"潔凈如初,健康常伴。"憑借這句深入人心的標語,婦炎潔不僅鑄就了營銷領域的傳奇佳話,更在女性消費群體中樹立了知名國貨品牌的典范,時至今日,它依然以鮮活的姿態(tài),在競爭激烈的市場中熠熠生輝,持續(xù)引領著健康護理的新風尚。
1998年,自第一瓶私處洗液的誕生之日起,婦炎潔便踏上了女性私密健康領域的研發(fā)征途,逐步構建起一個涵蓋洗液、護理液、凝膠、醫(yī)療器械、濕巾、濕廁紙、居家日用及私密養(yǎng)護等多維度、多層次的全面產(chǎn)品線,成功轉型為“女性健康管理的全面顧問”。
近年來,隨著健康意識的普遍提升,女性私密護理市場亦迎來了深刻的變革。婦炎潔電商總經(jīng)理熊歆先生洞察到,這一變化顯著體現(xiàn)在兩大方面:其一,女性私密健康日益成為焦點,吸引了眾多國內外品牌競相涌入,包括經(jīng)驗豐富的國際巨頭與迅速崛起的新興國貨,共同推動著市場格局的深刻重塑;其二,消費觀念趨于理性,消費者更加聚焦于自身實際需求,對產(chǎn)品品質與功效的要求日益嚴苛,決策過程也更為審慎。
在此背景下,自2015年涉足電商領域以來,婦炎潔憑借其洗液與凝膠品類,持續(xù)穩(wěn)居天貓平臺品類榜首,展現(xiàn)了其26年品牌積淀的強大實力。那么,婦炎潔是如何在激烈的市場競爭中保持領先地位的呢?
婦炎潔精準切入并深耕細分賽道,精心打造“超級單品”,不僅成為品類特性的代名詞,更深深烙印在消費者心中,以幾款明星產(chǎn)品引領品牌整體發(fā)展。同時,品牌不斷拓寬產(chǎn)品邊界,圍繞女性全生命周期護理的理念,構建起豐富的產(chǎn)品矩陣,滿足不同消費者的多樣化需求。
在營銷層面,婦炎潔更是勇于創(chuàng)新,持續(xù)煥發(fā)品牌活力。通過攜手新銳設計師推出“IP定制款”產(chǎn)品,在社交媒體上掀起一波波熱潮,以獨特的設計理念和情感共鳴,吸引并留住年輕消費群體。
平臺生態(tài)的賦能也為婦炎潔等國貨品牌的發(fā)展插上了翅膀。依托天貓平臺龐大的用戶基礎和強大的市場影響力,婦炎潔得以迅速擴大品牌聲量,提升市場認知度。在天貓的品類排序中,名列前茅的位置不僅是產(chǎn)品實力的體現(xiàn),更是消費者信任與偏好的直接反映。同時,平臺上的優(yōu)質達人資源也為品牌提供了更為精準的消費者觸達渠道,助力婦炎潔在激烈的市場競爭中持續(xù)領跑。對于品牌而言,天貓無疑是其不可或缺的戰(zhàn)略高地。
總結:
觀眾在享受電視時光時,或許會對某個廣告產(chǎn)生片刻的不悅,然而,當真正置身于琳瑯滿目的商品前,進行購買決策時,情況往往截然不同。在柜臺前,面對眾多同類產(chǎn)品的包圍,消費者的選擇往往更多地受到潛意識的影響,那些曾在腦海中留下深刻印象的品牌或產(chǎn)品,往往會成為他們自然而然的首選。因此,即使廣告初看并不討喜,其構建的品牌記憶點卻能在關鍵時刻發(fā)揮作用,引導消費者的購買行為。