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常用的品牌定位策略有哪些
作者:非常差異時間:2024/07/02 11:23:08點(diǎn)擊量:284

在當(dāng)今這個產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇的時代,讓品牌在消費(fèi)者心中獨(dú)樹一幟,成為其心智中的首選,是企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。當(dāng)消費(fèi)者面對琳瑯滿目的產(chǎn)品選擇時,一個精準(zhǔn)而獨(dú)特的品牌定位,能夠確保企業(yè)品牌在消費(fèi)者的候選列表中脫穎而出,成為他們心中的首選。


定位,不僅是企業(yè)和產(chǎn)品通往成功的必經(jīng)之路,更是決定其市場地位與競爭力的核心要素。一旦定位準(zhǔn)確,企業(yè)便掌握了打開市場大門的金鑰匙,成功之路便已鋪就了八成。正確的定位能夠清晰傳達(dá)品牌的核心價值與差異化優(yōu)勢,使品牌在眾多競爭者中熠熠生輝,吸引并留住那些真正認(rèn)同品牌價值的消費(fèi)者。那么常見的品牌定位策略有哪些?今天我?guī)Т蠹乙黄饋碓敿?xì)分析。


一、搶占定位


搶占定位,實(shí)質(zhì)上是一場關(guān)于消費(fèi)者心智的爭奪戰(zhàn),旨在成為其記憶中的不二之選。人的心智空間如同一片珍貴的土地,其容量有限,往往只能銘記那些首屈一指的名字,而后續(xù)的眾多追隨者,則容易在時間的洪流中被遺忘。


正如歷史長河中那些璀璨的瞬間,我們銘記了首位踏上月球的阿姆斯特朗,卻對緊隨其后的勇士姓名感到模糊;我們熟知世界之巔珠穆朗瑪峰,但對于緊隨其后的第二高峰,卻鮮有提及;中國跨欄的輝煌,我們記住了劉翔的速度與激情,但第二位選手的輝煌,卻往往被光芒所掩蓋。


對于品牌而言,一旦成功躋身行業(yè)之巔,成為消費(fèi)者心中的“第一”,這將是無比寶貴的無形資產(chǎn)。當(dāng)然,這一地位的穩(wěn)固并非一勞永逸,它要求企業(yè)保持敏銳的洞察力,不斷推陳出新,以卓越的經(jīng)營和創(chuàng)新精神,持續(xù)鞏固并擴(kuò)大自己在消費(fèi)者心智中的領(lǐng)先地位。如此,品牌方能在激烈的市場競爭中屹立不倒,長久地占據(jù)那片寶貴的心智高地。


常用的品牌定位策略有哪些


例如:


可口可樂是第一款可樂,現(xiàn)在在可樂領(lǐng)域仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌。


施樂是第一款復(fù)印機(jī),現(xiàn)在仍是復(fù)印機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。


lBM是第一款大型計(jì)算機(jī),現(xiàn)在仍是計(jì)算機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。


二、細(xì)分定位


當(dāng)行業(yè)領(lǐng)頭羊的寶座已被他人捷足先登時,我們的策略便應(yīng)轉(zhuǎn)向深耕細(xì)作,力求在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)脫穎而出,成為該領(lǐng)域的佼佼者。這意味著,我們需要更加精準(zhǔn)地識別市場需求,洞察消費(fèi)者的細(xì)微差異,并以此為契機(jī),打造獨(dú)具特色的品牌價值和產(chǎn)品優(yōu)勢。


在細(xì)分市場中,我們有機(jī)會通過創(chuàng)新、專注和差異化策略,建立起難以撼動的領(lǐng)先地位。通過深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求與偏好,我們可以定制化地提供解決方案,滿足他們的特定需求,從而在他們的心中樹立起獨(dú)特的品牌形象。


成為細(xì)分領(lǐng)域的第一名,不僅能夠幫助我們規(guī)避與行業(yè)巨頭的直接競爭,更能讓我們在特定的市場領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作,積累豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源。這樣的定位策略,有助于我們建立起強(qiáng)大的品牌壁壘,抵御潛在的市場入侵者,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


當(dāng)行業(yè)第一的寶座已非我們所能企及時,我們不應(yīng)氣餒或退縮,而應(yīng)積極尋找并把握細(xì)分市場中的機(jī)遇,以專業(yè)、專注和創(chuàng)新的精神,開創(chuàng)屬于我們的品牌輝煌。


常用的品牌定位策略有哪些


例如:


必勝客是披薩的領(lǐng)導(dǎo)品牌,那么樂凱撒就細(xì)分只做榴蓮披薩。


農(nóng)夫山泉是礦泉水的領(lǐng)導(dǎo)者,那么昆侖山就細(xì)分做高端礦泉水,強(qiáng)調(diào)自己是天然雪山礦泉水。


淘寶是電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,唯品會就細(xì)分只做特賣。


三、消費(fèi)者群體定位


常言道:“世間無萬能之鑰”,這深刻揭示了每一把鎖的獨(dú)特性,唯有與之匹配的鑰匙方能解鎖其奧秘。同理,在產(chǎn)品的世界里,也不存在一款能夠跨越年齡、性別、興趣等界限,普適于所有人的“萬能產(chǎn)品”。因此,精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的目標(biāo)使用人群,成為了決定產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。


明確的產(chǎn)品人群定位,如同為產(chǎn)品繪制了一幅清晰的導(dǎo)航圖,幫助我們在浩瀚的市場海洋中鎖定最適合自己的消費(fèi)群體。這不僅能夠確保我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能緊貼目標(biāo)用戶的需求與偏好,更能在營銷與推廣時做到有的放矢,有效提升市場滲透率與品牌認(rèn)知度。


通過深入研究目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀念及潛在需求,我們能夠打造出更加貼心、個性化的產(chǎn)品體驗(yàn),從而在激烈的市場競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售佳績。因此,將產(chǎn)品定位在何人使用之上,實(shí)則是為產(chǎn)品的成功之路鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基石。


常用的品牌定位策略有哪些


例如:


海瀾之家——男人的衣柜,海瀾之家以男人為目標(biāo)客戶,聚焦產(chǎn)男裝,將其定位為男人的衣柜。


當(dāng)可口可樂宣稱自己是第一款正宗可樂,老一輩喝的可樂時,百事可樂花巨資請邁克杰克遜代言,將其定位為年輕一代喝的可樂。


以上介紹的幾種方法論只是眾多方法的小小一部分,品牌要做定位還是要配合上實(shí)際情況分析才有最好的效果,如果大家還對定位方法感興趣我們下次再做更系統(tǒng)的介紹。

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