隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，持有空調(diào)的產(chǎn)所越來(lái)越來(lái)。而空調(diào)的應(yīng)用范圍也特別廣闊，所以在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，空調(diào)品牌的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。下面就讓我們一起分析空調(diào)品牌的戰(zhàn)略。希望能夠給市場(chǎng)上的品牌帶來(lái)幫助。

1.行業(yè)背景

空調(diào)的全名叫“空氣調(diào)節(jié)器”，是指用人工手段，對(duì)建筑或構(gòu)筑物內(nèi)環(huán)境空氣的溫度、濕度、流速等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制的設(shè)備。在我國(guó)，由于氣候炎熱或寒冷，東北、華北、華東地區(qū)是購(gòu)買(mǎi)空調(diào)最多的地區(qū)。在這些地區(qū)當(dāng)中，自然環(huán)境的危害也是最大的。空調(diào)的運(yùn)作原理就是利用大氣層中的氟利昂，而空調(diào)運(yùn)行時(shí)，室內(nèi)外的溫度差特別大，容易造成環(huán)境的污染。

2.市場(chǎng)分析

在當(dāng)前的空調(diào)市場(chǎng)當(dāng)中，主要有海信、美的、格力等等。這些品牌當(dāng)中，格力一直以來(lái)都被視為空調(diào)行業(yè)中的龍頭老大。所以，為了能夠在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，還需要多學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)良管理能力。

此外，品牌還應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能指標(biāo)，如制冷量、制熱量、循環(huán)風(fēng)量、消耗功率、能耗比和性能系數(shù)等等。以及根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格和自身的成本來(lái)制定合適的價(jià)格。同時(shí)，通過(guò)價(jià)格的靈活調(diào)整，還可以贏得消費(fèi)者的喜好，從而留住客戶(hù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

在眾多的品牌當(dāng)中，品牌還需要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略等等。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，品牌可以制定相應(yīng)的策略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

以派沃空氣能為例，他們帶著“靜音科技”和“定位高端”兩個(gè)企業(yè)內(nèi)部的定位設(shè)想找到非常差異深圳品牌定位公司。該空氣能品牌有著過(guò)硬的產(chǎn)品可靠性能，用戶(hù)群體中不乏整個(gè)城鎮(zhèn)全部使用派沃的、以及大量已經(jīng)使用10余年的口碑。在這個(gè)優(yōu)勢(shì)之下，非常差異幫助派沃明確了“可靠”這一定位。

“省心耐用，就用選派沃”，作為他們的品牌定位，在同行的參數(shù)競(jìng)賽、節(jié)能、舒適、高端等概念滿(mǎn)天飛中，占據(jù)行業(yè)的本質(zhì)，成為行業(yè)的第一性原理。由此可見(jiàn)，派沃的自身實(shí)力有多強(qiáng)。所以，為了能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，還需要不斷的研究對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，空調(diào)品牌就可以建立一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，這包括銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品策略和售后服務(wù)等。通過(guò)以上戰(zhàn)略計(jì)劃，我們可以在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

在銷(xiāo)售渠道上面，品牌需要建立一條線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的渠道，如利用電商平臺(tái)和實(shí)體店等，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同方式的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。同時(shí)，定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，打折和滿(mǎn)減可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的事，為消費(fèi)者提供多元化的選擇。最后，還需要培訓(xùn)一批優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)消費(fèi)者在遇到問(wèn)題時(shí)可以快速得到解答。另外，還可以提供上門(mén)安裝、五年保修等服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，空調(diào)品牌戰(zhàn)略需要從行業(yè)背景、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析等方面進(jìn)行。通過(guò)這些方面，空調(diào)品牌一定能夠在行業(yè)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。