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巴布豆童裝的品牌戰(zhàn)略
作者:CH時(shí)間:2024/06/24 18:43:08點(diǎn)擊量:534
巴布豆是一個(gè)來源于日本的母嬰品牌,在這個(gè)競爭激烈的市場當(dāng)中,隨著國內(nèi)外各大品牌的崛起,如何在消費(fèi)者心智中占據(jù)優(yōu)勢地位呢?下面,就來分析巴布豆童裝的品牌戰(zhàn)略,看他們是如何突破重圍,在市場當(dāng)中占據(jù)一席之地的。

一、市場分析

在分析巴布豆的品牌戰(zhàn)略之前,我們首先要深入分析該行業(yè)的狀況,以及競爭對手的營銷策略等。通過收集這些信息,可以讓我們更加清晰巴布豆在行業(yè)內(nèi)所處地位,從而給出更加中肯的建議。

1.行業(yè)現(xiàn)狀

作為一個(gè)母嬰品牌,巴布豆在該行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)整體來說是比較高的,雖然也有遇到挫折和挑戰(zhàn),但不斷的努力和創(chuàng)新,品牌也依然保持著良好的市場地位和消費(fèi)者的信任。所以,從這一點(diǎn)上來看,他們在母嬰市場中還是占據(jù)著優(yōu)勢地位。

隨著我國生育率降低,母嬰行業(yè)也在加速洗牌中。在這個(gè)過程里面,沒有實(shí)力和核心競爭力母嬰品牌正在被市場淘汰。新生兒的減少給該行業(yè)帶來翻天覆地的變化,巴布豆的營銷額一直以來都比較穩(wěn)定。從巴布豆紙尿褲到巴布豆母嬰品牌,他們升級的不僅僅是品類,更是對用戶消費(fèi)升級的承諾,對創(chuàng)造高品質(zhì)新生活的不懈追求。



有業(yè)內(nèi)人士指出,2024年母嬰市場有兩個(gè)明顯趨勢,一是產(chǎn)業(yè)鏈過剩促使市場進(jìn)入比拼性價(jià)比階段;二是用戶需求更加專業(yè)化、細(xì)分化,倒逼品牌競爭升維,從性價(jià)比進(jìn)階到質(zhì)價(jià)比。因此,在暗流涌動(dòng)的大環(huán)境下,唯有不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)迭代并努力提高品牌核心競爭力,在消費(fèi)者的心智上搶占優(yōu)勢地位,這樣才能在紅海的廝殺中脫穎而出,站穩(wěn)腳跟。

2.競爭對手分析

母嬰品牌的壓力不僅僅是來自于對生育率的降低,還有對競爭對手的壓力。由于賽道變窄,要想通過輪胎的抓力順利通過曲折的彎道,則需要分析競爭對手的“性能特點(diǎn)”是什么,也就是他們的優(yōu)勢特點(diǎn)。這可能包括他們的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略等等。

研究競爭對手是市場分析的關(guān)鍵步驟之一,只有真正了解自己的對手,好到市場的突破點(diǎn)和空白點(diǎn),這樣才能做出適合自己的品牌戰(zhàn)略。同時(shí),還有助于企業(yè)明確品牌定位,從而制定出更加具有針對性的營銷策略方案。

對于巴布豆而言,他們的競爭對手主要有森馬服飾下的巴拉巴拉品牌、迪士尼和安奈兒等等,在眾多的品牌當(dāng)中,例如TOTY童裝也是一個(gè)比較強(qiáng)勁的對手。他們就把時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合,打造出中國本土童裝國潮品牌。同時(shí),非常差異還幫助他們將品牌定位為“氣質(zhì)與心靈的啟迪”。



由此可見,巴布豆品牌要想在這個(gè)“狼多肉少”的市場當(dāng)中占據(jù)一席之地,就必須要了解自己的競爭對手都具備哪些優(yōu)勢,再通過收集這些信息來制定出相對于的解決方案。此外,還需要靈活調(diào)整營銷策略,積極迎合市場。

二、品牌調(diào)研

1.品牌背景

1988年巴布豆卡通IP誕生于日本,1991年進(jìn)入中國臺(tái)灣地區(qū),1994年正式成為中國市場嬰童品牌,專注于嬰童產(chǎn)品30余年。其經(jīng)營范圍有童裝、童鞋、嬰童內(nèi)衣、文具、書包等等。其中童裝品牌是巴布豆的一個(gè)重要品類,在這領(lǐng)域當(dāng)中,他們也以高品位的設(shè)計(jì)享譽(yù)業(yè)界。

時(shí)至今日,曾經(jīng)的巴布豆從一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)嬰童企業(yè)開始轉(zhuǎn)型成為專注品牌數(shù)字營銷整合的輕資產(chǎn)公司,而且還被譽(yù)為“最受歡迎的卡通品牌”和“全國市場放心消費(fèi)品牌”。

2.目標(biāo)消費(fèi)者分析

巴布豆的消費(fèi)群體是0—16周歲少年兒童和嬰幼兒,這些消費(fèi)者通常追求較高的生活品質(zhì),以及對兒童時(shí)尚比較注重的家長和孩子。對于家長而言,他們往往注重孩子穿著的舒適度和時(shí)尚感,所以對巴布豆童裝的喜愛程度是非常高的。



另外,這類消費(fèi)者還擁有較高的文化認(rèn)知,年齡也越發(fā)趨向年輕化,收入水平比較高,購買力比較強(qiáng)等。而且巴布豆的價(jià)格也比較合理,有低價(jià)、中價(jià)和高價(jià)三個(gè)價(jià)位供消費(fèi)者選擇,以及擁有多樣性的產(chǎn)品線等等,滿足了消費(fèi)者的購買需求。

三、品牌定位分析

巴布豆是定位于中端的大眾市場品牌,深受孩子和家長們的喜愛。同時(shí),他們還以“簡單、自然、創(chuàng)意”為設(shè)計(jì)理念,注重產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)。從消費(fèi)者的購買力中可以看出,這個(gè)品牌在業(yè)界的影響力和知名度都是比較高的。從創(chuàng)立之初就秉持“讓孩子和家長都開心”的品牌理念,收獲了大批的忠實(shí)粉絲。

而且圍繞品牌定位,他們還塑造除了相應(yīng)的品牌形象。比如在巴布豆的卡通IP形象上面也采用了簡單、自然和具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì),帶給消費(fèi)者一種簡約而不簡單的視覺享受。同時(shí)還利用統(tǒng)一的視覺元素和易于識別的標(biāo)識來加固消費(fèi)者對他們的品牌印象。

品牌定位就是在消費(fèi)者的心智當(dāng)中搶占優(yōu)勢地位,從而形成差異化的競爭策略。然而,巴布豆的品牌定位并不是一蹴而就的。他們也經(jīng)歷了許多磨難,最終才成為了母嬰行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌。也相信通過該品牌定位,他們可以更上一層樓。



四、營銷策略分析

除了以上定位分析以外,巴布豆還利用線上線下相結(jié)合的營銷渠道,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額。在線上,他們?nèi)腭v電商平臺(tái),通過設(shè)立官方旗艦店來推銷自己的產(chǎn)品,同時(shí)也在抖音直播間進(jìn)行品牌宣傳和推廣等等。

在線下,他們則開設(shè)實(shí)體店,通過產(chǎn)品展示的方式,為消費(fèi)者提供產(chǎn)品最直觀的感受。線上線下相結(jié)合的渠道策略模式,滿足了消費(fèi)者便捷的購物購物體驗(yàn),營造了口碑營銷。

總的來說,巴布豆童裝的品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)的工作,需要我們從行業(yè)市場、品牌背景和品牌定位、營銷策略等多方面進(jìn)行分析。相信通過以上策略,巴布豆童裝在穩(wěn)固自身地位同時(shí),還可以更進(jìn)一步,成為母嬰行業(yè)當(dāng)中的引領(lǐng)者。
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