各位品牌實(shí)操研習(xí)社的新老朋友大家好，謝謝大家的支持，我是非常差異深圳品牌定位公司的總經(jīng)理王成，非常榮幸非常差異深圳品牌定位公司通過這兩年的創(chuàng)業(yè)結(jié)識(shí)大家，希望可以通過在這個(gè)社群的用心分享；幫助大家在品牌的建設(shè)上能夠有更多的了解！

今天為大家的分享的第一個(gè)主題是《深度的認(rèn)識(shí)品牌》，說到品牌會(huì)有很多種解釋，有人說是賦予產(chǎn)品一種不同的個(gè)性；或者符號(hào)、也有人說是找到差異化，我們有一個(gè)客戶說的也非常好“兩個(gè)同樣的產(chǎn)品擺在一起，為什么要買你這一個(gè)，就是品牌“另外也有一種說法叫做“品牌就是給消費(fèi)者一個(gè)購買你的理由！”以上這么多對(duì)于品牌的解釋我認(rèn)為還不足以解釋品牌的本質(zhì)，前段時(shí)間看到這么一句話我認(rèn)為是最貼切的叫做“先勝而后求戰(zhàn)”，意思是你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確定打法，才能贏得戰(zhàn)役的勝利！品牌也正如此，從無到有創(chuàng)建一個(gè)高價(jià)值的品牌就是在商戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確定品牌的定位以及整個(gè)價(jià)值的塑造！

審視一下當(dāng)下我們很多企業(yè)的產(chǎn)品，自己的員工都會(huì)告訴你一堆不好的地方，我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候和很多的一線銷售進(jìn)行溝通，他們都會(huì)明確的告訴你行業(yè)中誰做的好，誰能代表什么，而且都可以用一句話來形容：比如誰是國外的大牌所以很成功，誰家的某一個(gè)品類做的非常好所以很成功，誰家的設(shè)計(jì)感做的非常好所以很成功，誰家的品牌是高端所以很成功……當(dāng)問到我們自己企業(yè)有什么優(yōu)勢的時(shí)候銷售人員往往就沒話可說了，有的銷售非常有責(zé)任感就會(huì)說你要和我們老板好好聊聊，看看我們也能創(chuàng)新點(diǎn)啥能夠好好競爭一下。這樣的現(xiàn)狀是中國最為普遍的，也是人口紅利時(shí)代所得的病，現(xiàn)在各種成本的上升以及創(chuàng)新的需求都意味著我們要去轉(zhuǎn)型和升級(jí)自己目前的產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型和升級(jí)到一個(gè)更有優(yōu)勢的局面下！更廉價(jià)的產(chǎn)品時(shí)代屬于東南亞了！

深圳非常差異品牌定位公司接觸那么多企業(yè)家，很多企業(yè)家都是非常實(shí)干的，天天都是跑不完的市場開不完的店，可以被稱為是公司最大的銷售員！其實(shí)這樣是不對(duì)的，因?yàn)楣咀畲蟮匿N售員應(yīng)該是品牌！當(dāng)企業(yè)沒有品牌作為拉力的情況下，銷售是非常累的，所有調(diào)整優(yōu)惠政策、做促銷、刷單、做推廣等資源的投入也會(huì)因?yàn)槠放频膯栴}得不到有效的回報(bào)，就像我們身邊有一位找了明星代言的企業(yè)家講的話，我們是最早做這個(gè)行業(yè)，而且又找了明星做代言知名度是不錯(cuò)的，就是銷量轉(zhuǎn)化不行！這背后的原因就是因?yàn)楸举|(zhì)上并沒有改變自己的不利局面，“先勝而后求戰(zhàn)”中的先勝就是能夠先將企業(yè)從過去同質(zhì)化沒有任何優(yōu)勢和特點(diǎn)的局面下轉(zhuǎn)換到一個(gè)有利的局面，從而改變自己的處境，然后再去集中投入各種人力和物力，不斷地積累優(yōu)勢，最后真正的形成口碑和品牌資產(chǎn)！

好的產(chǎn)品會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)下傳播的更廣、壞的不好的產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)死的更快！企業(yè)要么是正確、精準(zhǔn)的定位，要么你是錯(cuò)誤的定位，從而根據(jù)錯(cuò)誤的定位配置企業(yè)資源，在錯(cuò)誤的不清晰的定位下所配置的資源就會(huì)造成更大的浪費(fèi)，因?yàn)闆]有積累！每個(gè)訂單都是銷售來的，不是品牌拉來的！每個(gè)新消費(fèi)者見了你首先都是懷疑懷疑再懷疑！這種看不見摸不著的浪費(fèi)才是真正的浪費(fèi)！努力變成了掙扎！短暫的得失也會(huì)因?yàn)槿狈η逦膽?zhàn)略變得憂慮和迷茫！

品牌的“先勝而后求戰(zhàn)”要首先勝在哪里呢？第一個(gè)就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌的載體，而品牌則是我們要做什么產(chǎn)品那個(gè)圈圈，品牌定位會(huì)告訴你只能做那個(gè)圈圈里面的事，不再圈圈里面的是不能做的！品牌定位越清晰那個(gè)圈圈的界限也就會(huì)越清晰，當(dāng)定位明確以后，幾乎可以立刻識(shí)別出企業(yè)投入哪些20%的運(yùn)營產(chǎn)生了80%的績效，或者開創(chuàng)什么樣的新品類去實(shí)現(xiàn)，從而通過刪除大量不產(chǎn)生績效的運(yùn)營并加強(qiáng)有效的運(yùn)營而大幅提升生產(chǎn)力！這其實(shí)也是很多做品牌定位的企業(yè)一開始不重視甚至忽略的地方。

深圳非常差異品牌定位公司在實(shí)際幫助客戶做品牌咨詢實(shí)操的過程中就有兩個(gè)這樣典型的案例，一個(gè)是做家居飾品的項(xiàng)目，產(chǎn)品包括仿古電話、臺(tái)燈、花瓶、鐘表等等，客戶根據(jù)不同的家裝風(fēng)格就做了有歐式系列、法式系列、簡約系列、地中海系列等10個(gè)系列的產(chǎn)品出來，通過品牌的調(diào)研和最后的規(guī)劃，在產(chǎn)品是最后只保留了3個(gè)系列，最大利益就是首先節(jié)省了資源的浪費(fèi)，同時(shí)給了企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)部門非常清晰的研發(fā)方向，擺脫了過去盲目開發(fā)、目標(biāo)不清的現(xiàn)狀，以此更好的提升產(chǎn)品力。

另外一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)母嬰的以奶瓶為主的項(xiàng)目，三翻六坐七滾八爬是對(duì)嬰兒基本成長規(guī)律的一個(gè)總結(jié)，1歲以下都是嬰兒的市場；更是充斥著N家國際大牌和國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)，通過和客戶的反復(fù)溝通我們最終將定位確定在了只做新生兒即0-6個(gè)月的嬰兒產(chǎn)品上，客戶也則有著非常強(qiáng)的產(chǎn)品落地能力，確定定位之后立即展開了對(duì)新生兒產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品做出了巨大的創(chuàng)新優(yōu)勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行產(chǎn)品，產(chǎn)品的數(shù)量則從過去180多個(gè)條碼，減少到了60多個(gè)條碼。大家聽到這些也應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)做出一些思考，我們現(xiàn)在是做了一大堆的產(chǎn)品總有一個(gè)客戶喜歡這種思維呢，還是因?yàn)榫劢顾援a(chǎn)品會(huì)被設(shè)計(jì)的更好，所以更有價(jià)值更有利潤的思維 ！

現(xiàn)在企業(yè)往往產(chǎn)品線眾多，都是因?yàn)槿丝诩t利的原因所以沒有認(rèn)真地去研究一個(gè)品類的消費(fèi)人群、創(chuàng)新的需求等造成的，使得資源無法有效整合，很少注重冠軍品類的培養(yǎng)，成本大幅提升！也因?yàn)槿狈σ云放茷楹诵牡慕?jīng)營體系，從而使得從產(chǎn)品研發(fā)、終端表現(xiàn)到推廣等必是混亂，花錢不怕多怕的是浪費(fèi)！

品牌的“先勝而后求戰(zhàn)”，就是先通過洞察整個(gè)外部環(huán)境，確定競爭對(duì)手到底是誰，他們的價(jià)值是什么？然后通過品牌的建立來引領(lǐng)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)改變過去不利的局勢，讓自己的處境變得更好一點(diǎn)，占據(jù)競爭的有利位置。一個(gè)好戰(zhàn)略并不意味著直接殺滅敵人或者帶來銷量，而是先通過明確品牌定位并做好產(chǎn)品再去科學(xué)有效的發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭！銷量最終靠的是你的研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、資金、品牌推廣等綜合性的能力，真正的品牌需要一個(gè)2-3年甚至更久的發(fā)展過程，做品牌不是做暴發(fā)戶，做品牌需要更踏實(shí)！就像越是正規(guī)軍越更需要刻苦的訓(xùn)練一樣！

最后幾句話做一個(gè)總結(jié)，品牌其實(shí)就是“先勝而后求戰(zhàn)”，先從惡性的競爭處境中轉(zhuǎn)換到有利的局勢下，品牌在錯(cuò)誤的不清晰的定位下所配置的資源則會(huì)造成更大的浪費(fèi)，品牌在產(chǎn)品上最大的體現(xiàn)首先則是聚焦，只做品牌定位圈圈里面的產(chǎn)品，否則東邊不亮西邊也不會(huì)亮到哪里去的！品牌也是要求當(dāng)下的企業(yè)要有“二次創(chuàng)業(yè)”的精神態(tài)度，用更好的產(chǎn)品理念、集中企業(yè)資源，有目標(biāo)有戰(zhàn)略的進(jìn)行市場競爭！所以呢品牌戰(zhàn)略也正是企業(yè)最大的戰(zhàn)略！

好了，今天的分享就先到這里，謝謝大家！