隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的繁榮發(fā)展,中國已經(jīng)成為世界上最大的衛(wèi)生潔具與建筑陶瓷出口國,衛(wèi)浴行業(yè)之間的競爭也越來越多。那么怎么樣在眾多的衛(wèi)浴企業(yè)之間脫穎而出呢?衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售基本上是基于品牌的,盡管在2009年全行業(yè)的出口有所下降,但根據(jù)世界經(jīng)濟發(fā)展的形式和出口市場的趨勢,衛(wèi)浴也逐漸在行業(yè)中崛起。一個好的品牌就必須要有一個準確的定位。
如何定位衛(wèi)浴行業(yè):
1:首先要給企業(yè)取一個好的名字,俗話說:人如其名,企業(yè)也一樣,一個好的名字,會讓客戶看一眼就牢牢記住,同時衛(wèi)浴行業(yè)也體現(xiàn)出了市場的三大優(yōu)勢:全行業(yè)、全方位、多語言。衛(wèi)浴公司的名稱要體現(xiàn)行業(yè)特點。衛(wèi)生間離不開水,洗澡離不開洗漱用
品、還有洗浴潔具等。一般在命名衛(wèi)浴公司名稱時用“三點水”這個詞。如;大禹治水潔具有限公司想用“三點水”這個邊旁,諧音來自大禹治水,讓人想到水和衛(wèi)生。再比如,思源衛(wèi)浴有限公司、海爾衛(wèi)浴有限公司,都是用“三點水”這個詞來加強公司的度和溝通。
2:名字要體現(xiàn)清潔衛(wèi)生的理念。當你聽名字的時候,你會感到舒適和溫暖,有家的感覺。如;艾嘉衛(wèi)浴有限公司和舒晨天衛(wèi)浴有限公司,這些企業(yè)名字聽起來有種高級感,易于記憶。
1:明確市場對象
衛(wèi)浴品牌在市場上的具體消費定位是什么——職業(yè)女性、家庭主婦、老年人等,目標應(yīng)該明確,市場應(yīng)該細分。老年人不方便的可以使用非常便捷老年人的適合老年人的,比如一些比較方便的衛(wèi)浴,對于有一些老年人來說,自動感應(yīng)水龍頭他們是不知道怎么使用的,他們會想,為什么一把手放上去就會出水出來,因為他們沒有見過,他們只知道有開關(guān)的水龍頭。有些衛(wèi)浴對于老年人來說是否存在安全性的,此外,營銷定位不明確也是眾多衛(wèi)浴企業(yè)的軟肋,這體現(xiàn)在傳播與媒體廣告的區(qū)別上。
2:明確賣點
衛(wèi)浴品牌宣傳賣點就是要突出功能,很多消費者是非常注重功能的,他們看重的是便捷,方便,其實只要一兩句話,通俗別致反映出衛(wèi)浴品牌自身更大的功能賣點就可以。
3:體驗式營銷
體驗式營銷是近幾年來在家居行業(yè)終端商店中流行的一種營銷方式。體驗營銷經(jīng)過近幾年的發(fā)展,逐漸成熟起來。近年來,大型企業(yè)的獨家份額不斷被分割。將產(chǎn)品融入其中,包括相關(guān)飾品和配件,使消費者在參觀時有相同的感受,能夠了解衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能,體驗產(chǎn)品的舒適性,從而促進消費者的購買需求,從而推動市場的發(fā)展。
4:找準品牌定位
品牌定位是銷售定位的核心和表現(xiàn)。其中包括:銷售定位、價格定位、圖像定位、地理位置定位、人群定位、路線定位等。一旦公司選定了政策銷售,就必須計劃和描繪出自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象,以爭取政策消費者的認可。
5:衛(wèi)浴品牌定位有哪些
①首先,經(jīng)營一個品牌,要有前瞻性的戰(zhàn)略眼光,憑借對行業(yè)的深刻認識和嚴格分析,結(jié)合社會發(fā)展趨勢和消費結(jié)構(gòu)變化,準確預(yù)見五年和十年后的市場形勢,然后圍繞前瞻性進行有針對性的全面戰(zhàn)略布局。
②,戰(zhàn)略目標要有計劃地持續(xù)實施。很多衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營者都知道,品牌建設(shè)不是一朝一夕就能完成的,但他們的實際操作卻是計劃外的,盲目跟風。
③明確自己品牌的目標客戶,針對目標消費者制定并實施相應(yīng)的營銷策略。
第四,塑造品牌獨特的個性。國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè),從品牌文化、品牌廣告語言、品牌推廣手段到產(chǎn)品外觀、營銷策略,都可以塑造個人品牌。