在全球化的市場上,產(chǎn)品逐漸趨向同質(zhì)化。戰(zhàn)略定位是為了產(chǎn)品拓展市場起到導(dǎo)航的作用,以梳理獨(dú)特的消費(fèi)者認(rèn)同的品牌個(gè)性和形象,從而讓戰(zhàn)略定位成為企業(yè)的盾牌??稍谶@過程中,戰(zhàn)略定位法是怎樣的?
戰(zhàn)略定位就是為了讓消費(fèi)者過濾更多干擾信息,在購買某類別或特性商品時(shí),能夠優(yōu)先選擇該類別或特性商品的代表品牌。
戰(zhàn)略定位也是市場定位的核心和集中表現(xiàn),一旦選定了目標(biāo)市場,就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,品牌以及公司形象,以爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。那么,戰(zhàn)略定位的思路和方法有哪些?
1、以消費(fèi)者為導(dǎo)向方法
定位不是給內(nèi)部看的東西,而是面對目標(biāo)消費(fèi)者保證的一種承諾,因此,自身企業(yè)的戰(zhàn)略定位必須讓目標(biāo)消費(fèi)者切身感受到。
比如海飛絲的去屑,寶馬的駕駛樂趣等,如果自己的目標(biāo)消費(fèi)者無法感受到企業(yè)品牌定位的存在,那么就意味著與目標(biāo)消費(fèi)者的利益不掛勾,可能就是空中樓閣,中看不中用。
因此,在定位的過程中,一定要反復(fù)提問兩個(gè)問題:“是否與目標(biāo)消費(fèi)者的利益相關(guān)”、“目標(biāo)顧客是否能夠切身感受到?”去出發(fā)。倘若答案是否定的,企業(yè)必須要做出更換。
2、品牌差異化定位方法
霸王洗發(fā)水的成功也離不開其的戰(zhàn)略定位的方法,霸王并不是中藥洗發(fā)水的開創(chuàng)者,最早做中藥洗發(fā)水的主要有重慶奧妮和廣西索芙特,奧妮主要是定位黑發(fā),索芙特是防脫。
但霸王后來居上,以“中藥世家”鮮明的品牌差異化定位,一舉成長為“中國中藥日化領(lǐng)導(dǎo)品牌”,硬是在寶聯(lián)的夾縫中殺出一條血路,并一度搶占了寶聯(lián)洗發(fā)水的部分市場份額。
3、消費(fèi)情感定位方法
消費(fèi)情感定位適用于行業(yè)處于衰退期,產(chǎn)品創(chuàng)新越來越差,市場成熟度越來越高,品牌之間已經(jīng)形成了各自的號(hào)召力,每個(gè)品牌的消費(fèi)者都比較固定,這時(shí)就需要考慮,“情感營銷”。
比如利用C2M模式的小仙燉燕窩,將商品做輕,定位自己的群體并與粉絲互動(dòng),利用媒介內(nèi)容營銷的方式,通過微博,自媒體快速吸引垂直用戶的關(guān)注等。
即便做好定位的品牌不一定能成功,但至少能夠清晰規(guī)劃,爭取奔跑在成功的賽道上,為自身品牌謀取發(fā)展前景。相反,不做戰(zhàn)略定位的品牌,在后續(xù)市場,投放和消費(fèi)者流量上面就無法做到調(diào)性一致,輸在起跑線上,品牌也失去光澤,從而失去競爭的機(jī)會(huì)。
品牌是產(chǎn)品和消費(fèi)者鏈接的橋梁,戰(zhàn)略定位也就是市場定位的核心和集中化的表現(xiàn)。戰(zhàn)略定位的方法能夠?qū)a(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌,以及發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)群體,建立新的認(rèn)知,才能真正讓品牌在市場中茁壯成長。