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簡一品牌定位
作者:非常差異時間:2021/05/07 18:39:23點擊量:1379

簡一陶瓷是建筑陶瓷材料的現(xiàn)代化建陶企業(yè),八年專注單一品類,八年創(chuàng)新迭代。在發(fā)展之初,簡一就不與大企業(yè)正面硬拼,而是找到一塊小得足以守得住的細(xì)分市場,小心經(jīng)營。在站穩(wěn)了腳跟之后,從消費者心智出發(fā),將簡一品牌定位在大理石瓷磚品類。


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靠拼產(chǎn)品、拼創(chuàng)新、拼價格永遠(yuǎn)也走不出惡性競爭的怪圈,同時因為幾十年粗放式發(fā)展造成了瓷磚行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)積累薄弱等問題,但簡一品牌戰(zhàn)略定位在這種市場現(xiàn)狀下卻逆勢而上,品牌影響力掀起了行業(yè)跟風(fēng)狂潮,它是如何做到的?


1、經(jīng)過對消費者心智的調(diào)研和分析,發(fā)現(xiàn)消費者對于瓷磚的認(rèn)知是一種裝飾材料,而在眾多裝飾材料種類中,天然大理石是直接與瓷磚形成競爭關(guān)系的。天然大理石的獨特性、唯一性和天然性是讓消費者尤其是高端消費者選擇理由。于是簡一品牌定位跳出行業(yè)局限,通過側(cè)翼奇襲,將天然大理石作為競爭對手。


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雖然天然大理石豪華、高端的心智認(rèn)知很強,但天然也是有著固有的缺點——由于其天然性,大理石難以避免地有著色差大、瑕疵多、有輻射、價格貴、易斷貨的缺陷。于是簡一品牌定位在大理石瓷磚品類,與天然大理石對立, “擁有大理石的逼真效果,沒有大理石的天然缺陷”的廣告語,將大理石重新定位為有缺陷的裝飾材料。


2、運用多種手段整合企業(yè)內(nèi)部資源,剝離與大理石瓷磚不相關(guān)的產(chǎn)品,將全部資源集中在大理石瓷磚的研發(fā)與生產(chǎn)上;針對企業(yè)內(nèi)部高管進行定位教育,若教育后仍不理解不支持企業(yè)發(fā)展方向的就直接辭退,確保公司上下同心;以獎勵手段鼓勵經(jīng)銷商銷售大理石瓷磚,與企業(yè)共度開頭的難關(guān)。


3、不惜重金在央視黃金時間投放廣告,在國內(nèi)大型機場、飛機和高鐵上做廣告,還將簡一形象覆蓋到電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面等傳統(tǒng)及新興媒介上。


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深圳家居品牌策劃顧問機構(gòu)專業(yè)的角度來看,品牌是消費者信心的保障。強勢品牌傳播,在消費者心智中建立了簡一大理石瓷磚是高檔裝修選材的認(rèn)知。


大道至簡,一以貫之。簡一品牌定位多年來一直專注創(chuàng)新不間斷,專注品質(zhì)不妥協(xié),不管是打造品牌還是創(chuàng)建品類,簡一的品牌戰(zhàn)略都走在一條回歸原點的路上。

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