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野獸派花店品牌定位
作者:非常差異時間:2021/01/23 18:26:39點擊量:4920

近年來,中國逐步成為全球奢侈品消費的主力軍。隨著奢侈品市場日漸成熟,傳統(tǒng)奢侈品和大眾商品逐漸備受消費者青睞。而奢侈品不單是服飾、美妝類,更是延伸到花店上,野獸派就是經(jīng)典的例子。傳統(tǒng)花店如何晉升奢侈?這就是要分析一下野獸派花店品牌定位了。


野獸派花店是從傳奇花店迅速成長為以花藝、家居、藝術品、個性配飾為主的全渠道藝術生活品牌,國內設有多家實體花店。


野獸派花店品牌定位是“以故事定制花束”。野獸派花店作為國內新一代的花店,其已經(jīng)成為了國內頂端花店的代表。不僅讓演藝界的明星成為野獸派的常客,更是把花店作品賣到國外,成為了藝術、小資、格調的代名詞。從1400萬到1.6億,野獸派的“野蠻生長”秘籍是什么?這就得要看看野獸派花店品牌定位了。


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野獸派花店和傳統(tǒng)的花店相比,絕對算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元,多則近千元,然而即使是如此高的價格,仍然有眾多顧客追捧。


這是主要得益于野獸派品牌定位,圍繞“以故事定制花束”出發(fā),抓住了現(xiàn)在的花沒有真正被當作花來對待的市場機會,認為花是情感消費類產(chǎn)品,應該被認真地對待。


曾有顧客Y先生在野獸派花店訂花,希望能表現(xiàn)出莫奈的名作《睡蓮》的意境,可是當時并沒有合適的花材進行創(chuàng)作。幾個月過后,店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術館,從中獲得靈感,做成了后來野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一,即“莫奈花園”。


野獸派的鮮花與其他鮮花不同的是,野獸派的鮮花制作靈感來源于用戶地故事,每一束都是獨一無二的,而且野獸派還會為用戶提供私人鮮花定制服務。


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傳統(tǒng)花店會告訴你每一種花的花語是什么,產(chǎn)地和品質如何,這是典型的“產(chǎn)品思維”,而野獸派花店營銷策劃的邏輯是“用戶思維”,讓你說出自己的故事,以故事訂花,即便你不認識這些花的名字、花語、產(chǎn)地,卻會為這一束量身定制的花而買單。


野獸派以“故事訂花”為新的產(chǎn)品模式,將故事轉化成花束,每一束花代表一個故事。這些故事讓野獸派品牌潛入消費者心智,讓一個又一個的用戶故事變成為人津津樂道的品牌故事。包括關于結婚周年快樂、求婚和祝父母健康的,每一個故事都豐滿又耐人尋味,同時更是借此形成了自身獨特的產(chǎn)品IP,改寫了賣花的傳統(tǒng)模式。


奢侈品邏輯,私人高定。比如高端客戶、明星婚禮等,故事訂花漸漸向私人高定方向傾斜,身份認可、收藏意義等奢侈品售賣邏輯加入。雖然價格昂貴,但是野獸派花店的一大賣點就是他們所選用的花朵都是非常罕見的,如毛邊郁金香、珊瑚樹等。


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消費者愿意支付幾千塊購買野獸派的鮮花,實際上買的是一份身份認可及收藏意義,買的是一份對于野獸派產(chǎn)品和服務儀式化背后的價值追隨。野獸派品牌定位受到了消費者認可,因為獨一無二,略高于市場的價格也在消費者接受范圍。


以前花是禮物,現(xiàn)在花是生活。野獸派花店從此不再是網(wǎng)紅,而是品牌。甚至,還是奢侈品。野獸派花店品牌定位帶給眾多消費群體的生活整填了一份儀式感,讓花充滿故事變成私人高定奢侈品,從花衍生系列花藝生活質感產(chǎn)品,實現(xiàn)了從花藝品牌,到藝術生活品牌的轉變。


野獸派花店品牌定位,實現(xiàn)了應有的價值與意義。讓自身的發(fā)展涉及了更多領域,不僅售出花藝類產(chǎn)品,還有更多的香薰蠟燭、家居家紡、美妝個護和珠寶飾品等,從低頻品類向高頻品類進擊,找到了品牌的第二增長曲線,突破天花板跨越非連續(xù)增長。

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