左右家具作為一家知名的家具品牌,旗下的沙發(fā)在市場中也占有一定的地位。下面就讓我們一起看看,左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略分析。
一、品牌背景
左右家居是一家集生產(chǎn)、研發(fā)和銷售中高端家具為一體的大型企業(yè)。該品牌創(chuàng)立于1986年,經(jīng)過30多年的發(fā)展,從名不見經(jīng)傳的小工廠發(fā)展為中高端家具標(biāo)桿企業(yè),為客戶提供全屋家具的解決方案。目前,他們主要的經(jīng)營范圍有沙發(fā)、床、餐桌等各類家具產(chǎn)品。
有業(yè)內(nèi)專家估計,軟體家居領(lǐng)域巨頭如敏華控股、顧家家居、華達(dá)利、左右家私等所占額的沙發(fā)市場份額均為個位數(shù),左右家居的市場占有率約為2%-3%,而其他品牌的沙發(fā)占總體的85%以上。然而,在這一背景之下,他們是如何成為沙發(fā)行業(yè)的翹楚的呢?
二、品牌戰(zhàn)略定分析
左右沙發(fā)成為行業(yè)翹楚的原因主要在于他們的品牌戰(zhàn)略定位。該戰(zhàn)略定位主要從消費(fèi)群體、競爭對手分析和產(chǎn)品策略等方面進(jìn)行,通過以上這些分析,我們就能夠知道左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略的重點。
1.消費(fèi)群體分析
作為中國三大家具頭部流量品牌之一,左右沙發(fā)的消費(fèi)群體可以說是相當(dāng)廣泛的,涵蓋了不同年齡層和需求的消費(fèi)者。但這些消費(fèi)者都有相同的一些特點,比如說,追求高品質(zhì)生活的家庭、注重設(shè)計感的消費(fèi)者等等。他們的外觀設(shè)計還多次獲得國際大獎,這一點也吸引了很多注重設(shè)計感的消費(fèi)者。
左右沙發(fā)的企業(yè)理念就是“打造幸福企業(yè),成就幸福員工。讓更多人過上更加幸福的生活”。此外,他們的產(chǎn)品線還覆蓋了不同的風(fēng)格和功能,能夠滿足不同消費(fèi)者的使用需求。
2.競爭對手分析
在沙發(fā)這一品類市場當(dāng)中,也不是只有左右沙發(fā)一家獨(dú)大,他們也同樣面臨著競爭激烈的市場斗爭。像宜家、顧家家居、芝華仕等等,這些品牌在業(yè)界同樣具有較高知名度和影響力。而且在沙發(fā)市場當(dāng)中,VISNEY衛(wèi)詩理主打高端市場,也是其中的一匹黑馬。然而,作為沙發(fā)領(lǐng)域的佼佼者,在這個動蕩的市場當(dāng)中,如何在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟并尋求可持續(xù)發(fā)展呢?
這就需要左右沙發(fā)對競爭對手進(jìn)行深入的分析,了解其背后的營銷策略。例如,深入研究他們的產(chǎn)品策略、價格策略和渠道策略。通過收集這些信息,我們就能發(fā)現(xiàn)該市場所存在的一些缺點和不足,從而找到切入點。
3.產(chǎn)品策略分析
基于對競爭對手的充分了解,左右沙發(fā)進(jìn)行了不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新,推出了多元化的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。他們不僅僅只是專注于沙發(fā)等各類家具產(chǎn)品,而且還拓寬了其他品牌業(yè)務(wù),如軟體沙發(fā)床、辦公系列沙發(fā)、茶幾、地毯等客廳配套產(chǎn)品系列。
豐富的產(chǎn)品線使他們的銷量暴增,其總營業(yè)額超過20億。這樣的產(chǎn)品策略雖然并不是很稀奇,但在眾多的品牌當(dāng)中,仍舊占據(jù)著一定的比例,成為行業(yè)中不可多得的佼佼者。
三、營銷策略分析
除了對產(chǎn)品本身的分析,左右沙發(fā)在營銷策略上也有自己的一套。比如說,他們擁有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán),能夠?qū)a(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外等。
線上線下相融合的渠道策略也是左右沙發(fā)的固有策略。例如,通過電商平臺,入駐天貓、京東等等,借用“雙11”的活動,贏得了很多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。此外,線下實體店也是左右沙發(fā)的一種營銷策略之一。線上線下相融合的渠道策略有利于滿足消費(fèi)者購物便捷的需求。
總的來說,左右沙發(fā)品牌戰(zhàn)略分析需要從牌背景分析、消費(fèi)者群體分析、競爭對手分析、產(chǎn)品策略分析和營銷策略分析等幾個方面進(jìn)行分析,通過以上策略分析,相信左右沙發(fā)的品牌戰(zhàn)略能夠給您帶來啟示。