傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊下，尋找品牌定位公司已經(jīng)是大勢所趨，其的確在發(fā)展上有了自己發(fā)展的一些困境，遭遇了一些問題。
但這些困境能否擺脫？
傳統(tǒng)企業(yè)目前發(fā)展的困境主要集中在渠道管理、渠道運(yùn)作、終端聯(lián)動等方面。這是傳統(tǒng)企業(yè)謀求線上線下融合經(jīng)營的必然現(xiàn)象也是其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景必須經(jīng)歷的發(fā)展陣痛。
迎難而上、積極應(yīng)對，方是上策。
非常差異深圳品牌策劃公司分享四點企業(yè)遇到的困境：
線下渠道銷售下滑提升艱難
據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，彩電2016年上半年線上渠道同比增長64%，線下渠道其中大連鎖下降7.5%，百貨商店下降16%，超市下降13.1%。義烏2010年至2015年的集貿(mào)市場交易額的復(fù)合增長率為14.91%，同期的電子商務(wù)交易額復(fù)合增長率為24.76%，更重要的是，義烏的電子商務(wù)總額在2014年的時候就已經(jīng)超越的線下的集貿(mào)市場達(dá)到了1145.04億元。產(chǎn)品線上銷售增長率遠(yuǎn)高于線下，傳統(tǒng)批發(fā)市場增長率在下降，線下銷售甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。
這些局面正是目前傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的真實反映，也是傳統(tǒng)渠道銷售下滑的有力佐證。傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊，推出了創(chuàng)新品牌定位、多渠道品牌定位營銷經(jīng)營等種種應(yīng)對方法，做鍛造極致產(chǎn)品者有之、品牌體驗店者有之、打通會員制者有之，，而此類方法多是基于原有的線下渠道運(yùn)作，沒有滿足移動互聯(lián)時代的用戶便捷、高效和聯(lián)動等需求，沒有深度結(jié)合互聯(lián)新技術(shù)，最終提升效果不盡人意。
上線費(fèi)用高昂增利乏術(shù)
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，目前傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作線上渠道的費(fèi)用是非常高昂的，以企業(yè)運(yùn)作天貓為例，一件產(chǎn)品成本為20元的商品，不但需要支付產(chǎn)品成本20元，包裝成本（內(nèi)外包裝、包裝耗材等）5-6元，還需要支付物流成本（全國平均價9元），天貓扣點（平均4%），稅收（8%，對公帳戶操作，不能避稅），拍攝費(fèi)用（5%-8%），這些眾多成本都會加到產(chǎn)品零售價里面。
與之相對應(yīng)的，目前網(wǎng)絡(luò)零售平臺多數(shù)以價格為導(dǎo)向，大量的特價銷售、節(jié)日銷售等都需要商家一方面要降低售價，一方面要付費(fèi)購買推廣活動位，產(chǎn)品零售價又不能定的太高，至于平時的直通車、關(guān)鍵詞推廣等更需要大量的費(fèi)用支出，可謂費(fèi)用多如牛毛，讓商家苦不堪言。傳統(tǒng)企業(yè)做線上銷售，需要支付平臺費(fèi)用、推廣費(fèi)用、產(chǎn)品成本等多項費(fèi)用。而目前網(wǎng)絡(luò)零售的競爭多數(shù)仍是價格驅(qū)動的，付費(fèi)推廣、特價促銷等大行其道。創(chuàng)新的品牌定位需要快速推進(jìn)，在此行業(yè)競爭大環(huán)境之下傳統(tǒng)企業(yè)怎么可能獲利呢，即使盈利，也是極其微薄的。
割裂式生長：傳統(tǒng)終端與網(wǎng)絡(luò)終端無法高效聯(lián)動
曾幾何時，擁有商場、超市、批發(fā)市場、雜貨店等多種線下渠道是傳統(tǒng)企業(yè)的驕傲，以深度分銷掌控終端、渠道驅(qū)動企業(yè)成長理論一度甚囂塵上，而面對用戶網(wǎng)絡(luò)購物的飛快增長，傳統(tǒng)企業(yè)總在慢半拍的推進(jìn)，線下終端的互聯(lián)化進(jìn)程一直在緩慢的提升。
縱觀傳統(tǒng)企業(yè)的渠道，多數(shù)的實體終端仍是雜貨店、批發(fā)市場、夫妻店等，渠道分銷管理軟件、零售終端管理信息系統(tǒng)等應(yīng)用率還不高，手工記帳、人員分銷還在大面積的使用，會員制仍在不規(guī)范的操作著。
線下終端的管理水平持續(xù)滯后，線上的渠道拓展無法有效展開，傳統(tǒng)企業(yè)全渠道定位經(jīng)營時對于粉絲吸引的費(fèi)用又不敢大筆投入，對于分銷渠道終端店主的維護(hù)仍是原有的定時拜訪，對其銷量增長、終端提升、生意發(fā)展等無法提供有效幫助，線下線上終端無法高效聯(lián)動，人為割裂式成長的現(xiàn)狀在短期內(nèi)仍將持續(xù)。
協(xié)作待提升，渠道管理團(tuán)隊匹配度不足
傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營線下多年，其多數(shù)已經(jīng)擁有了自己的渠道管理團(tuán)隊，從總部管理到分區(qū)域管控，從市場部到銷售部，各類專業(yè)職能齊全，傳統(tǒng)企業(yè)管理團(tuán)隊是專業(yè)化的，而網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的運(yùn)營部、推廣部、客服部、技術(shù)部等都需要獨立運(yùn)營，需要建立新型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營團(tuán)隊，兩種團(tuán)隊所負(fù)責(zé)渠道特性各異，所需要人才各異，急需高效融合匹配。
傳統(tǒng)企業(yè)的快速發(fā)展得益于線下渠道管理人才的辛勤付出，而日后的全渠道經(jīng)營需要更多的復(fù)合式人才加入，這些人才不但需要嫻熟的線下渠道管理經(jīng)驗，而且需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營技巧；不但需要其具有品牌化經(jīng)營的理念，更需要其擁有會員社群運(yùn)作的創(chuàng)新方法。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛興起數(shù)年，熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的人才本就不多所以精通線上線下深度融合的全渠道人才就更少了。
沒有高素質(zhì)的渠道管理團(tuán)隊，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌定位及全渠道經(jīng)營終將舉步維艱。多渠道品牌定位經(jīng)營時代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)企業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)積累了豐富的線下渠道經(jīng)營經(jīng)驗，但移動互聯(lián)時代背景下其亟待突破發(fā)展困境尋求渠道創(chuàng)新分銷的新思路。創(chuàng)新線上線下聯(lián)動新方法推進(jìn)專業(yè)化復(fù)合式管理才能快速成長、乘風(fēng)破浪！