食品特產(chǎn)、土特產(chǎn)在品牌定位營(yíng)銷上一直都存在著大大小小的問題,包括文化內(nèi)涵的輸出、地域差異導(dǎo)致的接受度、地區(qū)品牌的異地執(zhí)行能力 等等。其行業(yè)發(fā)展路徑、品類屬性明顯,行業(yè)內(nèi)也有一些典型做法值得參考。非常差異深圳品牌定位公司分析:土特產(chǎn)要在定位營(yíng)銷上做好,需要注意以下6點(diǎn)內(nèi)容:
渠道有次序覆蓋
認(rèn)清現(xiàn)有渠道的操作重點(diǎn)、操作原則、操作次序。
抓住渠道銷售的重點(diǎn)所在,從上架、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)、庫(kù)存管理、產(chǎn)品鋪貨、促銷推廣、陳列等方面入手建設(shè)掌控有效終端、強(qiáng)勢(shì)終端,抓重點(diǎn)終端。
操作次序上先鋪休閑食品店、特產(chǎn)專賣店等主流渠道,同時(shí)積極嘗試網(wǎng)絡(luò)B2C銷售,也要關(guān)注A類店、大賣場(chǎng)等通路。
操作原則上匹配渠道與產(chǎn)品,產(chǎn)品與區(qū)域相結(jié)合,做好在克重、規(guī)格、容量等方面匹配的工作,在品類認(rèn)同、口味、消費(fèi)認(rèn)知等方面引導(dǎo)。
品類差異化運(yùn)作
把現(xiàn)有特產(chǎn)進(jìn)行分類,按品類劃分為補(bǔ)充品類、潛力品類、主攻品類、機(jī)會(huì)品類。
對(duì)于消費(fèi)者接受度還有上升空間、處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品可以作為潛力培養(yǎng),價(jià)格層面可以稍高,以培育明星產(chǎn)品、增長(zhǎng)利潤(rùn)等為操作要點(diǎn)。
品類用戶接受度高、大眾化產(chǎn)品等主流品類,可以做為主攻品類,產(chǎn)品操作緊訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以做大規(guī)模、拓展市場(chǎng)為操作要點(diǎn)。
其它兩類產(chǎn)品皆以獲取高利潤(rùn)為主要操作要點(diǎn)。
聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),明確產(chǎn)業(yè)鏈定位
企業(yè)要依據(jù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,尋找到自己的產(chǎn)業(yè)定位,土特產(chǎn)發(fā)展中定位是關(guān)鍵。
可以發(fā)揮生產(chǎn)制造規(guī)模優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化特產(chǎn)規(guī)?;a(chǎn),以生產(chǎn)規(guī)模分銷致勝,同時(shí)提升生產(chǎn)工藝等。
可以推進(jìn)以“組織整合能力”為驅(qū)動(dòng),推動(dòng)“市場(chǎng)+訂單+農(nóng)戶”的一體化運(yùn)作。
可以以產(chǎn)地作背書,控制“特產(chǎn)食品”的原料供應(yīng),強(qiáng)化生產(chǎn)原料供應(yīng),做“特產(chǎn)食品”的“原料專營(yíng)商”。
模式創(chuàng)新引領(lǐng)未來
不走尋常路,創(chuàng)新各種模式。
運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新:先做市場(chǎng)再建工廠,外包生產(chǎn),或者先招商再引入生產(chǎn)廠商。
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式:推動(dòng)一體化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作,聚焦自身產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)作優(yōu)勢(shì)外包其它環(huán)節(jié)。
贏利模式創(chuàng)新,產(chǎn)品生產(chǎn)制造可以贏利,品牌授權(quán)可以贏利,代工生產(chǎn)也可以贏利。
品牌建設(shè)組合化
依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)建設(shè)分品牌運(yùn)作。產(chǎn)品銷售特點(diǎn)各異,特產(chǎn)食品品類特性不同,建議設(shè)置不同品牌涵蓋不同產(chǎn)品線,因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)、檔次等都各有不同。
設(shè)置高端品牌,以中高端價(jià)位為主,主要涵蓋特色產(chǎn)品、稀有產(chǎn)品等,產(chǎn)品線以少、精為要,品牌個(gè)性以原生態(tài)、天然等為主,品類賣點(diǎn)以美味、高營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)、純天然等為主。
設(shè)置大眾化品牌,主要涵蓋中低端休閑類特產(chǎn)、大眾化產(chǎn)品,品牌個(gè)性以“親切、時(shí)尚”等為主,以大眾化消費(fèi)為主,產(chǎn)品線以寬、多為要。
設(shè)置特色類品牌,品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,將品牌定位為產(chǎn)品特色、區(qū)域特色,主打特色,產(chǎn)品線以中、精為要,以彰顯產(chǎn)品特色、區(qū)域文化為主。
推廣操作分區(qū)域
根據(jù)不同市場(chǎng)的狀況設(shè)置不同手段推廣。
重點(diǎn)市場(chǎng),前期注重采用坎級(jí)進(jìn)貨搭贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)等渠道推進(jìn)方式同時(shí)通過一些互動(dòng)路演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等培育消費(fèi)者的認(rèn)同感,后期采用買贈(zèng)、免費(fèi)品嘗等方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。
一般市場(chǎng),依靠高毛利渠道驅(qū)動(dòng)發(fā)展,充分發(fā)揮經(jīng)銷商作用,強(qiáng)化經(jīng)銷商作用。
核心市場(chǎng),返利刺激、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等渠道推廣為輔,強(qiáng)化品牌傳播,以產(chǎn)品促銷、消費(fèi)者教育推進(jìn)為主。
要明晰自己的品牌思路,參考行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)其他品牌的做法。以上是非常差異深圳品牌定位公司給的建議。