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美標(biāo)衛(wèi)浴是怎么做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的
作者:CH時(shí)間:2024/06/20 17:25:25點(diǎn)擊量:233
美標(biāo)衛(wèi)浴是一個(gè)知名的衛(wèi)浴品牌,以其高質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)聞名。下面讓我們一起看看美標(biāo)衛(wèi)浴是怎么做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的,希望通過這篇文章能夠給您帶來一定的收獲和啟發(fā)。

一、品牌背景分析

美標(biāo)的歷史可以追溯到1875年,140多年來,美標(biāo)為萬千家庭提供高品質(zhì)衛(wèi)浴解決方案,力求做到悅目、暖心、安全,幫助人們構(gòu)建夢(mèng)想衛(wèi)浴空間,并將健康環(huán)保、優(yōu)雅、美好的生活方式傳遞到世界各地。涵蓋豐富的產(chǎn)品類別,包括智能座廁、陶瓷座廁、智能電子便蓋、面盆、龍頭、花灑、淋浴設(shè)備……


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二、市場(chǎng)分析

在衛(wèi)浴這個(gè)大行業(yè)當(dāng)中,其發(fā)展前景和趨勢(shì)都是很好的。但美標(biāo)衛(wèi)浴要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出,還需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究。通過了解消費(fèi)者的需求和偏好。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,并且預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),這樣才能夠制定出更加精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

1.目標(biāo)消費(fèi)者分析

美標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些在生活上追求高品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)及以上,這類人當(dāng)中愿意為家居生活的舒適度支付一定的金額。但對(duì)家居用具卻格外嚴(yán)苛,因?yàn)樗麄冏⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量和智能化、多功能性等。

同時(shí),這種消費(fèi)者的年齡通常在25歲-45歲之間,并且可能是職場(chǎng)白領(lǐng)、資本家等,或者是一些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕消費(fèi)者。當(dāng)明確了美標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí),這樣對(duì)市場(chǎng)需求的方向才會(huì)更清晰。


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2.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

隨著衛(wèi)浴潔具行業(yè)在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,尤其是在亞洲和中東地區(qū)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù),衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將從2021年的1,284億美元增長(zhǎng)到2028年的1,824億美元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.0%。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出,衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展機(jī)遇。如果美標(biāo)能夠合理的抓住這個(gè)機(jī)遇,那么要想在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位是非常容易的。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

然而,成功并沒有口中說的那樣簡(jiǎn)單,在衛(wèi)浴潔具行業(yè)當(dāng)值,品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。全球市場(chǎng)上的主要品牌包括科勒、杜拉維特、漢斯格雅、TOTO、金恩等,而美標(biāo)衛(wèi)浴只是其中之一。所以,想要贏得市場(chǎng),也并沒有那么容易。

并且這些衛(wèi)浴品牌,在全球范圍都內(nèi)擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)份額。就拿金恩衛(wèi)浴來說,他們對(duì)品質(zhì)有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn),擁有平均超過10年的手工打磨團(tuán)隊(duì),70%的產(chǎn)品都是手工打磨。擁有行業(yè)頂尖的制造標(biāo)準(zhǔn)與體系,并在德國(guó)設(shè)立工廠,為全球60個(gè)高端品牌提供設(shè)計(jì)。當(dāng)初非常差異幫助他們將“思和慕靜”,完成從代工行業(yè)的“佼佼者”,向品牌自主化的成功轉(zhuǎn)身。


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比起美標(biāo)來說,這些品牌在品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新等方面都有很高的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,想要脫穎而出,仍舊是任重道遠(yuǎn)。

三、品牌定位分析

美標(biāo)衛(wèi)浴的品牌定位非常明確,作為中高端品牌,是中國(guó)最大的廚房和衛(wèi)浴用品供應(yīng)商之一。約有61%的銷售額來自中國(guó)市場(chǎng),30%的產(chǎn)品出口到北美和歐洲,在中國(guó)的100多個(gè)城市擁有300多個(gè)銷售點(diǎn)。

美標(biāo)獨(dú)特的“黑科技”衛(wèi)凈界技術(shù),以樂享凈、水瓷超凈、雙沖凈/雙漩能和無圈孔設(shè)計(jì)四重凈界,可以解決座廁“抗菌、抗污、沖水”三大難題,致力于打造全方位健康潔凈的如廁環(huán)境。而其“創(chuàng)新、品質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展”不僅體現(xiàn)了公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的承諾,也反映了對(duì)環(huán)境責(zé)任的承擔(dān)。

四、營(yíng)銷渠道分析

此外,美標(biāo)衛(wèi)浴還通過多渠道的營(yíng)銷策略,包括社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等,來加強(qiáng)品牌的知名度和形象。同時(shí)他們還特別注重與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng),收集消費(fèi)者的反饋等,進(jìn)而優(yōu)化自己的服務(wù)。他們的品牌愿景就是“以真正契合消費(fèi)者需求的一體化衛(wèi)浴解決方案,為消費(fèi)者構(gòu)筑暖心的家居空間,令其能夠回歸生活,擁抱所愛。”


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除了多渠道的營(yíng)銷策略,美標(biāo)還十分注重優(yōu)化其銷售渠道。例如,線上商場(chǎng)和線下專賣店可以確保消費(fèi)者能夠便捷地購(gòu)買到產(chǎn)品。同時(shí),他們還加強(qiáng)了與分銷商和零售商的合作,繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面積,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

總的來說,美標(biāo)衛(wèi)浴的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)持續(xù)的過程,需要不斷地優(yōu)化和根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)靈活調(diào)整。通過以上市場(chǎng)分析、品牌定位分析、營(yíng)銷渠道分析,美標(biāo)衛(wèi)浴能夠在全球衛(wèi)浴行業(yè)中保持其領(lǐng)導(dǎo)地位。
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