要順應(yīng)品類發(fā)展的方向,以品類發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展,梳理既有品項(xiàng),這樣才能有出路、有發(fā)展。


放眼區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)要地

區(qū)域是我們的成長(zhǎng)之地,也是我們未來(lái)的發(fā)展之基,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,我們應(yīng)立足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)需要,規(guī)劃產(chǎn)品線。放眼渠道競(jìng)爭(zhēng),保留一些強(qiáng)勢(shì)的渠道競(jìng)爭(zhēng)品,可以接受產(chǎn)品的毛利損失、利潤(rùn)下降;放眼區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),保障主推產(chǎn)品,以其帶動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。


老產(chǎn)品淘汰、優(yōu)化和新產(chǎn)品開發(fā)并舉


新產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位是長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的

產(chǎn)品線調(diào)整老產(chǎn)品是一部分,新品規(guī)劃上市更是重要環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品的開發(fā)具有長(zhǎng)期性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性,我們需要根據(jù)品類發(fā)展大勢(shì),研發(fā)主流產(chǎn)品,區(qū)隔其銷售渠道、豐滿其產(chǎn)品系列、細(xì)分其消費(fèi)人群。


需要根據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,開發(fā)適合本區(qū)域的長(zhǎng)銷品、暢銷品、常銷品,以使產(chǎn)品組合更適合當(dāng)?shù)劁N售,同時(shí)優(yōu)選部分區(qū)域特色產(chǎn)品,上升至全國(guó)性推廣。


需要依據(jù)渠道競(jìng)爭(zhēng)需要,對(duì)于各實(shí)體渠道(特殊通路、傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路等)和互聯(lián)網(wǎng)渠道設(shè)置不同品類,設(shè)置核心品類、主攻品類、潛力品類等,同時(shí)做好區(qū)隔以不同品類對(duì)應(yīng)的主銷渠道獲取各渠道的協(xié)同增長(zhǎng),避免砸價(jià)、沖貨、竄貨等現(xiàn)象。


品牌戰(zhàn)略定位要點(diǎn),產(chǎn)品戰(zhàn)略要點(diǎn)


老產(chǎn)品淘汰是必須的,優(yōu)化是必然的

產(chǎn)品線調(diào)整總是伴隨著老產(chǎn)品的淘汰、部分產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí);低銷售、低毛利、無(wú)戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)品注定是要淘汰的,而大多的產(chǎn)品面臨著包裝升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)等操作,產(chǎn)品線調(diào)整的主要操作不是淘汰產(chǎn)品,而是優(yōu)化產(chǎn)品線,將產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理歸位,對(duì)于其各包裝、角色、功能、賣點(diǎn)等進(jìn)行優(yōu)化,使老產(chǎn)品重新煥發(fā)生機(jī)。


關(guān)注品類毛利、單品產(chǎn)出,更看重其渠道作用、區(qū)域地位和對(duì)客戶的重要性


強(qiáng)渠道、扶客戶、拓區(qū)域是發(fā)展方向

產(chǎn)品線調(diào)整除了銷量增長(zhǎng)、利潤(rùn)增加等作用外,更要考慮到對(duì)渠道、客戶和區(qū)域的有益作用。一些強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品項(xiàng)可以強(qiáng)化渠道鋪貨、優(yōu)化終端陳列,起到占領(lǐng)貨架、占據(jù)終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等作用;一些跨區(qū)域的暢銷品可以引領(lǐng)企業(yè)拓展更多區(qū)域,增加更多客戶;產(chǎn)品線梳理就要把這些品項(xiàng)梳理出來(lái),定好位、做好規(guī)劃,同時(shí)做好區(qū)域拓展的準(zhǔn)備。


調(diào)整規(guī)劃,毛利提升是重中之重

產(chǎn)品調(diào)整的最終結(jié)果是要獲取銷量提升和利潤(rùn)增長(zhǎng),而其中的毛利提升是重點(diǎn)所在,為提升毛利我們可以淘汰劣勢(shì)品項(xiàng),可以增加高銷售高毛利產(chǎn)品系列,可以持續(xù)擴(kuò)大中銷售中毛利產(chǎn)品的品項(xiàng)數(shù)并強(qiáng)化其終端陳列等品牌戰(zhàn)略定位要點(diǎn)。


注重單品投入產(chǎn)出比,培育系列明星產(chǎn)品

品類、品項(xiàng)各有其投入產(chǎn)出比,而產(chǎn)品線調(diào)整我們要細(xì)化到每個(gè)單品的投入產(chǎn)出比,尤其是一些渠道帶路品項(xiàng)和常規(guī)的沖量品項(xiàng),其費(fèi)銷比往往是很高的,我們?cè)谧⒅仄淝雷饔玫耐瑫r(shí),要積極培育一些明星產(chǎn)品,這些產(chǎn)品既具有一定的帶路作用、渠道拓展功能,又有一定的利潤(rùn)獲取作用,我們可以從常規(guī)品項(xiàng)中選取,也可以進(jìn)行新品研發(fā)。


非常差異深圳品牌定位公司給大家的幾點(diǎn)建議,希望大家能有收獲。

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