在生產(chǎn)和銷售上，我們期望看到的是踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍的工作態(tài)度和企業(yè)作風(fēng)，而在品牌傳播和營銷上，這樣做你就輸了！
深圳非常差異品牌定位2015年10月讀書分享會暨第二期《深圳非常差異品牌定位公司定位營銷研習(xí)會——品牌定位是一場游戲，否則你就輸了》上周六如期而至！
學(xué)習(xí)不僅僅是深圳非常差異品牌定位公司的成長，更有很多對企業(yè)來說實用性的干貨思考。
話不多說，把這次研習(xí)會上精彩的內(nèi)容與大家分享：
1、所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)！公司本質(zhì)上就是一個舞臺，你要在這個舞臺上為你的客戶、員工“秀”出你要賣的東西！娛樂的本質(zhì)和營銷的目的是相通的。維珍品牌的創(chuàng)始人理查德?布蘭森曾干過一件比較瘋狂的事情：他開著坦克碾過放在時代廣場上的可口可樂，宣示維珍集團正式向可口可樂宣戰(zhàn)！試問企業(yè)您是否有這樣“奇葩、空前、有趣”的資源呢？
2、營銷就是一場游戲，以游戲的思維和心態(tài)來做營銷。用戶都為了追求“快樂”的體驗；一直有一種說法：對一個人最高評價不是他地位多高、財富多驚人，而是“這是一個有趣的人”；也只有空前、奇葩的想法或創(chuàng)意更吸引眼球，更能引爆傳播。杜蕾斯的避孕套下雨的時候讓人們當(dāng)鞋套用，有人把最新最貴的手機放在自己的攪拌機中來做噱頭…都是游戲的心態(tài)！所以營銷有時候不妨可以“混蛋一把！”
3、深圳非常差異品牌地位公司的價值觀：當(dāng)銷售產(chǎn)品和提升品牌之間產(chǎn)生矛盾時，我們應(yīng)該毫不猶豫的選擇先提升銷量，然后再提升品牌，如果條件允許的話就雙向提升。因為中國的許多中小企業(yè)生存壓力很大，成功了企業(yè)就能活下來，否則就會面臨滅亡。所以幫企業(yè)賣貨是重中之重，讓企業(yè)掙到錢，解決了生存的問題之后在提升品牌。
4、關(guān)于產(chǎn)品的陳列：如果你是默默無聞的產(chǎn)品，不妨將自己放在同類產(chǎn)品邊上，品牌越大越好，千萬別怕它比你厲害，就躲著它。根據(jù)“賣廣告5秒鐘廣告”的規(guī)則：消費者在賣場閑逛時，一分鐘可以經(jīng)過100-200個產(chǎn)品，被消費者關(guān)注的產(chǎn)品會占用消費者5秒鐘的時間。大品牌自然是高關(guān)注度的停留位置，如果你的產(chǎn)品功能比大品牌還多那么幾項，品質(zhì)也不輸給大品牌，價值又沒那么高不可攀，那么消費者選擇你的機會就出現(xiàn)了，你就蹭到了大品牌的光了。
5、奧運也可以這樣做贊助：中小企業(yè)在這方面一定要動腦筋，我們甚至見過一個國外企業(yè)在這方面非常聰明：他并沒有對體育賽場進(jìn)行贊助，但卻把通往體育賽場的路上都安上了他們的廣告牌。這就會給觀看比賽的消費者造成一種錯覺，好像這場比賽是他們贊助的。企業(yè)就可以充分利用這種錯覺，在減少成本的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)最好的宣傳。營銷只有重視和不重視之分，重視的時候100萬/年都不多，不重視的時候1分錢都是多的!有時候想想一些不重視營銷的中小企業(yè)又憑什么能和大品牌競爭呢？
6、越是小弱越要升級：所有的大品牌都在做渠道的下沉，中小企業(yè)在規(guī)模成長與價值成長之間必須做出選擇。其次，大品牌要擴張，就必須利用手頭資源去占領(lǐng)去耕耘那一個個小店小站，所謂積微成巨。而小品牌要擴張，在大品牌紛紛渠道下沉的局面下，更要逆勢找到大戰(zhàn)場，找好靠山倚住大樹，也就是我們常說的，小品牌要有大品牌的樣子。您的產(chǎn)品被你說的“那么好”，有大品牌的樣子嗎？
7、用產(chǎn)品做廣告（低成本高效率）：某公司生產(chǎn)100美元的瑜伽服，招募當(dāng)?shù)氐倪\動員以及健身教練（并不付代言費，只是為代言人提供1000美元的運動服裝和器材），讓他們體驗產(chǎn)品，在學(xué)生面前穿著公司的服裝。以及在當(dāng)?shù)氐牡昝胬锝o人上健身課?！拔覀兊拇笫勾┲覀兊姆b，無論他們?nèi)ツ睦锒寄転槲覀冞M(jìn)行宣傳?！薄獙⒛阕詈玫南M者變成你的推廣者，讓普通人進(jìn)行品牌推廣，而不是電影明星或是體育明星。一個品牌說自己很好是一回事，但是它的顧客說它很好就是另一回事，效果更好。可復(fù)制的傳播就是最好的傳播！思考思考“老板如果愿意拿出1000件產(chǎn)品讓你免費送出去的話，你會怎么送？”
8、分享會的時候被深圳非常差異品牌定位公司的總經(jīng)理問了這么一個問題：“你這個月為你不足的地方做了哪些特殊的努力？”…… 你可以看到電視劇里有人因為跑步不及格，所以當(dāng)晚上別人都在睡覺的時候；他一個人在操場上跑圈。企業(yè)往前走往上走就一定會遇到創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，身為企業(yè)的核心一員就必須要有引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新的能力。所以每個月都要問問自己：這個月特別的學(xué)習(xí)了點啥？去請教了誰？多跑了哪些市場？多做了哪些事?否則你就要下崗~或者坑死你的老板！
9、如何讓分享更有效？分享是為了能在工作中使用，不是為了分享而分享！所以分享必須要有針對性，不是散亂隨意的。這個月分享什么主題甚至是提前訂好的！主題因需而定，需就是企業(yè)當(dāng)下的挑戰(zhàn)！主題定了業(yè)就知道該讓員工去買什么書做什么事了！！花個“幾百塊錢”去外面學(xué)習(xí)是不可能學(xué)到什么的，真不如好好看懂一本書！