女裝的時尚化和潮流化，不僅被年輕女孩關注，也受到中年女性的喜愛。面對品牌種類爆發(fā)式的增長，消費者對品牌設計和產品創(chuàng)新的渴求更為強烈。創(chuàng)新版型設計，推動品牌的內涵增長，將是高檔女裝市場定位戰(zhàn)略的未來方向。

1、多品牌成就業(yè)績增長引擎

對于高檔女裝市場定位戰(zhàn)略，多品牌戰(zhàn)略能拓寬受眾市場，分擔運營風險。單一品牌因為其產品風格固定，只能覆蓋有限的消費人群，單一品牌度過市場拓展期后，將會面臨著增長乏力和被時尚潮流淘汰的風險。

內生或外延，實現(xiàn)多品牌布局。一般高檔女裝市場定位戰(zhàn)略實施多品牌布局，會采用兩種方式：

（1）依靠自身運營能力整合收購其他品牌，形成多品牌矩陣。

以歌力思為代表，通過外延并收購與自有品牌定位完全不同的品牌，快速完成了多品牌布局。短短三年時間內歌力思并購了國外4家知名高端服裝品牌。五個品牌通過多樣的設計風格覆蓋了不同年齡階層和喜好的消費群體，提高了公司的業(yè)務規(guī)模與整體競爭力。

（2）依靠自主培養(yǎng)，開發(fā)一系列整體風格一致但差異定位的子品牌。

以安正時尚為代表，其具有強大的設計團隊和具有特色的整體品牌風格。設計的新品牌保持著與原有品牌一致的風格調性，公司依托強大的設計能力，自主培養(yǎng)了安正男裝和尹默女裝兩大品牌，深耕品牌DNA，強化品牌核心競爭力，在設計風格、品牌價格定位和目標消費群方面具有一定差異，實現(xiàn)了互補和延伸，獲得了消費者廣泛的認可。

2、設計為本，脫穎而出

女性消費者對服裝的配色、版型、風格等有著多樣化的需求，特別在高檔女裝市場，她們更追求有辨識度的服裝以顯示自身品味。所以設計水平能直接決定品牌的溢價能力。現(xiàn)下國際品牌的戰(zhàn)略定位已經(jīng)以鮮明的形象占據(jù)消費者的認知，新晉品牌則力攻細分市場。比如self-portrait專注蕾絲面料，走仙女路線；Snidel的日式森系小清新，花樣甜美少女范……

無論高端女裝走的是那種風格，能有準確的戰(zhàn)略定位，沉下心專注自我，依靠獨到設計和強大創(chuàng)新能力形成自己產品特性的品牌，就能增強消費者的記憶點。

3、直營為主，單店能力突出，深挖客戶資源

高端女裝品牌的目標消費群和渠道數(shù)量十分有限，與商務休閑等發(fā)展路徑不同，因為高端女裝品牌的定位偏高，且時尚化程度較高，所以門店提倡優(yōu)質購物體驗，產品人性化服務。為了提高品牌形象，高端女裝品牌主要選擇在中高檔商場或大型購物中心設立門店，往往與高端奢侈品店一同出現(xiàn)，所以高檔女裝品牌因為商場數(shù)量的限制和租金成本等壓力，不能大規(guī)模擴張網(wǎng)點渠道，只能是著重強化對于終端渠道的掌控力。

（1）直營店為主導的渠道模式

高檔女裝具有更高的時尚潮流意識，所以根據(jù)時尚元素調整產品設計和生產的周期相對于男裝等細分行業(yè)，也更為迅速。在直營店為主導的渠道模式下，公司可以及時收到終端零售的數(shù)據(jù)反饋，同時利用信息化管理存貨迅速調整訂貨策略，充分獲取銷售環(huán)節(jié)的利潤空間。并且直營店避免了品牌形象在加盟模式下受損的風險，為公司不斷提升品牌檔次提供了強有力保障。利于統(tǒng)一貫徹公司策略以及客戶服務，保證營銷推廣力度。

（2）提升店鋪形象，提供增值服務

高檔女裝市場定位中產階級人群，他們更重視購物體驗。所以對店面進行統(tǒng)一設計管理，通過裝修裝飾、空間形象升級等方式，同時加入藝術品欣賞、飲品供應、電子產品充電等輔助服務，提升店鋪形象，可以吸引消費者更長時間待在門店里。

（3）深挖會員資源，提高復購率

高檔女裝面對客戶群體數(shù)量較少，但消費者具有人均購買力強大、對價格敏感度低等特點。所以保證客戶忠誠度并提高老顧客的復購率是主要的營銷手段之一。通過設置會員制度，輕奢女裝對核心客戶進行維護性、針對性服務，實行定向優(yōu)惠，定制化促銷，完成售后服務，可以將客戶需求融入最新的設計理念，增強客戶粘性。

如今國內外許多企業(yè)都看好女裝市場的發(fā)展，高檔女裝市場定位戰(zhàn)略對于企業(yè)品牌發(fā)展有著至關重要的作用。