隨著人們生活水平的不斷提高,在娛樂方面也開始逐漸注重其健康性。特別是對于座椅方面,市面上的電競椅品牌如數(shù)家珍,其中傲風(fēng)電競椅從創(chuàng)立之初直到現(xiàn)在都享有盛譽。下面就讓看看傲風(fēng)電競椅品牌戰(zhàn)略定位分析。
一、市場調(diào)研
電競椅是一種具有人工工學(xué)設(shè)計的椅子,用于緩解久坐導(dǎo)致的脊椎、肩頸、腰椎酸痛的癥狀。在玩樂的時候,一把能夠舒緩筋骨的椅子,極有可能成為游戲是否勝利的關(guān)鍵。傲風(fēng)電競椅作為后起之秀,還被用于2020騰訊體育高校電競聯(lián)盟挑戰(zhàn)賽官方指定電競椅等。由此可見,電競椅的作用是非常重要的。
1.消費者需求分析
在電競比賽或者平時的游戲玩樂中,用戶都會選擇擁有一把電競椅,也就是常說的“電腦椅”。然而,“電腦椅”并非“電競椅”?!半姼傄巍背嘶镜闹巫饔猛?,還具備可調(diào)節(jié)的扶手、人體工學(xué)功能的腰靠、仰躺逍遙角度以及頭枕。而“電腦椅”則主要起支撐人體的作用,屬于一種普通的靠背椅。
用戶之所以會選擇電競椅,主要是因為長時間游戲時需要緩解身體上的疲勞。而且電競椅的設(shè)計、功能、材質(zhì)都很好,通常具有炫酷的外觀。只是電競椅的價格要相對于電腦椅、辦公椅貴出很多,主要也是因為功能性和材質(zhì)的不同。
2.競爭對手分析
在電競椅市場當(dāng)中,比較出名的品牌有西昊、網(wǎng)易嚴(yán)選、傲風(fēng)等。其中西昊被定位為中國人體工學(xué)椅專家,專注人體工學(xué)椅行業(yè)13年。并且一年賣出了150萬把人體工學(xué)椅。特別是在非常差異的幫助下,明確了“撐腰護背久坐不累”的品牌定位戰(zhàn)略后,2021年-2023年連續(xù)三年京東天貓電腦椅細目類銷售額第一。產(chǎn)品遠銷85個國家,受到眾500強企業(yè)及家庭用戶的喜愛和信賴。
這個現(xiàn)象表明,電競椅的市場競爭還是非常激烈的。傲風(fēng)要想保持自己的地位不被動搖,則需要制定一個有效的策劃方案。同時還應(yīng)該深入分析競爭對手的產(chǎn)品策略、價格策略和銷售渠道策略等等。在這個同質(zhì)化極高的社會當(dāng)中,尋求差異化的競爭優(yōu)勢能夠幫助他們贏得消費者的青睞。
二、品牌定位分析
在電競椅品牌中,傲風(fēng)可以說是國內(nèi)第一。不僅連續(xù)多年拿下天貓、京東電競椅類目銷售冠軍,還是許多知名游戲賽事唯一的指定合作伙伴。他們的品牌定位也很明確,那就是——中高檔次。
1.產(chǎn)品定位分析
作為電競桌椅市場的領(lǐng)軍品牌,傲風(fēng)擁有十多年人體工學(xué)電腦椅的制作經(jīng)驗,并且致力于為用戶提供符合人體工學(xué)設(shè)計的專業(yè)電競設(shè)備,減少玩家久坐帶來的腰背酸痛。近年來,他們也在不斷的進行產(chǎn)品創(chuàng)新,推出不同類型的產(chǎn)品,以此來滿足用戶的喜好。
而且傲風(fēng)電競椅1.0版還包括了8色炫彩呼吸燈、4D扶手、內(nèi)置藍牙音箱、超長持續(xù)動力幾個產(chǎn)品特性。同時還有,SGS認證氣壓桿,全鋼制安全防爆底盤及高強度尼龍五爪。經(jīng)過BIFMA測試,可承重1136kg。
2.形象定位分析
以“傲風(fēng)機械大師M6四代電競椅”為例,該電競椅就采用了簡約時尚的設(shè)計風(fēng)格,在色彩搭配上面,以黑色為主色調(diào),并搭配紅色的線條,給人一種視覺上的沖擊力。不僅如此,該座椅還采用了高彈性的海綿,不僅觸感柔舒適,能夠使坐姿更加自然。同時還可以調(diào)節(jié)腰靠、頭枕,能根據(jù)個人需求進行個性化的設(shè)置。
此外,“傲風(fēng)”的logo圖標(biāo)也非常炫酷,是一個身穿盔甲的士兵。那氣質(zhì),無論是胸前的利劍、肩膀上的尖尖都非常霸氣精細。因此,可以這么說,傲風(fēng)的品牌標(biāo)識能夠讓人一眼就記住,并聯(lián)想到產(chǎn)品的功能性。
三、渠道策略
在銷售渠道上面,傲風(fēng)電競椅除了在電商平臺,如京東、天貓等平臺開設(shè)官方旗艦店進行產(chǎn)品的銷售,而且還和全國知名連鎖網(wǎng)咖、電競館等達成深度戰(zhàn)略合作,達成了良好的合作關(guān)系。這種多元化的營銷渠道,也使他們的合作伙伴遍布全國。
總的來說,傲風(fēng)電競椅品牌戰(zhàn)略定位是一個比較成功的品牌戰(zhàn)略。他們通過對消費者的分析、競爭對手的營銷策略調(diào)研,明確自身的品牌優(yōu)勢和戰(zhàn)略定位,同時又塑造了一個良好的品牌形象,還積極拓展?fàn)I銷渠道。從以上這些內(nèi)容分析,能夠看出傲風(fēng)電競椅的獨到之處。相信在未來,他們一定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展!