一個品牌的成功是一個系統(tǒng)工程,要現(xiàn)在企業(yè)內部落地,然后在市場中落地,最后才能在消費者心智中落地。長壽花品牌品牌定位于小包裝健康玉米油品牌,作為一個民營企業(yè),它為什么能夠成為一個品類的領導品牌呢?
長壽花品牌定位:健康玉米油
做好品牌定位,是因為只有進入消費者心智后的品牌才真正形成,形成之后還要不斷加強、鞏固,品牌才能體現(xiàn)出生命力。長壽花圍繞品牌定位做了一系列的品牌戰(zhàn)略執(zhí)行:
1、品牌命名精準。
長壽花:人三低才會長壽,專注的企業(yè)就會長壽,“花”代表遍地開花,企業(yè)銷售網絡大,受眾多。長壽也代表老人長壽,現(xiàn)在社會上老人做飯多,老人對應長壽非常精準。
2、品牌定位精準:專注玉米油品類。
專注是在做品牌時非??少F的精神,一個品牌只有不斷的堅持、專注,才能成就。長壽花進入小包裝市場最關鍵的因素就是產品差異化競爭。魯花是花生油,金龍魚主打調和油,福臨門依靠中糧的品牌推廣,但是在食用油品類上特點不是很突出,而長壽花則定位精準,專攻玉米油。
3、廣告代言人:倪萍。
長壽花產品誕生之初,就是走的親民路線,最初選擇國內著名主持人倪萍作為廣告代言人,是因為倪萍女士親民、熱心的形象深入人心。被倪萍女士奉為真正的健康油品推薦給中國消費者,長壽花金胚玉米油因此備受消費者關注。并且因為倪萍女士是山東人,和品牌企業(yè)所在地吻合。山東人給全國人的印象是:真誠、可交往、踏實。倪萍的形象最能代表。
長壽花品牌定位將“健康食用油”作為產品的核心理念,對消費者的健康問題也時刻關注,多年來一直沒有放棄對綠色健康的追求,最終成為了中國健康油品的代表性產品。
4、經銷體系簡單。
經銷商直接對位企業(yè),中間沒有總代理、分代理等環(huán)節(jié),這樣在做促銷時,可以在最短時間內,將方案直接落到市場上,反應速度極快。長壽花采取直營和經銷商兼并的方式,在一二線城市聯(lián)合大型超市采取直營,除開一二線城市之外其余城市采取經銷商的模式。
5、廣告營銷與市場傳播組合。
品牌不是用廣告砸出來的,而是要經過一系列活動傳播,逐漸進入并占據消費者心智。比如重陽節(jié)捐贈養(yǎng)老院活動,用捐贈的錢換成油,然后進行廣告?zhèn)鞑?。媒體可能認為這是個新聞事件熱衷報道,這無形中做了軟廣告,幫助品牌在市場中、消費者心智中逐漸扎根,這才是真正切合企業(yè)實際的營銷。
規(guī)范化的管理保證了產品生產體系的良好運行,長壽花圍繞品牌定位做的一系列品牌戰(zhàn)略,最終使得“長壽花”商標成為了玉米油行業(yè)獲得綠色食品認證的品牌。同時,長壽花品牌定位經國家食品藥品監(jiān)督管理局批準,被承認為具有輔助降血脂功能的保健食品。