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安全座椅品牌戰(zhàn)略分析
作者:CH時間:2024/05/21 18:26:19點(diǎn)擊量:376
隨著消費(fèi)者生活水平的提高,越來越多的人開始注重座椅的安全性和舒適性,從而誕生了許多人體工學(xué)椅。然而,在眾多的人體工學(xué)椅當(dāng)中,安全座椅應(yīng)該如何搶占市場份額呢?下面就跟我一起來看看,安全座椅品牌戰(zhàn)略分析。

1.市場分析

安全座椅分為很多種類,當(dāng)其中銷量最好的莫過于嬰幼兒及兒童作為乘車安全必備的產(chǎn)品。隨著法規(guī)的強(qiáng)制要求,和家長對安全意識的提升,安全座椅的市場需求正在逐步提升。智能化的安全座椅越來收到家長們的歡迎。


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然而,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在我國有私家車且有適齡兒童的家庭,兒童安全座椅擁有率僅為7.32%,即使購買了兒童安全座椅的家庭,經(jīng)常使用率也不到50%。因此在目前我國汽車工業(yè)不斷發(fā)展的環(huán)境下,安全座椅仍然有著較大的增長空間。

再加上現(xiàn)代家長對安全座椅的安全性能、舒適度、設(shè)計美觀度以及易用性都有著非常高的要求。所以對這個行業(yè)的發(fā)展來說是極為嚴(yán)苛的,但也意味著對該行業(yè)抱有很大的期望。同時,隨著二胎政策的放開,家庭對安全座椅的需求也在增加。


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2.品類解構(gòu)

不同年齡段的安全座椅不同,此外也可以根據(jù)安裝方式、保護(hù)功能等方面進(jìn)行分類。比如說,按照年齡階段,安全座椅可以被分為嬰兒座椅、幼兒座椅和增高墊;而按照安裝方式則被可以分為后向安裝和前向安裝等。就像辦公椅一樣,不同的工作方式需要不同的支撐。但大都符合人體工學(xué),就像非常差異幫助西昊做的一個品牌定位“撐腰護(hù)背,久坐不累”,都是有依據(jù)的。


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而且,不同年齡段的安全座椅特點(diǎn)也不一樣。例如嬰兒座椅比較注重對嬰兒的保護(hù),而增高墊則適用于大齡兒童。家長們在選擇安全座椅的時候,會更偏好于選擇那些品牌信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高的安全座椅。因?yàn)椴还苁裁串a(chǎn)品,安全性是所有類別的首要考慮因素,同時還包括易用性、舒適性。


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3.競爭對手分析

此外,分析競爭對手的營銷策略也是非常重要的。通過深入的分析競爭對手的營銷策略,我們可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會。在安全座椅品牌當(dāng)中,國內(nèi)領(lǐng)先的品牌主要有好孩子、貝貝卡西、感恩和童星等,這四個安全座椅品牌主要占據(jù)了市場份額的48%,遠(yuǎn)超國外品牌。

而國內(nèi)品牌之所以能夠占據(jù)主導(dǎo)地位,主要也是因?yàn)樗鼈兙哂袃r格優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和本土化優(yōu)勢。所以,我們需要深入研究這些品牌的優(yōu)勢特點(diǎn),從而制定出更加精準(zhǔn)的營銷策略,并于它們形成差異化的競爭策略。


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4.營銷策略分析

然而,安全座椅不同于其他品牌,主要突出“安全”兩個字,同時也要符合人體工學(xué)的設(shè)計。因此,在生產(chǎn)過程當(dāng)中,我們需要重點(diǎn)發(fā)展符合安全標(biāo)準(zhǔn)的安全座椅產(chǎn)品。并且還要為消費(fèi)者提供多元化的選擇,滿足不同年齡段兒童的需求。

另外,考慮到價格敏感的消費(fèi)者,我們還需要根據(jù)產(chǎn)品的制造成本和競爭對手的定價策略還來制定一個合適的價格。同時,定期舉辦促銷活動,通過如滿減、買一送一(捆綁銷售)等形式,為消費(fèi)者提供實(shí)惠的購物體驗(yàn)。


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在銷售方面,我們也可以構(gòu)建線上線下相結(jié)合的銷售渠道。利用電商平臺、品牌官網(wǎng)進(jìn)行銷售,或者是母嬰店、大型商場等渠道拓寬市場。這兩種購物方式為消費(fèi)者提供了便捷,對品牌的影響力和知名度也會大大增加。

通過對安全座椅市場的細(xì)致分析,品牌可以制定出有針對性的戰(zhàn)略計劃。當(dāng)然,重要的還是要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以此來滿足不斷變化的消費(fèi)者需求,只有通過不停的改進(jìn)和創(chuàng)新,我們的品牌才能夠在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢。
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