好時巧克力品牌早在1995年，就已經(jīng)進入了中國市場。但在2004年，好時巧克力品牌定位戰(zhàn)略因為出現(xiàn)“財務(wù)問題”而退出中國市場，當2006年再卷土重來時，已經(jīng)錯失了巧克力品牌打入中國市場的最佳時期。但不可否認的是，在2014年好時公司品牌首次在北美以外地區(qū)實現(xiàn)年銷售額破億美元，彰顯了好時品牌定位戰(zhàn)略的卓越成功。

好時品牌定位：小身材，大味道

僅5年時間，好時品牌在中國實現(xiàn)了20倍增長，截止2016年，中國預計將成為全球第5大糖果市場，銷售額將超過140億美元。如此成績自然離不開好時以品牌定位為基點而做出的品牌戰(zhàn)略定位。

1、在產(chǎn)品方面，香濃的牛奶和純正的可可融合，變成嬌小的水滴狀KISSES。不僅口感醇美，外形也很獨特。

另外因為巧克力的消費者中女性居多，多數(shù)女孩子都比較愛苗條身材，而巧克力含有大量卡路里，但是它的味道香甜，很多人都沒有抵抗力。好時品牌定位“小身材”，產(chǎn)品做成了水滴形態(tài)，一口一個“小身材，大味道”，在對體重不會造成負擔的情況下，讓巧克力愛好者享受巧克力的美好。

2、在廣告方面，好時千克力品牌定位戰(zhàn)略選擇的視頻廣告運用了它制作過程，體現(xiàn)了巧克力的品質(zhì)，說明巧克力雖小，但制作的每個過程都很精細，最終表達出好時巧克力身材小，味道好的品牌定位。

3、在面向中國市場的品牌方面，好時基于中國消費者和饋贈習慣研究開發(fā)制作，推出了Hershey’s Kisses Deluxe巧克力產(chǎn)品。滿足了中國消費者對于獨特優(yōu)質(zhì)巧克力的市場需求。其中糅合了脆香米和整顆榛仁，外包裝為金色箔紙，是面向中國市場的高端禮品品牌，提供完美的饋贈之選，以雅致包裝詮釋自我寵愛。這也是好時品牌定位首次拓展進入高端糖果市場的戰(zhàn)略定位。

如今對于巧克力行業(yè)市場，戰(zhàn)略定位專家徐雄俊表示，“德芙和費列羅這兩家所占比重較大，而且品牌也比較強勢。一旦行業(yè)里有兩個品牌比較強勢，對這個行業(yè)的其他品牌來說，就是一個很大的災難。另外，好時跟德芙和費列羅的差異并不大，如果一個品牌缺乏獨一無二的差異化的定位，那么其銷量肯定是受影響的?！?

“跟德芙相比，好時進入中國比德芙晚六年，德芙很早就利用廣告宣傳等手段搶占了大眾市場。而跟費列羅相比，好時與費列羅并不是在同一個檔次和定位上，費列羅也并沒有跟德芙去搶大眾市場，而是更加注重節(jié)假日的情景銷售，比如春節(jié)、情人節(jié)等，所以它們的定位以及符合度是不一樣的。”

好時公司20%的銷售額是由糖果業(yè)務(wù)生產(chǎn)的，盡管好時品牌定位在市場上表現(xiàn)良好，但2019年以來越來越多人認為糖是不健康的，再加上人口向老年消費者的轉(zhuǎn)變，可能會降低它的吸引力。好時需要重新考慮其在中國的品牌戰(zhàn)略了。