音響作為現(xiàn)代多媒體常見的一種設(shè)備,市場上的種類也眾多。如何成為消費(fèi)者心中的首選,成為了每個品牌必須思考的問題。下面,一起來看看音響器材品牌戰(zhàn)略定位分析。
1、目標(biāo)消費(fèi)者市場分析
在對音響器材進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位分析時,我們需要對整個行業(yè)包括對目標(biāo)消費(fèi)者市場進(jìn)行分析。由于音響的市場非常廣闊,所以目標(biāo)市場主要可以被分為兩個目標(biāo)群體,如個體消費(fèi)和商業(yè)消費(fèi)。
在個體消費(fèi)群中,其主要人群包括學(xué)生、辦公人員以及家庭主婦等。這三類人在家庭和個人娛樂中是主要的貢獻(xiàn)者,所以對于這三類人的區(qū)分不大。而在商業(yè)消費(fèi)中,其主要人群包括酒店KTV、卡拉OK、錄音棚、餐廳和影院等。應(yīng)用范圍非常廣泛。這些地方對音響的音質(zhì)有較高的要求,希望能夠通過所播放的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者。
2.競爭分析
音響器材行業(yè)的競爭力非常激烈,存在著各種品牌商和制造商,導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇上“眼花繚亂”,不知道選哪個好。在這些品牌當(dāng)中,如Bose博士、JBL、山水SANSUI、惠威和YAMAHA雅馬哈。這些品牌在國內(nèi)外都是比較有名氣的。然而,如何在國內(nèi)市場中脫穎而出呢?其中有一個案例值得我們學(xué)習(xí)。
這個案例就是MECAN麥克風(fēng)的“代工型企業(yè)的品牌化跨越”。因為MECAN麥克風(fēng)=美化聲音,所以將“我的聲音濾鏡”作為品牌定位和廣告語,其品牌個性是面向大眾的,娛樂的,而非窄眾,專業(yè)的,并且非常差異品牌定位咨詢公司認(rèn)為它具有豐富的“想象力”,是與眾不同的品牌個性。因為“濾鏡”本身就充滿可能,“想象力”比“創(chuàng)新、科技”這樣常規(guī)的詞更有差異化和力量感,也更能體現(xiàn)MECAN品牌的個性特點。
由此可見,音響器材行業(yè)的市場競爭力很大,品牌要想從中得到質(zhì)的飛躍,還需要制定一個產(chǎn)品定位,幫助他們贏得消費(fèi)者的青睞和增強(qiáng)品牌的吸引力。
3.產(chǎn)品定位
基于對于目標(biāo)消費(fèi)者市場的分析,我們可以將產(chǎn)品定位為面向“商業(yè)消費(fèi)的高端音響品牌”。通過不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè),我們可以在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。同時,還可以使消費(fèi)者在眾多的品牌當(dāng)中,一眼識別便記住我們。提高了我們品牌的識別度和影響力。
4.營銷目的
此外,我們還需要明確營銷的目的是什么。每個產(chǎn)品在銷售之前都需要制定一個目標(biāo)。比如說,一個季度之內(nèi)能夠達(dá)到怎樣的效果,營業(yè)額是多少等。制定一個營銷目標(biāo)就是品牌能夠成為行業(yè)佼佼者的主要步驟之一。
5.營銷渠道
介紹了這么多品牌戰(zhàn)略,而除了產(chǎn)品本身以外,還需要擁有一個有效的營銷渠道。這包括線上線下相結(jié)合的渠道策略。在線上,我們可以利用電商平臺建立官方旗艦店(京東、淘寶),同時與社交媒體、傳統(tǒng)的電視臺推廣等方式,贏得市場份額。而在線下,我們還可以開設(shè)實體店,如入駐大型商超。通過以上這些方式,為消費(fèi)者提供便捷的購買渠道??梢栽鰪?qiáng)消費(fèi)者對我們的情感聯(lián)系和信任。
總的來說,音響器材品牌戰(zhàn)略定位是一項比較復(fù)雜的工作,需要我們通過深入分析目標(biāo)消費(fèi)者市場、競爭對手、產(chǎn)品定位、營銷目的和營銷渠道等方面進(jìn)行。同時,在給音響器材制作品牌戰(zhàn)略定位的同時,還需要保持持續(xù)創(chuàng)新,避免與競爭對手拉開較大距離。