隨著人們生活水平的提高,越來越多的人開始追求高品質(zhì)的生活,辦公家具就在這樣的背景之下日漸興盛。然而,如何看一個辦公家具品牌哪家好呢?下面,就來看看如何給辦公家具品牌定位的。
1.目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分
在家具行業(yè)中,品牌的定位都是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、性別,以及消費(fèi)水平來定界的。例如,我們的品牌走的是高端市場,那么來購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者就一定是25-35歲之間的白領(lǐng)。因?yàn)檫@類人通常具備購買高端品牌的能力,同時也注重舒適性,追求高品質(zhì)的生活。此外,還有就是注重產(chǎn)品的耐用性,而愿意忽略價格的消費(fèi)者人群。這類人通常只占少數(shù)部分,所以很難找到一個有力支撐點(diǎn)。
高端市場的競爭力與大眾市場的競爭力相比,哪個競爭壓力更大,這個并不好評判。但值得注意的是,“薄利多銷”肯定比“少銷厚利”市場好,可“薄利多銷”的大眾市場一旦飽和,只會出現(xiàn)生產(chǎn)過剩的情況。
2.價格定位
但同時,我們也不能完全走高端市場,采用“降價換量”的策略可能會更加有效。在價格戰(zhàn)背后,是激烈的競爭市場,如果想要在其中奪得一杯羹,那就需要調(diào)整自身的價格策略,走親民的市場,或者是中高端市場。這樣也就意味著,我們要深入研究競爭對手,分析他們的價格策略,從而在他們的基礎(chǔ)之上降低價格。
3.產(chǎn)品定位
通過對目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分、價格定位和品牌定位的分析,我們就可以明確自身的品牌定位。那就是走“大眾市場”。再基于品牌定位,制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。隨著消費(fèi)者日益增長的心理需求,我們需要不斷創(chuàng)新,推出多元化的產(chǎn)品線,以此來滿足消費(fèi)者的不同需求。
由于辦公家具的品類眾多,其中包括但不限于辦公座椅、布藝沙發(fā)、文件柜、零配件(如茶桌、顯示屏等)。所以,我們具有很大的優(yōu)勢能夠創(chuàng)新出新的產(chǎn)品線,并與競爭對手來看距離,形成差異化競爭優(yōu)勢,
4.營銷策略
除了產(chǎn)品本身以外,我們還需要制定一個有效營銷策略。例如線上線下相結(jié)合的營銷模式。在線上,我們可以利用電商平臺開設(shè)官方旗艦店,并且在社交媒體,如微博、抖音等等發(fā)布相關(guān)的文章、短視頻,以此來激發(fā)消費(fèi)者與品牌之間的互動;在線下,我們可以開設(shè)實(shí)體店,展示我們的產(chǎn)品。此外,還可以在廣告欄粘貼宣傳單等。
然而,辦公家具的品牌定位并不是一蹴而就的,需要實(shí)踐的積累和時間的考驗(yàn)。所以,在沒有出現(xiàn)效果之前不要慌亂,也不要?dú)怵H。當(dāng)我們跟著以上策略來制定我們的營銷策劃工作,明確我們的品牌定位時,我們將能夠在競爭激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出,占據(jù)一席之地。
總的來說,想要明確辦公家具品牌定位,首先就要經(jīng)得起時間的考驗(yàn)和實(shí)踐的積累,通過分析目標(biāo)消費(fèi)者群體、價格定位、產(chǎn)品定位,以及制定一個有效營銷策略,可以在辦公家具市場中嶄露頭角。