工業(yè)企業(yè)想要確立品牌定位,需要以客戶為中心,擁有具備獨到價值的產(chǎn)品、穩(wěn)定可靠的供應和交付系統(tǒng)、高效的價值溝通體系。下面淺析
工業(yè)品市場定位如何做,歡迎閱覽。
首先,在市場調(diào)研方面,包括重點客戶訪談、老板(高層)戰(zhàn)略意圖調(diào)研、骨干團隊調(diào)研、供應商及合作伙伴調(diào)研、競爭對手分析、行業(yè)調(diào)研與資源整合、經(jīng)營大環(huán)境調(diào)研等。通過調(diào)研對內(nèi)明確我是誰?客戶是誰?與誰競爭?等問題凝心聚氣;對外力出一孔,努力成為客戶最優(yōu)解決方案的提供者。
其次,明確定位。人們的心智空間是有限的,成為第一、成為唯一,是品牌進入目標書中心智的捷徑。工業(yè)品市場定位可以從行業(yè)、地域、規(guī)模、所有制、價值觀等進行市場細分,沿著“專精特新”之路,打造強勢品牌。然后通過企業(yè)形象識別系統(tǒng)、企業(yè)價值呈現(xiàn)工具等,對品牌定位進行信息化解讀和呈現(xiàn)。
再次,全網(wǎng)營銷,搶占目標受眾心智領域優(yōu)勢位置,成為其首選、甚至唯一選擇。通過官網(wǎng)、論壇、行業(yè)站、頭條系、付費軟文等“天網(wǎng)”;展會論壇、技術培訓會、客戶巡訪、事件營銷等“地網(wǎng)”;朋友圈、微信群、公眾號、微博、抖音和視頻號等“人網(wǎng)”。
第四,公關借勢提高品牌曝光度、認知度、競爭力、影響力和親和力等??梢酝ㄟ^行業(yè)組織類、行業(yè)媒介類、學士交流類、公司內(nèi)部類、專題慶典類、社會公益類等公關活動,構建與目標受眾的溝通與互動渠道。從而拉近品牌與客戶之間的距離,鞏固品牌護城河。
第五,在品牌評估方面,可以從客戶層面、老板(高層)層面、銷售層面、市場團隊層面來進行。通過綜合問卷法、關鍵指標法、深度訪談法等方法,調(diào)查客戶滿意度。展開打造品牌工作的階段性評價和檢驗,從而促成品牌升級。
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