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母嬰行業(yè)品牌定位案例分析
作者:江江時間:2024/08/22 16:40:27點擊量:360

母嬰營養(yǎng)品市場中,分齡產(chǎn)品相對稀缺,大多數(shù)產(chǎn)品僅依據(jù)“兒童”、“孕婦”等寬泛群體進行劃分,未能充分考慮不同年齡段寶寶的精細(xì)化需求。這使得消費者在選購時,需自行判斷并選擇適合寶寶年齡的營養(yǎng)素和食用劑量,過程頗為繁瑣。盡管部分領(lǐng)先的母嬰營養(yǎng)品品牌已推出了分齡產(chǎn)品系列,但整體市場仍缺乏廣泛實施分齡布局的企業(yè)。展望未來,品牌商家將更加專注于滿足不同階段寶寶的精細(xì)化需求,致力于細(xì)分產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。用戶精細(xì)化運營正逐步成為行業(yè)的發(fā)展趨勢,而分齡布局也將被行業(yè)進一步深入挖掘和應(yīng)用創(chuàng)新。


優(yōu)貝品牌定位案例

 

一、行業(yè)背景

 

母嬰行業(yè)作為一個充滿活力和潛力的市場,近年來持續(xù)保持著快速增長的態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變以及對嬰幼兒健康成長的高度關(guān)注,母嬰產(chǎn)品的需求不斷擴大。同時,互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺的發(fā)展也為母嬰行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。消費者在選擇母嬰產(chǎn)品時,更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性、功能性以及品牌的口碑和形象。

 

二、品牌背景

 

當(dāng)優(yōu)貝踏入非常差異品牌營銷策劃深圳公司的門檻,攜手我們共謀發(fā)展之際,其目標(biāo)清晰而迫切——一個看似簡單實則深邃的難題正亟待破解。這個難題,簡單到幾乎令人難以置信,卻又普遍到足以觸動每個企業(yè)內(nèi)心的痛點:“我究竟是誰?”在借助市場機遇與不懈努力跨越了初創(chuàng)與生存的初級階段后,優(yōu)貝如同航行至未知海域的巨輪,開始感受到因核心戰(zhàn)略模糊、頂層設(shè)計缺失而逐漸顯露的冰山一角,其挑戰(zhàn)不容小覷。


優(yōu)貝品牌定位案例

 

“我究竟是誰?”這一問題的提出,如同擲入平靜湖面的一枚巨石,激起了層層漣漪。它觸發(fā)了一連串深刻的自我審視:“我的核心競爭力究竟何在?”“我的目標(biāo)消費群體究竟是誰?”“我與競爭對手之間的獨特差異是什么?”“我的研發(fā)方向又該指向何方?”“如何制定更為精準(zhǔn)、高效的市場傳播策略,讓品牌之聲穿透喧囂,直達(dá)人心?”這些問題,不僅縈繞在經(jīng)銷商與消費者的心頭,最終也深深困擾著每一位企業(yè)內(nèi)部的員工,成為一道難以回避的必答題。

 

面對這樣的困境,優(yōu)貝選擇與非常差異并肩作戰(zhàn),旨在通過專業(yè)的品牌營銷策劃,撥開迷霧,明確自我定位,構(gòu)建堅實的品牌基礎(chǔ),從而在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

 

三、如何定位?

 

面對初次為新生兒選購用品的新手媽媽們,那份迷茫與不安往往難以言表。她們對奶瓶的容量、材質(zhì)選擇、品質(zhì)鑒別感到困惑,對新生兒喂養(yǎng)的注意事項、應(yīng)對寶寶吐奶的策略更是一知半解。正是這份深切的需求,“優(yōu)貝新生1°,專業(yè)呵護新生”應(yīng)運而生,它不僅僅是一句口號,而是優(yōu)貝作為專業(yè)新生哺喂用品品牌的承諾,專為新生寶寶與新手媽媽量身定制的全方位哺喂解決方案。選擇“優(yōu)貝新生1°”,新手媽媽們的選購之路從此變得簡單而安心,即便是閉眼選擇,也能信賴其品質(zhì)。


優(yōu)貝品牌定位案例

 

從市場布局來看,優(yōu)貝新生1°精準(zhǔn)聚焦于新生兒市場,以其專業(yè)度贏得清晰明確的市場定位。在眾多競品中,它跳出了“專家”、“愛”、“品質(zhì)”、“安全”等泛泛而談的框架,獨樹一幟地展現(xiàn)了自己的品牌個性與差異化優(yōu)勢。

 

對于消費者而言,優(yōu)貝新生1°直擊新手媽媽們的痛點,填補了一塊亟待滿足的市場空白,為她們帶來了前所未有的安心與便利。而對于企業(yè)自身,這一戰(zhàn)略定位的確立,無疑是一次響亮的自我宣告——“我是誰”,答案已不言而喻。

 

為了深化這一定位,我們精心提煉了“多一度純凈,多一度輕柔”作為優(yōu)貝的廣告語。這不僅僅是對“新生1°”概念的生動詮釋,更是對品牌核心價值的精準(zhǔn)傳達(dá)。其中,“純凈”象征著優(yōu)貝奶瓶瓶身的極致質(zhì)感,高硼硅玻璃一體吹制成型,晶瑩剔透,展現(xiàn)了對品質(zhì)與美感的雙重追求;“輕柔”則是對奶嘴觸感的細(xì)膩描繪,輕軟柔和,模擬真實乳房的觸感,給予寶寶最溫柔的呵護。


優(yōu)貝品牌定位案例

 

進一步而言,“多一度純凈,多一度輕柔”也寓意著優(yōu)貝所有產(chǎn)品均秉持著更高的純凈標(biāo)準(zhǔn)與輕柔體驗,致力于為消費者提供安全健康、充滿關(guān)愛與溫情的全方位哺喂體驗。這樣的產(chǎn)品,無疑是有情感、有溫度的,能夠深深觸動每一位新手媽媽的心。

 

總結(jié):

 

在母嬰營養(yǎng)品市場中,分齡產(chǎn)品稀缺,消費者選購過程繁瑣,未來品牌商家將更加注重滿足不同階段寶寶的精細(xì)化需求,分齡布局將成為行業(yè)發(fā)展趨勢。在母嬰行業(yè)大背景下,優(yōu)貝在發(fā)展中面臨“我究竟是誰”的難題,選擇與非常差異合作以明確自我定位。通過精準(zhǔn)定位“優(yōu)貝新生1°,專業(yè)呵護新生”,聚焦新生兒市場,展現(xiàn)品牌個性與差異化優(yōu)勢,為新手媽媽提供全方位哺喂解決方案。

 

同時,“多一度純凈,多一度輕柔”的廣告語深化了品牌定位,傳達(dá)了品牌核心價值,象征著優(yōu)貝對品質(zhì)與美感的追求以及對寶寶的溫柔呵護,為消費者提供有情感、有溫度的產(chǎn)品,在激烈的市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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