隨著二胎開放,母嬰用品行業(yè)也迎來了空前的熱潮。然而,由于母嬰用品品牌的增多,許多小型且沒名氣的品牌一直處于不溫不火的狀態(tài),難以在眾多的競爭對手中脫穎而出。那么,應(yīng)該怎樣擺脫這一困境,如何給母嬰用品做品牌定位方案?下面讓我們一起來看看。
一、了解目標(biāo)消費(fèi)者
在做母嬰用品的品牌定位方案之前,我們的首要任務(wù)就是分析并研究目標(biāo)消費(fèi)者特征。對于母嬰用品而言,它的主要目標(biāo)消費(fèi)者就是孕婦、產(chǎn)婦,或者是初為人母的媽媽。通過明確目標(biāo)消費(fèi)者群體,我們還需要了解它們的購買需求、喜好以及行為特征等等。
如果是年輕的消費(fèi)者,那么一般購買的母嬰用品可能會更加傾向于一次性的。同時,在實(shí)用性上還會注重產(chǎn)品的舒適度、產(chǎn)品美觀等等。而有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者,則會在寶寶的飲食、睡眠、出行的選擇過程中,傾向于那些質(zhì)量安全有保障的產(chǎn)品。當(dāng)我們了解消費(fèi)者的購買需求和喜好后,這樣就能夠制定出精準(zhǔn)的品牌定位方案了。
二、明確產(chǎn)品特點(diǎn)
母嬰用品的種類繁多,很多時候新手媽媽都會被弄得暈頭轉(zhuǎn)向,不知道購買哪種才是最合適的,往往會盲目的追求大眾化。從大的方面來分,母嬰用品一般包括日用品、服飾、床上用品、洗護(hù)、車床、食品、鞋帽襪、媽媽用品等等。像日用品,則又可以被細(xì)分為奶瓶、奶嘴、安全指甲剪等,而這些品類又能夠延申出很多產(chǎn)品。所以,品牌也難以認(rèn)清自身的定位。
為了與競爭對手區(qū)分開來,我們需要做的就是明確自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,并且還要對產(chǎn)品的核心價值有一定的認(rèn)知。如果我們的產(chǎn)品更加傾向于安全性,那么我們就應(yīng)該將品牌定位為安全性上面。只有對自己有了清晰的了解,這樣我們才能吸引潛在的客戶群。
三、塑造品牌形象
如何一個品牌都不能少了品牌形象,一個品牌形象的塑造就如圖一座房子的大門,氣派的大門能夠讓人一眼就可以識別并記住我們。所以,我們還需要塑造一個完美的品牌形象,以此來吸引更多的消費(fèi)者群體。這包括統(tǒng)一的視覺設(shè)計,例如統(tǒng)一的文字、顏色、logo等。
而作為母嬰用品品牌,我們應(yīng)該將自己為“舒適”、“溫馨”,而不是“智能”和“時尚”。為此,我們可以將我們的包裝與卡通相結(jié)合。通過統(tǒng)一的品牌形象塑造,我們可以確定,品牌形象對我們的重要性在于何處,是否能夠帶來流量。
四、傳播品牌理念
此外,除了產(chǎn)品本身以外,我們還需要制定一個有效的品牌傳播。例如,在這個信息大爆炸的時中,我們可以利用社交媒體平臺、廣告宣傳等方式來推廣我們的產(chǎn)品。通過這種方式,我們能夠使品牌在在眾多的產(chǎn)品中發(fā)揚(yáng)光大!
五、創(chuàng)新營銷策略
最后,我們還需要不斷地創(chuàng)新我們的品牌,推出不同片類的產(chǎn)品,從而推進(jìn)多元化地持續(xù)性過程。
總的來說,母嬰用品做品牌定位方案是一個復(fù)雜地過程,需要我們通過了解消費(fèi)者、明確產(chǎn)品特點(diǎn)、塑造品牌形象和傳播理念、創(chuàng)新地營銷策略等等。通過以上這些策略,我們能夠在眾多地品牌當(dāng)中脫穎而出,贏得消費(fèi)者地喜好。