在家具行業(yè)當中,有個品牌一直占據(jù)著優(yōu)勢地位,這個品牌就是芝華仕。作為軟體家具,他們的沙發(fā)在市場上頗受消費者的偏愛,下面就讓我們一起看看,芝華仕沙發(fā)的品牌戰(zhàn)略是什么。
1.品牌背景分析
芝華仕作為中國家具行業(yè)領軍品牌,從第一套芝華仕沙發(fā)誕生至今,全球已有超過千萬戶家庭享受著芝華仕沙發(fā)帶來的舒適健康生活。目前,他們在中國擁有2000家品牌專賣店,在全球擁有超過3000個銷售終端,產(chǎn)品暢銷美國、英國、加拿大、中國等100多個國家及地區(qū),運營網(wǎng)絡橫跨六大洲。
據(jù)沙利文數(shù)據(jù)來源,在中國功能沙發(fā)市場上,芝華仕品牌零售額所占市場份額,從2018年的45.3%,上升至2019年的50.1%,穩(wěn)居市場頭部地位,并成為中國家居市場的翹楚。
2.目標消費者分析
在分析芝華仕沙發(fā)的品牌戰(zhàn)略時,其主要的目標消費者是25歲-35歲的年輕群體,而當下80后、90后成為社會新一代的主力軍。這類人注重高品質的生活,對居家生活的智能化和舒適性都有著極高的要求。因此,對芝華仕來說,他們的品牌則將會成為消費者的首選。
“時尚化”、“智能化”、“多功能性”和“高質量”,這些都是芝華仕所有的優(yōu)勢和特點。年輕消費群體對這些優(yōu)勢特點來說都是比較支持的,所以芝華仕的目標消費群體是明確的。同時,這類人也有一定的經(jīng)濟支撐,也愿意為了這種高品質的生活而支付相應的金額。
3.目標競爭對手分析
雖然芝華仕是中國家具行業(yè)的領軍品牌,但在這個賽道上面仍舊存在著一些強烈的競爭對手。比如說,全友家居和林氏家居,這兩個家居品牌都是與芝華仕沙發(fā)相媲美的品牌。它們各自以高品質的產(chǎn)品和獨特的設計風格而聞名。所以,要想在其中占據(jù)上風,還需要一個完美的營銷策略。
全友家居和林氏家居是該行業(yè)當中的佼佼者,芝華仕在制定應對措施時,首先要深入的分析和研究競爭對手的產(chǎn)品、價格和渠道策略,以此來靈活調整自身的營銷策略。只有知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
此外,在這個該領域當中,高端品牌衛(wèi)詩理沙發(fā)也是一個值得注意的對象。自11年開始線上發(fā)展,衛(wèi)詩理僅用3年的時間便成為了互聯(lián)網(wǎng)高端歐式實木家具銷量第一的品牌,而旗下還專門設立了一個高端女性家具品牌——赫莎,其品牌實力不容小覷。更何況,他們還尋求非常差異的幫助,為其明確了品牌定位。
4.品牌定位分析
提到品牌定位,作為品牌的固有屬性和基石,芝華仕沙發(fā)被定位為“頭等艙功能沙發(fā)”,專注于提供舒適、健康、超值、時尚的家居體驗。而這個品牌定位所給芝華仕帶來的品牌價值也受到大家的認可,成為了消費者購買功能性沙發(fā)的品牌首選。
同時,芝華仕的品牌形象也出人意料。在“頭等艙功能沙發(fā)”的形象設計當中,“優(yōu)雅”就是對該品牌最好的詮釋。他們精選進口的頂級牛皮,這些牛皮色澤濃郁光亮,觸感溫潤細膩,讓消費者一眼就能看出其珍貴性。
5.營銷渠道分析
最后,芝華仕在營銷渠道上面也有自己的一套。例如,他們專注于強勢、創(chuàng)新的“線上+線下”聯(lián)動推廣渠道,并且不斷嘗試跨界的合作宣傳,進行傳統(tǒng)媒體與新媒體打通、高空媒體與地面媒體結合的方式來進行市場推廣。
芝華仕沙發(fā)的品牌不僅僅在國內(nèi)銷售,而且在國外也有銷售終端。在全球擁有超過3000+的銷售終端,產(chǎn)品暢銷美國、英國、加拿大、中國等100多個國家及地區(qū)。這些數(shù)據(jù)證明,他們在營銷渠道上確實存在著優(yōu)勢。
總的來說,芝華仕沙發(fā)的品牌戰(zhàn)略是一個比較成熟的品牌戰(zhàn)略,從品牌背景、目標消費群體、目標競爭對手、品牌定位和營銷渠道方面可以看出來,品牌具有一定的戰(zhàn)略意義。相信通過以上這些信息,能夠給您帶來啟發(fā)。