1.品牌定位
眾所周知,喜臨門這個品牌在市場上的品牌定位很清晰,它主要面向的是中高端市場,但同時也不會忽略那些對價格比較敏感的顧客。他們會通過推出不同檔次的產(chǎn)品線,滿足從高端到平價親民各個層面的消費者需求。
例如,“凈眠”、“法詩曼”、“愛爾娜”、“布拉諾”和“可尚”系列主要針對于睡眠質(zhì)量有比較高要求的中高端消費者群體,而“喜眠”品牌則是更加關(guān)注于喜歡性價比的客戶。簡單來說,無論是想買高品質(zhì)產(chǎn)品的消費者,還是希望物有所值的顧客,都可以在喜臨門找到適合自己的產(chǎn)品。
另外,喜臨門也很有憂患意識,他們非常明白,如果要想保持品牌的競爭力,那么關(guān)鍵在于不斷地技術(shù)創(chuàng)新。為了實現(xiàn)這一點,公司還積極引進國內(nèi)外領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和材料,努力把傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式升級為更加現(xiàn)代的生產(chǎn)模式。
與此同時,他們還注重與科研機構(gòu)合作,比如和中國中標(biāo)院的人類工效學(xué)實驗室以級中國睡眠研究會等行業(yè)合作。通過這些合作,他們還開發(fā)了一系列的高科技助眠產(chǎn)品,例如一款結(jié)合了人體工程學(xué)和睡眠科學(xué)的高科技床墊——Smart Wave護脊深睡系統(tǒng)。還有很多產(chǎn)品項目是值得同行借鑒的。
由此可見,喜臨門不僅僅是在賣產(chǎn)品,更是在提供一種科學(xué)和健康的睡眠生活方式。他們的目標(biāo)就是為了讓每一個消費者都能享受到科技帶來的優(yōu)質(zhì)睡眠,從而提升生活品質(zhì)。致力于讓每一個顧客都能擁有一個好夢。
而在擴大市場份額方面,喜臨門還采取了一種全方位的營銷策略。其中包括線上線下相融合的方式。
在線下,喜臨門與一些知名的大品牌進行合作,比如和華為、京東、蘇寧等。通過這些合作關(guān)系,幫助他們在全國各地開設(shè)了很多實體店面。同時,他們也在不斷地對這些門店進行整改,讓店面看起來更加現(xiàn)代、高端,給顧客帶來更好的購物體驗。
這樣一來,當(dāng)顧客走進喜臨門門店時,不僅能夠看到更多的產(chǎn)品。擁有更多的產(chǎn)品尋找,而且還能夠享受到更加舒適和愉悅的購物環(huán)境。讓顧客更加信賴喜臨門這個品牌,從而提高知名度和美譽度。
而在線上,喜臨門也是做得風(fēng)生水起。他們在電商平臺上投入了大量的精力,比如在天貓等大型的電商平臺上,其產(chǎn)品的銷量一直保持在前列。除此之外,喜臨門還緊跟潮流,利用網(wǎng)絡(luò)直播來推廣他們的產(chǎn)品。這種營銷方式能夠吸引更多的年輕消費者群體,同時提高品牌的市場競爭力。
此外,作為一家企業(yè),喜臨門不僅僅只關(guān)注自身的發(fā)展,還是一個具有強烈的社會責(zé)任感的品牌。他們每年都會發(fā)布《中國睡眠指數(shù)報告》,這份報告通過科學(xué)的研究方法和大量的數(shù)據(jù)分析,指出了中國人在睡眠上可能存在的許多問題,并且還會提供一些針對性意見,幫助人們?nèi)绾胃恼@些問題。
他們還和諾貝爾物理學(xué)家的獲得者喬治·穆斯特合作,推出了iSleep Ai空氣能助眠床墊。這款床墊就如何它的名字一樣,是利用先進的空氣能技術(shù),根據(jù)每個人的身體狀況和睡眠習(xí)慣,自動調(diào)整床墊的硬度和溫度,為用戶提供一個更加舒適、健康的睡眠環(huán)境。
通過這些努力,喜臨門不僅在商業(yè)上取得了成功,更在社會責(zé)任方面樹立了良好的形象。他們用實際行動表明,企業(yè)的發(fā)展不僅僅是追求利潤,更重要的是要關(guān)注和改善人們的生活質(zhì)量,為社會做出積極的貢獻。