戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略布局的第一步,以企業(yè)發(fā)展方向為中心。為了使企業(yè)生存并在市場中尋求發(fā)展,我們需要制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。只有正確制定了戰(zhàn)略,企業(yè)才能沿著正確的道路前進。而如何明確企業(yè)戰(zhàn)略定位?下面簡單闡述看看。
根據(jù)定位之父杰克特勞特的說法,定位其實就是給某個產(chǎn)品和品牌在消費者的腦海中找個位置。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中,戰(zhàn)略定位起極其重要的作用。
如今,有許多公司開始更加重視戰(zhàn)略定位的重要性,從而通過專業(yè)的戰(zhàn)略定位公司來提供相應(yīng)的服務(wù),促進自身品牌快速發(fā)展。比如,提到剃須刀就想到吉列,提到咖啡就想到瑞幸,提到玩具就聯(lián)想到樂高等等,都是品牌戰(zhàn)略定位成功的因素所在。
但不可否認(rèn)的是,仍然有眾多企業(yè)沒有引起足夠的重視,對這戰(zhàn)略定位怎么明確的都不了解,那該如何明確企業(yè)戰(zhàn)略定位?
一、進行市場調(diào)查和市場分析
調(diào)查分析的方法成千上萬,但目的只有一個。對企業(yè)存在的外部環(huán)境條件進行科學(xué)的分析,尋找企業(yè)發(fā)展的機遇,尤其要對行業(yè)吸引力的五個關(guān)鍵要素進行認(rèn)真評估。這五個關(guān)鍵要素是市場容量、市場增長率、行業(yè)盈利能力、人員來源和法律及監(jiān)管水平。
如果某行業(yè)市場廣、市場增長率高、行業(yè)盈利能力強、人員來源廣、法律及監(jiān)管水平寬松,則說明該行業(yè)的吸引力高,企業(yè)戰(zhàn)略定位于這樣的行業(yè),將會獲得比較好的發(fā)展渠道。
二、制定指導(dǎo)方針,找到核心競爭優(yōu)勢
好的指導(dǎo)方針就好像是高速公路上的護欄,作用在于引導(dǎo)并且約束人們的活動。指導(dǎo)方針不是目標(biāo)或者愿景,也不是對于理想狀態(tài)的構(gòu)想,而是某種處理問題的方法。
企業(yè)戰(zhàn)略定位需要充分了解自身品牌和競爭品牌的優(yōu)缺點及特色。在尋找戰(zhàn)略定位過程中,能夠搶先占位開辟新市場,那么就能夠占據(jù)一半的成功。
三、設(shè)計具體的戰(zhàn)略方法,形成連貫性的策略
企業(yè)要保證戰(zhàn)略規(guī)劃制定的科學(xué)性和可操作性,需要公司高層管理人員的重視和參與,確保戰(zhàn)略規(guī)劃對今后年度經(jīng)營計劃的制定、公司經(jīng)營活動的指導(dǎo)性。由于戰(zhàn)略定位相對于整體行動來說并不具體,所以戰(zhàn)略應(yīng)該保持一貫性。
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。唯有戰(zhàn)略定位成功才能助力品牌持續(xù)發(fā)展,試看國內(nèi)市場上,大大小小的品牌都熱衷于企業(yè)戰(zhàn)略定位,就是為了品牌能夠在廣大消費者心智中留下深刻印象,助力企業(yè)獲得飛躍,這就是我們需要明確企業(yè)戰(zhàn)略定位的緣由。