SKG按摩器作為一個(gè)知名品牌,在市場(chǎng)中具有一定的優(yōu)勢(shì)地位。然而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境當(dāng)中,要想保住自身的地位,還需要明確品牌定位是什么。下面就讓我們一起看看,SKG按摩器怎么做品牌定位。
1.品牌背景分析
SKG是一家專(zhuān)注于為個(gè)人與家庭提供智能可穿戴健康產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè),成立于2007年。他們專(zhuān)業(yè)從事SKG品牌可穿戴健康產(chǎn)品和便攜式健康產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。
此外,高強(qiáng)度的研發(fā)投入是核心技術(shù)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),SKG在2021年研發(fā)投入占收入比例高達(dá)7.05%,持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入為公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)根基并構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)歐睿咨詢(xún)數(shù)據(jù),按2021年B2C渠道零售額計(jì)算,SKG品牌頸椎按摩儀銷(xiāo)售額全國(guó)第一。
然而,盡管SKG按摩器品牌的市場(chǎng)占比如此驚人,但作為一個(gè)品牌,要想明確自身的品牌定位還應(yīng)該基于產(chǎn)品的特性、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求以及品牌愿景進(jìn)行分析。下面是一些建議,希望能夠幫助SKG按摩器明確品牌定位。
2.產(chǎn)品特性分析
在進(jìn)行SKG按摩器的品牌定位時(shí),我們首先要確定產(chǎn)品的核心功能和優(yōu)勢(shì)。SKG的核心功能主要有仿真針灸、推拿、刮痧、拔罐、叩擊、脈沖等理療方式,同時(shí)使用電子脈沖進(jìn)行深層按摩,并有多種理療體驗(yàn)?zāi)J浇Y(jié)合一體的特點(diǎn)。此外,在外觀設(shè)計(jì)上,SKG頸椎按摩器還擁有數(shù)碼耳機(jī)式外觀設(shè)計(jì),能夠滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。
不僅如此,SKG按摩器還具有彈性臂技術(shù),如使用POK塑料材質(zhì)、韌性強(qiáng)和適合不同粗細(xì)的脖子佩戴,并具備3D懸浮式電極片設(shè)計(jì)、奧體304不銹鋼電極片、“四點(diǎn)卡位”設(shè)計(jì)、無(wú)感佩戴和三種電脈沖模式,15檔電脈沖強(qiáng)度的優(yōu)勢(shì)。便攜性、多功能性、智能化和舒適性都是SKG按摩器的產(chǎn)品特性。
3.目標(biāo)市場(chǎng)分析
SKG按摩器的目標(biāo)消費(fèi)群體很明確,主要是上班族、老年人、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等。這些類(lèi)群體使用按摩器有助身體舒緩疲倦和對(duì)身體健康有好處,比如說(shuō)緩解肌肉疲勞、改善血液循環(huán),預(yù)防和緩解亞健康狀態(tài),因此深受喜愛(ài)。
然而,隨著消費(fèi)者需求的多樣化,有些消費(fèi)者為了追求個(gè)性化的按摩體驗(yàn),會(huì)希望按摩器能夠根據(jù)個(gè)人的具體需求提供定制化服務(wù),并且對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們可能偏好那些具有智能化功能的按摩器,如通過(guò)APP控制、語(yǔ)音交互等,所以為了滿(mǎn)足這些消費(fèi)者的需求,SKG按摩器還需要進(jìn)行不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供智能化、多功能和個(gè)性化的按摩體驗(yàn)。
特別是對(duì)老年人而言,他們對(duì)按摩器的需求和偏好,都是基于產(chǎn)品本身能夠給他們帶來(lái)這樣的價(jià)值體驗(yàn)。例如,產(chǎn)品的耐用性和安全性。如果SKG按摩器的相關(guān)的安全認(rèn)證不過(guò)關(guān),那對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),就是一種不負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。
另外,價(jià)格也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的決定性因素,不同消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格的敏感度不同,但性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品通常更受歡迎,尤其是在電商平臺(tái)上,定期舉辦產(chǎn)品降價(jià)活動(dòng),能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
雖然SKG按摩器在業(yè)界享有盛譽(yù),也獲得過(guò)2021年B2C渠道銷(xiāo)售額全國(guó)第一。但在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中要想成為佼佼者,則需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。如分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位和市場(chǎng)表現(xiàn)等等,找到差異化的切入點(diǎn)。
這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中,除了SKG外,飛利浦、倍輕松、奧佳華和松下、非兔等等也是一些知名度比較高的品牌。其中,非兔作為行業(yè)內(nèi)的后起之秀,其實(shí)力也是不容小覷的。非常差異助力他們明確了“非兔定義好手法”的品牌定位戰(zhàn)略。因此,SKG還需要對(duì)這些品牌進(jìn)行深入的了解和分析。基于這些分析,從而找到SKG按摩器與眾不同的特點(diǎn)。
5.品牌定位確立
通過(guò)以上內(nèi)容,我們可以將SKG按摩器定位為“時(shí)尚可穿戴按摩儀品牌”。并將廣告語(yǔ)定為“SKG按摩器您的智能健康生活伙伴,提供隨時(shí)隨地的專(zhuān)業(yè)按摩體驗(yàn),讓舒適與便捷融入您的每一天?!?br />
這個(gè)廣告語(yǔ)不僅強(qiáng)調(diào)了SKG按摩器的智能化、便攜性以及提升生活質(zhì)量的能力,同時(shí)也傳達(dá)了品牌致力于成為消費(fèi)者日常生活中的健康伙伴。通過(guò)這個(gè)品牌定位和廣告語(yǔ),SKG按摩器能夠吸引很多潛在的消費(fèi)者。
SKG按摩器怎么做品牌定位?SKG按摩器的品牌定位為需要從產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行分析。通過(guò)以上這些內(nèi)容,我們可以塑造出一個(gè)專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、時(shí)尚的品牌形象,使消費(fèi)者在眾多的品牌當(dāng)中一眼就能識(shí)別并記住他們。