隨著時代的變化,人們已經(jīng)不僅僅只是局限于對照明的要求,而是為了追求高品質(zhì)的生活,對照明燈的類別和樣式都有挑選。然而,在競爭激烈的照明燈市場當(dāng)中,品牌應(yīng)該如何站穩(wěn)腳跟呢?這就需要一個適合的品牌定位。下面就來看看,如何給照明燈品牌定位。
1.照明燈市場分析
在給照明燈品牌定位之前,我們首先要進(jìn)行深入的市場分析,了解消費者的需求、喜歡和購買習(xí)慣等。一些消費者可能對燈光的顏色有需求,例如黃色、藍(lán)色和紫色。而一些消費者則會根據(jù)自身的喜歡和購買習(xí)慣去挑選適合自身的產(chǎn)品。通過對消費者市場的了解,照明燈品牌就能夠更好的明確自身的品牌定位。
另外,消費者分析只是照明燈市場中的一部分,照明燈品牌還需要深入研究競爭對手,對競爭對手的營銷策略,如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等營銷策略有所分析,并制定出相應(yīng)的應(yīng)對措施,這樣才可以找到市場的切入點,在其中奪得一杯羹。
2.差異化分析
當(dāng)照明燈品牌對競爭對手的營銷策略有一定研究后,針對這些問題,還需要做出一定的防護(hù)措施。比如,不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,推出多元化地產(chǎn)品線,并且制定一條合適地營銷渠道等。只有這樣照明燈品牌才能夠與競爭對手拉開距離,形成差異化的競爭優(yōu)勢。
此外,對于價格策略而言,照明燈品牌需要根據(jù)自身的情況和競爭對手的定位進(jìn)行調(diào)整。如果競爭對手走的是高端市場,那么照明燈品牌就可以將自己定位為中高端市場,或者是大眾市場。這樣做的優(yōu)勢就是能夠幫助照明燈品牌搶占市場份額,同時也可以滿足不同消費者的多元化需求。
3.品類解構(gòu)分析與價格
常見的照明燈主要有吊燈、吸頂燈、投射燈和壁燈等,這些燈具多用于家庭照明。而按照顏色來分,又可以被分為無色、純白、粉紅、淺藍(lán)、淡綠、金黃、奶白。不同的照明燈具有不同的價格定位,每個品類的價格都大不相同。如果想要將價格降下來,則需要根據(jù)照明燈品牌的制造成本進(jìn)行深度考慮。
目前為止,市面上比較昂貴的燈具主要是led燈,而普通的燈泡則價格要低很多。因為LED技術(shù)屬于高新技術(shù),具有節(jié)能環(huán)保的特點。雖然從外表上看做工簡單,但其實牽涉到很多專業(yè)性知識。其次產(chǎn)品材料比較貴,成品報壞了無法修補(bǔ)之類,這些都會增加成本,所以自然而然地價格就更貴了。
4.利用多種渠道推廣
然而,除了照明燈本身以外,要想在競爭激烈的市場當(dāng)中占據(jù)一席之地,還需要制定一個多元化的營銷渠道。這可能包括線上線下的營銷渠道等。在線上,品牌可以在電商平臺上開設(shè)官方旗艦店,同時還可以在微博、微信、小紅書等社交媒體平臺上面撰寫文章,增強(qiáng)品牌與消費者之間的互動與聯(lián)系。
在線下,品牌可以開設(shè)實體店來展示產(chǎn)品。并且還可以定期舉辦促銷活動,如打折、滿減或者會員日、購物節(jié)。通過“以價換量”的營銷手段來鞏固品牌所在的地位。
5.提供優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)
最后,照明燈品牌還應(yīng)該為消費者提供優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)。由于照明燈在安裝的過程中涉及到電路的問題,所以品牌應(yīng)該從售前咨詢到售中安裝和售后維修方面提供一站式服務(wù)。通過這些優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù),可以讓消費者感受到品牌的專業(yè)和負(fù)責(zé),從而增強(qiáng)對品牌的信賴。
總的來說,照明燈的品牌定位需要深入分析行業(yè)市場、研究競爭對手的差異化、品牌解構(gòu)與價格和利用多種渠道推廣,并聽過優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)等。以上策略的實施,可以讓品牌在競爭激烈的市場當(dāng)中具有潛在優(yōu)勢,最終搶占市場份額。