如今的智能手機(jī)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，提起手機(jī)，活躍在一線(xiàn)的品牌有華為、iPhone、小米、OPPO和Vivo等品牌，而對(duì)其他手機(jī)品牌極少關(guān)注。但其他品牌中，一加是值得一提的品牌，它在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售長(zhǎng)期火爆，充分佐證了其擁有實(shí)力。接下來(lái)，通過(guò)對(duì)一加手機(jī)戰(zhàn)略定位了解一下具體內(nèi)容。
可能有不少人對(duì)一加品牌極其陌生，其在國(guó)內(nèi)的知名度不高，卻能夠在還外市場(chǎng)發(fā)展火爆，為什么這么有實(shí)力的手機(jī)品牌，在國(guó)內(nèi)使用的人屈指可數(shù)？
一加One Plus是國(guó)內(nèi)新興智能手機(jī)品牌，主打線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，專(zhuān)注于打造高級(jí)智能終端設(shè)備，為用戶(hù)提供“無(wú)負(fù)擔(dān)”的極致用戶(hù)體驗(yàn)。
一加手機(jī)戰(zhàn)略定位于“聚焦線(xiàn)上，只做最好的安卓旗艦”。一加和其他手機(jī)品牌進(jìn)行全渠道、全價(jià)格段覆蓋的策略不同，它自成立初期就專(zhuān)注于高端市場(chǎng)。以下，就是一加手機(jī)戰(zhàn)略定位的做法。
1、專(zhuān)注線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，主打海外市場(chǎng)。
一加手機(jī)在線(xiàn)上的售價(jià)是兩千檔，一加考慮倘若加入線(xiàn)下，就會(huì)增有推廣費(fèi)和渠道費(fèi)，手機(jī)檔次肯定要加到三千元以上了，而這時(shí)的性?xún)r(jià)比可能并沒(méi)這么高，于是只專(zhuān)注于線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。
而且，一加手機(jī)主要的品牌戰(zhàn)略放在海外，因此它的重心主要傾心打造海外市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境，不會(huì)過(guò)多的關(guān)注中國(guó)的市場(chǎng)。畢竟不少的國(guó)外用戶(hù)喜歡一加手機(jī)系統(tǒng)的簡(jiǎn)潔不復(fù)雜，還足夠流暢；對(duì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大部分的消費(fèi)者認(rèn)為一加手機(jī)的系統(tǒng)不夠健全，雖說(shuō)流暢度很高，但有缺乏功能。
對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶(hù)而言，一加手機(jī)系統(tǒng)就是一個(gè)原生系統(tǒng)，沒(méi)有伸展性和實(shí)用性，且這些不滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的使用需求。因此，一加品牌戰(zhàn)略在海外市場(chǎng)發(fā)展是明智之舉。
2、堅(jiān)持自品牌定位，建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一加在全球的市場(chǎng)策略統(tǒng)一采取高端定位，即使在人均消費(fèi)水平不高的印度也不改變自己的定位，堅(jiān)持自己的精品策略，不被低質(zhì)量產(chǎn)品拉低品牌形象，反而讓一加在全球高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
包括在全球范圍內(nèi)建立起自身鮮明的品牌氣質(zhì)，在用戶(hù)心中，“買(mǎi)一加就等于買(mǎi)旗艦”，這種差異化的戰(zhàn)略定位以消費(fèi)者需求和產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向，讓它區(qū)別于其他同質(zhì)化產(chǎn)品。
3、深耕產(chǎn)品品質(zhì)，始終強(qiáng)調(diào)“不將就”。
在做第一代產(chǎn)品一加時(shí)，一加CEO劉作虎為了僅僅0.1毫米的誤差，推遲手機(jī)上市時(shí)間。他最初的構(gòu)想是打造懸浮屏，屏幕要比邊框高0.5毫米。成品出來(lái)，比預(yù)期高了0.1毫米，于是堅(jiān)持“不將就”地為了0.1毫米重新開(kāi)一套模具。也正因如此，手機(jī)推遲一個(gè)月上市，還增加幾百萬(wàn)的成本。
還有，基于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在以拍照為競(jìng)爭(zhēng)核心時(shí)，一加人員敏銳地察覺(jué)到屏幕對(duì)手機(jī)的重要性。隨后，一加7 Pro就推出90Hz高刷新率屏幕，讓消費(fèi)者感受到了前所未有的輕快流暢，同時(shí)也帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)開(kāi)啟高幀屏趨勢(shì)。
眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大行其道的年代里，一加和錘子因?yàn)閳?jiān)持旗艦、精品路線(xiàn)，而被消費(fèi)者所知。時(shí)至今日，錘子被收購(gòu)羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播賣(mài)貨市場(chǎng)，唯有一加還在堅(jiān)守，收獲市場(chǎng)各種好評(píng)，這斷然離不開(kāi)一加手機(jī)戰(zhàn)略定位。
在當(dāng)今智能手機(jī)繁榮的時(shí)代，一加手機(jī)憑借自身獨(dú)特的品牌定位方式，成為了二線(xiàn)品牌最受歡迎的產(chǎn)品，相比較曾經(jīng)的老大魅族，一加擁有更廣闊的市場(chǎng)，特別是海外歐美地區(qū)，一加手機(jī)非常暢銷(xiāo)，產(chǎn)品口碑也更是出眾。一加戰(zhàn)略定位開(kāi)辟了一條屬于自己的道路，最終贏得廣大海外消費(fèi)者青睞。