人的追求總是無(wú)止境的，越來(lái)越多特色的產(chǎn)品開(kāi)始走向人類(lèi)的餐桌！高級(jí)有機(jī)的蔬菜開(kāi)始有了定制，螃蟹也走上了空運(yùn)，山里的竹筍和鮮銀耳更是成為了淘寶里的明星。
非常差異深圳品牌定位公司迎來(lái)了一位種植“辣木和秋葵”的客人，老板像個(gè)老媽媽?zhuān)春吞@又可親。
辣木被譽(yù)為“樹(shù)中鉆石”，鈣是牛奶的4倍，鐵是菠菜的3倍……可謂是素食者的福音，對(duì)年老的人而言更是預(yù)防糖尿病、高血壓、便秘的佳品。另外的秋葵也是大家喜愛(ài)的蔬菜，其微量元素含量豐富和防癌保健功能顯著。客戶目前也已將產(chǎn)品做成了可以沖泡的“茶”，同時(shí)還作為了其他許多酒、蜜、面等的添加劑。但談到品牌進(jìn)入市場(chǎng)的定位、方式、品牌、傳播等等還是模模糊糊，一想到大紅袍、竹葉青、八馬就覺(jué)得要把產(chǎn)品做成“茶”自己很別扭，和未來(lái)陳克明、金龍魚(yú)的的面粉打更別扭！
接下來(lái)就談?wù)劮浅２町?/strong>深圳品牌定位公司的看法和觀點(diǎn)：
1、清晰要打誰(shuí)！做好聚焦！
非常巧合就在客戶來(lái)的前一天我同事買(mǎi)了玫瑰花茶，我問(wèn)到美麗的玫瑰花喝了有什么好處？養(yǎng)顏！中國(guó)企業(yè)追求短期利益和強(qiáng)大的跟隨性；讓很多行業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束了！
作為一個(gè)新的行業(yè)和品類(lèi)如果盲目的就直接拿原材料去賣(mài)就會(huì)直接進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。一個(gè)不太被人認(rèn)知的辣木，如果做成酒、面都是讓人壓力很大的，都不知道是啥肯定不敢買(mǎi)，但玫瑰花茶是在花茶中非常大的品類(lèi)，且深受消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知，所以我便問(wèn)客戶秋葵的“花”如何？背后的設(shè)想就是能不能作為“花茶品類(lèi)之中的王者”去定位！說(shuō)到這里其實(shí)就是給客戶舉了一個(gè)例子，作為一個(gè)新品類(lèi)不管未來(lái)有多少系列，首先能夠先選取一個(gè)空白的、有優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)是非常重要的！好比我們采納過(guò)去服務(wù)白象方便面，以“有營(yíng)養(yǎng)的大骨面”切入市場(chǎng)是一樣的！
2、高端食材的廚房定位！
由于項(xiàng)目還未合作也沒(méi)有調(diào)研；但我們可以通過(guò)品牌常識(shí)看一看身邊的事，吃已經(jīng)不是為了飽，做飯更不是為了例行公事。我去買(mǎi)小米熬粥會(huì)選擇最貴的，因?yàn)槲沂菫榱私o老婆養(yǎng)胃，喝一杯星巴克都要35，自己又買(mǎi)又熬的怎會(huì)擔(dān)心價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，身邊的很多老板有的還會(huì)定制蔬菜，每年3000塊每周送一斤，《變形記》有一期的節(jié)目里更是有家長(zhǎng)買(mǎi)10萬(wàn)元1兩的蟲(chóng)草給孩子補(bǔ)身體……在這個(gè)天天轉(zhuǎn)基因、打藥打到葉子上一個(gè)蟲(chóng)子眼都沒(méi)有的食品時(shí)代，更是會(huì)有高端的用戶、追求稀罕、高健康、高級(jí)食材的用戶！接下來(lái)問(wèn)題的關(guān)鍵就看你如何包裝策劃出一個(gè)“高端食材廚房的定位” 了。
3、爸媽的第二道茶！
聽(tīng)這個(gè)名字“爸媽的第二道茶！”這個(gè)或許應(yīng)該是我和客戶最有共鳴的一個(gè)了，因?yàn)榭蛻糇钤绲南敕ň褪沁@一個(gè)，只是客戶“沒(méi)能這樣表達(dá)出來(lái)”。在安利的老板沒(méi)死之前我對(duì)保健品還是有欲望的，蛋白質(zhì)粉、褪黑素、魚(yú)肝油、蘆薈膠囊、鈣片、阿膠……是我給父母最多的東西，但背后聽(tīng)到最多的是那個(gè)有激素不行、那個(gè)天天吃也不行的……嚇的不敢買(mǎi)了！但需求還在，父母年老了就那幾個(gè)毛?。罕忝?、缺鈣、睡不好、還有就是糖尿病高血壓……咋辦?我變了一個(gè)法子，買(mǎi)雀巢補(bǔ)鈣的奶粉、買(mǎi)枸杞、買(mǎi)菊花茶、買(mǎi)開(kāi)心果……健康安全了很多哈！想到這里我想天下很多的孩子們應(yīng)該和我都有相似的經(jīng)歷。既然我們的辣木和秋葵有這么好的作用，何不順應(yīng)天下！讓孩子送真正健康的、可以經(jīng)常喝的東西給自己的父母呢？
4、利用資源做免費(fèi)的傳播！
農(nóng)業(yè)客戶最大的資源就是地！一大片綠油油的原野，遠(yuǎn)離著城市的喧鬧，幾條狗兒跑來(lái)跑去……有的還可以自由的燒烤和釣魚(yú)！可謂心曠神怡！城市的人最缺的就是這種地方！小米的傳播做了非常多線下的活動(dòng)，有的是放風(fēng)箏、有的是拍照比賽……我們?yōu)楹尾蛔屛覀兊目蛻糸_(kāi)車(chē)前來(lái)，帶上孩子體驗(yàn)一下這真正的田野，看看我們高端食材的生長(zhǎng)環(huán)境，還可以送你們一些種子一小片地以便常來(lái)，整合旁邊村里的住宅變成民宿，哪里還有我這里安靜？最后讓客戶發(fā)遍朋友圈，并鄭重的告訴他的朋友們……農(nóng)業(yè)背后可觀光，觀光的背后就是這個(gè)時(shí)代最好的傳播！
品牌是首先是一種戰(zhàn)略，然后才是創(chuàng)意！而這戰(zhàn)略和創(chuàng)意的背后就是要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品！我們的品牌總監(jiān)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話“為什么只有褚橙起來(lái)了，潘蘋(píng)果和柳桃卻都消失不見(jiàn)了？那是因?yàn)橄M(fèi)者一點(diǎn)都不傻，沒(méi)有真正的付出消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)單的！”