自創(chuàng)業(yè)以來,花王的品牌定位始終立足于消費者,為豐富和滿足世界各國人民的生活做出貢獻,以“竭誠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”為花王品牌定位,持續(xù)開展經(jīng)營活動。
花王品牌定位:創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
花王集團旗下的品牌總數(shù)達到49個,單只品牌作用及地位先后不清,橫向整理當前的品牌組合有利于提高每一個品牌的價值,可以有效解決集團產(chǎn)品組合效率低下的情況。伴隨著年輕消費者的消費行為轉(zhuǎn)變,基于花王品牌定位,花王集團隨之推出了新的品牌戰(zhàn)略。
1、本土市場品牌戰(zhàn)略。8個本土市場戰(zhàn)略品牌(R8)為:MEDIA、EVITA、ALLIE、COFFRET
D’OR、Primavista、LISSAGE、TWANY和LUNASOL。
花王在日本本土市場上的美妝業(yè)務分為“大眾”、“中檔市場”、“高端知名”品牌三個檔次。今后會簡化為自選型品牌和輔導型品牌兩個類別,推出更清晰的品牌定位,同時重新審視其生產(chǎn)和銷售方式。自選服務便是把不同效果的明星產(chǎn)品重新組合。輔導型品牌的生產(chǎn)和營銷的重點在于,由專業(yè)美妝顧問為顧客提供定制化推薦。隨之調(diào)整門店戰(zhàn)略同時繼續(xù)積極推動線上業(yè)務發(fā)展。
相應的品牌戰(zhàn)略必定有相應的體制支撐,花王基于品牌定位重新調(diào)整旗下從事消費者產(chǎn)品銷售的相關(guān)子公司,把花王、Kanebo Cosmetics的銷售公司合并為一家,同時把賣場等商品推銷策劃等功能聚集到一家公司。還新設立SOFINA、Kanebo Cosmetics的專業(yè)美容咨詢公司。
此外,還會重新審視各個分銷渠道的品牌戰(zhàn)略。花王品牌定位戰(zhàn)略會從此前的“基于渠道”的傳統(tǒng)品牌定位,轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦櫩蜑橹行摹钡哪J剑赃m應消費者挑選和購買商品的方式。
2、全球市場品牌戰(zhàn)略。綜合潛在全球擴張和收益能力,花王集團最新確定的11個全球戰(zhàn)略品牌(G11)分別是:Curél、freeplus、KATE、MOLTON
BROWN、Sofina iP、KANEBO、est、SUQQU、RMK、SENSAI以及新品牌e’quipe?;ㄍ踅窈蟮暮M馐袌鲋攸c將集中在高端市場,打造強大的旅游零售業(yè)務同時加速在歐洲、包括日本在內(nèi)的亞洲市場的擴張。目前在日本和中國表現(xiàn)強勁的Curél會繼續(xù)擴張日本和亞洲市場。
目前,花王的美妝業(yè)務銷售額在日本以及其他亞洲地區(qū)不斷增長,旗下已經(jīng)擁有了眾多以高品質(zhì)著稱的品牌?;ㄍ跗放贫ㄎ坏膽?zhàn)略執(zhí)行,使更多的中國消費者得以分享這一凝聚美肌科學精華的極品,創(chuàng)造了滿足顧客追求美麗心愿的產(chǎn)品。