隨著家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費者需求的多元化趨勢日益顯著，定制化服務(wù)已蔚然成風，成為家居市場的主流趨勢。與此同時，輕奢風格在家居領(lǐng)域的興起，更是為行業(yè)注入了新的活力與風尚?，F(xiàn)代消費者不僅追求產(chǎn)品的實用性，更加重視品質(zhì)感與設(shè)計美學(xué)的融合，展現(xiàn)出對高端輕奢家居產(chǎn)品強烈的購買意愿。金恩衛(wèi)浴品牌定位策劃案例就是這種大背景下的“典型案例”——思和慕靜，幫助“思和慕靜”完成從代工行業(yè)的“佼佼者”，向品牌自主化的成功轉(zhuǎn)身。
一、行業(yè)背景
我國家居行業(yè)的發(fā)軔可追溯至20世紀90年代，其成長軌跡緊密伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。彼時，家居產(chǎn)品的需求主要根植于消費者購房后的裝修熱潮，二者之間形成了深厚的依存關(guān)系。隨著我國商品房市場的迅速崛起和居民居住條件的持續(xù)改善，家居消費需求持續(xù)升溫，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。
乘著改革開放的東風，西方先進的制造技術(shù)與設(shè)備涌入中國，為我國家居制造業(yè)帶來了革命性的變化，推動其步入機械化、規(guī)模化生產(chǎn)的工業(yè)化新階段。這一時期，家居行業(yè)不僅實現(xiàn)了產(chǎn)能的飛躍，更在品質(zhì)與設(shè)計上取得了顯著進步。
自2018年起，房地產(chǎn)行業(yè)步入“房住不炒”的新常態(tài)，地產(chǎn)銷售增速顯著放緩，新房銷售的紅利時代或已悄然落幕，市場逐漸轉(zhuǎn)向存量房時代。這一轉(zhuǎn)變對家居行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響，促使行業(yè)內(nèi)部發(fā)生深刻變革。在存量市場下，消費者對家居產(chǎn)品的需求不再僅僅滿足于基本功能，而是對品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)等方面提出了更高的要求。
面對這一挑戰(zhàn)，家居行業(yè)的龍頭企業(yè)憑借其在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等方面的競爭優(yōu)勢，逆勢而上，積極調(diào)整戰(zhàn)略，以滿足市場的新需求。在此過程中，行業(yè)格局加速重塑，市場份額向頭部企業(yè)集中，行業(yè)集中度有望持續(xù)提升。未來，隨著消費者對家居生活品質(zhì)要求的不斷提高，家居行業(yè)將繼續(xù)向更加專業(yè)化、精細化、個性化的方向發(fā)展。
二、品牌背景
在金恩衛(wèi)浴尚未明確其獨特差異化定位之前，其在衛(wèi)浴制造領(lǐng)域的深厚底蘊與諸多優(yōu)勢已頗為顯著，只是尚未找到那個關(guān)鍵的著力點，以最大化地整合并展現(xiàn)這些優(yōu)勢。
金恩衛(wèi)浴的卓越之處體現(xiàn)在多個方面：
全球設(shè)計合作：金恩衛(wèi)浴有幸為全球60個高端品牌提供設(shè)計服務(wù)，這不僅彰顯了其在設(shè)計領(lǐng)域的國際視野與卓越能力，更為其積累了豐富的高端市場經(jīng)驗與設(shè)計靈感。
德國精工制造：在德國設(shè)立工廠，不僅意味著金恩衛(wèi)浴采納了世界頂尖的制造工藝與標準，更體現(xiàn)了其對品質(zhì)的不懈追求與承諾。德國制造的嚴謹與精細，為金恩衛(wèi)浴的產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅實的保障。
手工匠心打磨：金恩衛(wèi)浴對品質(zhì)有著超乎尋常的嚴苛標準，擁有一支平均超過10年經(jīng)驗的手工打磨團隊，這一比例高達70%。這種對手工藝術(shù)的堅持與傳承，使得每一件產(chǎn)品都蘊含著匠人的心血與溫度，成為市場上獨一無二的精品。
頂尖制造標準與體系：金恩衛(wèi)浴擁有行業(yè)內(nèi)頂尖的制造標準與體系，這不僅是其產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率的堅實后盾，更是其持續(xù)創(chuàng)新與引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的強大動力。
在打造自有品牌的過程中，金恩衛(wèi)浴面臨著如何精準定位、如何以最優(yōu)姿態(tài)切入市場、以及如何規(guī)劃未來發(fā)展路徑等挑戰(zhàn)。如何將這些數(shù)十年的行業(yè)制造經(jīng)驗及體系優(yōu)勢充分挖掘并釋放出來，成為其品牌自主化道路上的關(guān)鍵課題。
三、如何進行定位
"消費者以品類為篩選，以品牌為個性宣言"。在確立思和慕靜作為“融匯東方『靜美』哲學(xué)的高端定制衛(wèi)浴品牌”這一戰(zhàn)略定位后，關(guān)鍵在于從“心智共鳴”的維度深化品牌定位，將這一戰(zhàn)略價值精準傳達給市場，喚醒并強化市場對思和慕靜品牌的獨特認知，從而釋放其差異化的品牌價值魅力。
品牌定位根植于戰(zhàn)略“精髓”，需通過情感共鳴的細膩表達，構(gòu)建品牌在消費者心中的“心智地圖”。這里，我們采用“填空藝術(shù)”，巧妙填補市場空白，精準定位品牌坐標。
針對“高端定制”這一維度，我們匠心獨運，以“奢華而不凡”為筆觸，精準捕捉并回應(yīng)消費者對品質(zhì)生活與尊貴體驗的深切向往，讓每一次選擇都成為對精致生活的頌歌。
而“靜美”，作為思和慕靜與德系高端品牌區(qū)隔開來的核心優(yōu)勢，更是品牌定位中不可或缺的靈魂元素。我們需將其精髓融入每一個細節(jié)，讓品牌不僅僅是衛(wèi)浴空間的塑造者，更是東方靜謐美學(xué)與現(xiàn)代生活哲學(xué)的傳承者，讓每一位消費者都能在這一方靜謐中，找到心靈的歸宿與生活的藝術(shù)。
至此，我們終于完成思和慕靜的品牌定位：
“奢華藏于靜美”的品牌定位，同時極具傳播效應(yīng)。于是，將品牌定位與廣告語合二為一，將“奢華藏于靜美”作為思和慕靜的廣告語，進行表達與宣傳，實現(xiàn)對消費者心智坐標的有力占領(lǐng)。
結(jié)語：
在總結(jié)家居行業(yè)發(fā)展的波瀾壯闊與金恩衛(wèi)浴品牌轉(zhuǎn)型的生動實踐中，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著消費者需求的日益多元化與個性化，家居市場正經(jīng)歷著前所未有的變革。輕奢風尚的興起與定制化服務(wù)的普及，不僅重新定義了家居產(chǎn)品的價值內(nèi)涵，更為行業(yè)內(nèi)的品牌發(fā)展提供了廣闊的空間與無限的可能。