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工業(yè)(B2B)品牌定位如何做
作者:HH時間:2023/06/25 11:03:22點擊量:557
  如今,廣大中小型企業(yè)處于轉型升級的關鍵時期,既先天不足,又后天乏力,許多企業(yè)茫然無措,充滿憂慮。下面淺析工業(yè)(B2B)品牌定位如何做,希望能給大家?guī)韱l(fā)。

  好的品牌定位,能夠讓工業(yè)(B2B)企業(yè)深耕自己熟悉的領域,并不斷聚焦、做強;讓企業(yè)成為顧客心智中的首選,甚至唯一選擇;能夠幫助業(yè)務人員重構銷售邏輯,促成交易。

  工業(yè)(B2B)企業(yè)想要確立品牌定位,需要以客戶為中心,擁有具備獨到價值的產(chǎn)品、穩(wěn)定可靠的供應和交付系統(tǒng)、高效的價值溝通體系。工業(yè)(B2B)企業(yè)打造強勢品牌定位,有以下幾個步驟:市場調(diào)研、品牌定位、品牌塑造、平臺搭建、公關借勢、品牌傳播、品牌評估、品牌升級。

  首先,在市場調(diào)研方面,采用重點客戶訪談、老板(高層)戰(zhàn)略意圖調(diào)研、骨干團隊調(diào)研、供應商及合作伙伴調(diào)研、競爭對手分析、行業(yè)調(diào)研與資源整合、經(jīng)營大環(huán)境調(diào)研等方式。從而對內(nèi)明確我是誰?客戶是誰?與誰競爭?等問題;對外成為客戶最優(yōu)解決方案的提供者。


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  其次,在品牌定位方面,品牌定位=品類+角色+核心價值點。人們的心智空間是有限的,成為第一、成為唯一,是品牌進入目標書中心智的捷徑。工業(yè)(B2B)企業(yè)可以從行業(yè)、地域、規(guī)模、所有制、價值觀等進行市場細分,沿著“專精特新”之路,打造強勢品牌。

  再次,在品牌塑造方面,通過企業(yè)形象識別系統(tǒng)、企業(yè)價值呈現(xiàn)工具等,對品牌定位進行信息化解讀和呈現(xiàn)。從而為銷售人員提供“武器”,讓客戶吃下一顆“定心丸”。

  第四,在平臺搭建層面,通過官網(wǎng)、論壇、行業(yè)站、頭條系、付費軟文等“天網(wǎng)”;展會論壇、技術培訓會、客戶巡訪、事件營銷等“地網(wǎng)”;朋友圈、微信群、公眾號、微博、抖音和視頻號等“人網(wǎng)”展開全網(wǎng)營銷。從而提高品牌曝光度、知名度,在潛移默化中搶占目標受眾心智領域的優(yōu)勢位置。

  第五,在公關借勢方面,可以通過行業(yè)組織類、行業(yè)媒介類、學士交流類、公司內(nèi)部類、專題慶典類、社會公益類等公關活動,構建與目標受眾的溝通與互動渠道。從而拉近品牌與客戶之間的距離,鞏固品牌護城河。


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  第六,在品牌傳播方面,工業(yè)(B2B)企業(yè)要利用媒介的杠桿力量,放大“口碑”的音量,讓目標市場上更多的客戶聽到品牌的聲音,并逐漸產(chǎn)生信任;認可品牌,進而在合作之后,更加認同品牌,持續(xù)復購和轉介紹新客戶。通過天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)=全網(wǎng)營銷,做好新市場的開拓和舊市場的深耕,進一步鞏固品牌護城河。

  第七,在品牌評估方面,可以從客戶層面、老板(高層)層面、銷售層面、市場團隊層面來進行。通過綜合問卷法、關鍵指標法、深度訪談法等方法,調(diào)查客戶滿意度。展開打造品牌工作的階段性評價和檢驗,從而促成品牌升級。

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