據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,建材企業(yè)數(shù)量不斷增長,產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、營銷乏力等問題愈發(fā)凸顯,企業(yè)需做好品牌定位,才能更好的立足并搶占市場。那么,建材品牌定位如何做?
首先,做好市場調(diào)研,在競爭中發(fā)現(xiàn)藍海和銷售增長點,為品牌定位提供數(shù)據(jù)支持。企業(yè)洞察目標(biāo)消費群體的收入水平、消費理念、房型面積等,做出用戶畫像;企業(yè)要劃定與競爭對手的競爭范圍,包括地理范圍、渠道范圍、產(chǎn)品范圍、客戶類型范圍等,實現(xiàn)以己之長克人之短。
其次,選好賽道、做好品類定位。企業(yè)要明確自身具備的生產(chǎn)線、生產(chǎn)能力能夠支撐哪些建材產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),或是裝飾材料、或是結(jié)構(gòu)建材、或是地板建材等等。企業(yè)要集中資源和優(yōu)勢,精耕細作某一品類,而不是追求大而全。
再次,確立品牌定位,放大品類勢能,給消費者一個購買自己產(chǎn)品、而非其他產(chǎn)品的理由。通過占據(jù)“第一”優(yōu)勢、“專家”身份或者創(chuàng)新概念,將自己與競爭對手區(qū)分開來,從激烈的紅海競爭中脫穎而出。利用視覺的錘子和語言的釘子,將品牌信息砸入消費者心智,降低企業(yè)宣傳成本及消費者認知決策成本,鞏固品牌護城河。
然后,構(gòu)思傳播方式、布局營銷網(wǎng)絡(luò),做好既有市場的深耕和新市場的開拓。通過電子商務(wù)平臺、短視頻平臺、社交媒體平臺、自媒體平臺等線上渠道;專賣店、體驗店、各大商超等線下渠道,提高品牌觸達率。讓品牌和產(chǎn)品走進更多消費者生活,為消費者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗。
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