家居行業(yè)隨著時代的不斷進步,其競爭變得越來越激烈。品牌要想從中脫穎而出,在消費者心目中占據(jù)主導(dǎo)地位,那么就需要制定一個有效的品牌戰(zhàn)絕。下面就來看看林氏木業(yè)家居品牌戰(zhàn)略分析。
一、品牌背景
林氏木業(yè)創(chuàng)立于2007年,是集專業(yè)研發(fā)、制造、銷售、售后于一體的全國知名家具零售企業(yè)。通過全風(fēng)格、全品類、全場景的產(chǎn)品布局、專業(yè)貼心的家居服務(wù)、輕松便捷的購物體驗,為全球消費者提供多元生活的時尚解決方案。截至2024年1月,全球線下門店已超1400家,銷售軌跡遍布境內(nèi)外69個國家和地區(qū)。
在過去的2023年中,根據(jù)林氏木業(yè)的新零售戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示,其618大促再創(chuàng)新高,林氏木業(yè)全渠道成交總額突破22.3億元,穩(wěn)居天貓住宅家具行業(yè)成交額頭部位置。
二、市場定位分析
林氏木業(yè)之所以能夠取得如今這個成績,主要是因為他們明確自己的市場定位是什么。在如今這個現(xiàn)代化時代,80后和90后一代占據(jù)著主要地位。因此,林氏木業(yè)將自己的目標(biāo)消費群體定位在年輕消費者,特別是25歲-35歲的年輕人群。
其實這一策略在與過去的15年保持一致。因為這一個年齡段的消費者主要占據(jù)銷售總額的75%,所以也正是這個策略,使他們贏得了更多潛在消費者的喜愛。
甚至圍繞這一市場策略,林氏木業(yè)還進行了品牌升級,更名為了“LINSY林氏家居”。這個變化不僅僅代表了品牌名稱的更新,同時也象征著品牌產(chǎn)品專注木業(yè)產(chǎn)品提供全面家居解決方案的轉(zhuǎn)變。
三、產(chǎn)品策略分析
為了在眾多的競爭對手當(dāng)中脫穎而出,成為行業(yè)中的佼佼者,其最簡單而便捷的方法就是進行產(chǎn)品創(chuàng)新,推出多元化的產(chǎn)品線,滿足消費者日益變化的市場需求。關(guān)于這一點,林氏木業(yè)也做得特別好。因為他們的目標(biāo)人群主要為年輕人,所以通過不斷創(chuàng)新,提供多樣化的產(chǎn)品來滿足年輕人的個性化和時尚化的需求。
不僅如此,為了做到這一點,他們還通過大數(shù)據(jù)來洞察消費者的市場需求,而整個行業(yè)的時尚趨勢,從而實現(xiàn)了每個月200+SKU的上新能力,成為當(dāng)之無愧的“年輕人首選”。而且,他們還秉持著“讓生活過得更好”的企業(yè)愿景和使命,以及“堅持永遠比別人先走一步”的發(fā)展觀引導(dǎo)下,創(chuàng)新新零售商業(yè)模式。
同時在價格策略方面,林氏木業(yè)的產(chǎn)品定位還具有一定的競爭力。主要是在滿足年輕人預(yù)算范圍內(nèi)的不同選擇方案,而在此還不犧牲產(chǎn)品的顏值和質(zhì)量。與市場中的眾多品牌相比,林氏木業(yè)的價格策略,已經(jīng)幫助他們成為了家居行業(yè)中的新標(biāo)向。
四、營銷策略分析
1.線上線下相融合
除了產(chǎn)品本身以外,林氏木業(yè)還有一個有效的營銷策略。那就是通過線上線下相融合的方式進行產(chǎn)品的推廣。他們在線上電商平臺和線下門店之間實現(xiàn)了平衡,并且還計劃著未來進一步拓展線下門店的數(shù)量,實現(xiàn)全覆蓋的銷售模式,以此來滿足消費者的多元化購買需求。
2.數(shù)字化供應(yīng)鏈
此外,林氏木業(yè)還利用數(shù)字化技術(shù),構(gòu)建了一套全面的智能化供應(yīng)鏈體系,使品牌能夠快速的響應(yīng)市場的變化,實現(xiàn)高效率的制造和上新產(chǎn)品等等。這有助于他們將多余的時間放在產(chǎn)品的創(chuàng)新上面。比如說,他們通過CMF研發(fā)體系,結(jié)合了中國的傳統(tǒng)色,推出具有獨特設(shè)計和功能的新產(chǎn)品,如“怎么坐都可椅”。
總的來說,林氏木業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位是非常成功的,他們通過這些戰(zhàn)略舉措,成為了年輕人首次購買家具的首選品牌,并且在競爭激烈的家居市場中實現(xiàn)差異化競爭,提供個性化和時尚化的家居解決方案。