最近家電圈在一線(xiàn)市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)和商家，對(duì)于一線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)疲軟和內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，普遍心態(tài)則是“見(jiàn)怪不怪”。大家普遍的認(rèn)知就是：再差也就這樣了，生意再差、市場(chǎng)再難、用戶(hù)再弱，也不可能有什么“不能接受”了。接下來(lái)，再大的狂風(fēng)巨浪最終也會(huì)回歸原點(diǎn)，夯實(shí)好產(chǎn)品的根基和服務(wù)的能力，保存實(shí)力和資金流的健康，隨時(shí)都能出手。在這種大環(huán)境下，家電行業(yè)品牌定位顯得重中之重。
一、行業(yè)背景
家電行業(yè)作為現(xiàn)代生活不可或缺的一部分，近年來(lái)經(jīng)歷了深刻的變革。隨著科技的飛速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，家電產(chǎn)品逐漸向智能化、高端化、個(gè)性化方向發(fā)展。消費(fèi)者在選購(gòu)家電時(shí)，不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的基本功能，而更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、智能化程度以及品牌所提供的服務(wù)。
同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多家電品牌紛紛通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化和品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的崛起也為家電行業(yè)帶來(lái)了新的銷(xiāo)售模式和競(jìng)爭(zhēng)格局。
二、品牌背景
空氣能也稱(chēng)為“空氣源熱泵”，它通過(guò)吸收空氣中的熱量來(lái)加熱水，從而創(chuàng)造采暖、熱水、工業(yè)烘干等所需熱能。由于極強(qiáng)的舒適性、極低的使用成本，環(huán)保節(jié)能，在國(guó)家節(jié)能惠民工程政策的大額補(bǔ)貼之下，行業(yè)體量迅猛增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)密集，頭部品牌呼之欲出。非常差異所服務(wù)的派沃空氣能股份有限公司，是行業(yè)早期的上市公司，也是第一梯隊(duì)中群雄逐鹿的一員。
企業(yè)愿景升華：
派沃，攜其獨(dú)特的“靜音科技”核心優(yōu)勢(shì)與“定位高端”的宏偉藍(lán)圖，踏入非常差異這一品牌咨詢(xún)殿堂，旨在從行業(yè)第一梯隊(duì)中脫穎而出，躍居至無(wú)可撼動(dòng)的品牌巔峰。我們追求的不僅是市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，更是品牌價(jià)值的飛躍，讓“派沃”二字成為行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)。
在品牌塑造的征途上，我們深刻認(rèn)識(shí)到定位的精髓在于精準(zhǔn)錨定優(yōu)勢(shì)領(lǐng)地。品牌的最終形態(tài)，是聚焦于一個(gè)核心詞匯，這個(gè)詞不僅是品牌的靈魂，更是連接消費(fèi)者心智的橋梁。我們將圍繞這一關(guān)鍵詞，精心構(gòu)筑品牌敘事，確保它在消費(fèi)者心中留下深刻而獨(dú)特的印記，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的深刻滲透。
這個(gè)關(guān)鍵詞，必須具備三大特質(zhì)：一是力量，足以觸動(dòng)人心，激發(fā)共鳴；二是清晰度，讓品牌信息一目了然，無(wú)需贅言；三是價(jià)值，為品牌賦予獨(dú)特意義，成為消費(fèi)者選擇時(shí)的首要考量。它將成為我們撬動(dòng)市場(chǎng)、占領(lǐng)消費(fèi)者心智的利器，隨著時(shí)間的推移，逐漸沉淀為品牌最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。
因此，與非常差異的合作，我們將共同探索并精煉這一關(guān)鍵詞，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌咨詢(xún)與策略修繕，確保派沃的每一步都堅(jiān)實(shí)有力，向著成為行業(yè)第一品牌的宏偉目標(biāo)穩(wěn)步前行。
三、如何明確品牌定位？
空氣能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分為三個(gè)維度：
1.國(guó)際品牌。
2.美的格力海爾等傳統(tǒng)白色家電巨頭。
3.派沃所在的國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)性品牌。這三個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)各有指向。
經(jīng)過(guò)修改潤(rùn)色后的內(nèi)容如下：
通過(guò)深入調(diào)研眾多經(jīng)銷(xiāo)商與終端用戶(hù)，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)派沃產(chǎn)品展現(xiàn)出了非凡的可靠性能，贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。有的城鎮(zhèn)甚至全面采用派沃產(chǎn)品，更有大量用戶(hù)享受了長(zhǎng)達(dá)十余年無(wú)憂(yōu)使用的良好口碑。在眾多優(yōu)點(diǎn)中，如可靠、高端、靜音等，我們敏銳地將“可靠”定位為空氣能行業(yè)的基石，即第一性原理，并據(jù)此確立了派沃空氣能的獨(dú)特品類(lèi)定位：
可靠——品質(zhì)的基石
為了讓“可靠”這一抽象概念更具象化、可感知，我們將其轉(zhuǎn)化為“省心耐用”這一核心理念。省心，意味著選擇派沃即是選擇了無(wú)憂(yōu)的使用體驗(yàn)，無(wú)需頻繁維修，減少生活煩惱；耐用，則代表了派沃空氣能作為家庭重要投資的選擇，其穩(wěn)固耐用的特性，讓人倍感安心。我們致力于打造一個(gè)讓每一位用戶(hù)都能信賴(lài)的、最可靠的空氣能品牌。
派沃空氣能廣告語(yǔ)：
“省心耐用，就選派沃！”
為了讓這一承諾深入人心，我們深知需以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明“省心耐用”并非空談。因此，我們攜手派沃的董事長(zhǎng)、研發(fā)部、銷(xiāo)售部及市場(chǎng)部，共同發(fā)起了行業(yè)內(nèi)的重大變革。在行業(yè)內(nèi)普遍5年保修的標(biāo)準(zhǔn)之上，我們勇于突破，采用全球頂尖的壓縮機(jī)與配件進(jìn)行全面升級(jí)，推出前所未有的“高至10年保修”政策，以此作為對(duì)“省心耐用”理念的堅(jiān)實(shí)背書(shū)。這一舉措不僅彰顯了派沃對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的絕對(duì)自信，更讓派沃的可靠承諾達(dá)到了豐田級(jí)的高度，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚。
通過(guò)這一系列戰(zhàn)略部署與實(shí)際行動(dòng)，我們相信派沃空氣能定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為消費(fèi)者心中最值得信賴(lài)的品牌。