夢天木門,成立于1989年的浙江夢天木業(yè)有限公司,29年專注打造高端木門,是中國高端木門領(lǐng)導(dǎo)者,在全國30多個省份開設(shè)2000多家專賣店,是國內(nèi)最早致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售木質(zhì)復(fù)合門的知名企業(yè) ,經(jīng)過32年的不斷發(fā)展,木門產(chǎn)銷量已經(jīng)是全國第一了。作為行業(yè)龍頭企業(yè),夢天木門曾缺乏打造品牌的意識,在2012年遭遇了滑鐵盧——公司推出的“實木復(fù)合門”銷量低于某些品牌的高價“密度板門”。痛定思痛,夢天木門很快意識到品牌及定位的重要性,董事長余靜淵于2013年重新定位,開始致力于轉(zhuǎn)向品牌定位與打造“夢天木門”的品牌之路。
一:打造高端品牌,逐漸走上高端市場
品牌定位是企業(yè)發(fā)展和競爭戰(zhàn)略的核心,是塑造良好木門品牌的核心要素。2012年夢天的品牌戰(zhàn)略運(yùn)用品類定位,由一個夢天品牌發(fā)展成多個品牌互動運(yùn)作,策劃了相應(yīng)的高端子品牌——“居博士”和針對線上銷售的新品牌“E生活”以及“莫特木門”。但推出新品牌的效果不理想,“莫特木門”以更低的促銷價格投入市場,銷量慘淡。低價銷售以失敗收場,運(yùn)營多品牌導(dǎo)致資源分散,難以集中做好做強(qiáng)一個品牌。于是2013年,夢天調(diào)整戰(zhàn)略,提出“高檔裝修,用夢天木門”的品牌定位。首先聚焦品牌,砍掉多余副牌,全心全意做“夢天”這一品牌;然后聚焦產(chǎn)品,專注制作高端木門,砍掉2000元以下的平板門(免漆門)業(yè)務(wù),與競爭對手的產(chǎn)品形成差異化競爭。如此一來,夢天木門的品牌定位更加明確,有助于夢天最大限度的聚集資源,最優(yōu)化地配置資源,最有效的轉(zhuǎn)化資源,從而最有利的提升夢天的核心競爭力。
二、品牌戰(zhàn)略定位
夢天木門在重新進(jìn)行品牌定位之前,早在2015年就開始著手水漆產(chǎn)品,2017年也有部分水漆產(chǎn)品上市,但是只有2018年才把水漆木門上升到戰(zhàn)略層面,這個戰(zhàn)略在不同的場景下,有多個說法,有說是水漆戰(zhàn)略,也有說是即裝即住戰(zhàn)略,還有說是健康和品味戰(zhàn)略。
回歸一個企業(yè)的戰(zhàn)略本質(zhì),是由于環(huán)境和內(nèi)部能力導(dǎo)致的結(jié)果,我們也要看到這些年,消費(fèi)群體的健康意識在上升,國家對環(huán)保也越來越重視,一輪又一輪的環(huán)保督查,企業(yè)經(jīng)營成本也在上升。夢天木門開啟了健康戰(zhàn)略,健康的載體是水漆,水漆的突破口是木門,木門的延伸是木作,如果硬要說是品牌戰(zhàn)略,也說的過去,縱觀夢天木門近年來的品牌定位、設(shè)計是重中之重的。
三:高質(zhì)量的產(chǎn)品
質(zhì)量是塑造品牌形象的根本,更是企業(yè)發(fā)展的根本。持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品性能是品牌的基礎(chǔ),正是有了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,夢天的品牌才有了保證。通過生產(chǎn)銷售可靠、安全、性能的木門,提高和維護(hù)客戶的忠誠度,達(dá)到樹立品牌形象的目的。標(biāo)準(zhǔn)化是木門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,夢天木門一早就認(rèn)清這一趨勢,初期就建立了公司的產(chǎn)品質(zhì)量體系。夢天木門有一個不成文的規(guī)定,所有的生產(chǎn)工藝都要形成文字,都要形成標(biāo)準(zhǔn),從產(chǎn)品設(shè)計、工藝流程到車間生產(chǎn),再到運(yùn)輸和出售,都制定了詳細(xì)、可控的管理標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),才能造就優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品。
四:從材料到空間
由單一產(chǎn)品到空間設(shè)計,這是家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型的整體態(tài)勢,不論這個企業(yè)是大家居定位,還是局部系統(tǒng)定位,推廣空間效果已經(jīng)成為眾多大品牌的首選,比如海爾電器、九牧衛(wèi)浴等,都在試圖將產(chǎn)品空間化。
賣材料到賣空間,設(shè)計能力非常重要,所以我們看到的設(shè)計空間的企業(yè),基本上都在儲備設(shè)計資源,要么請知名設(shè)計師,要么和媒體合作打造設(shè)計平臺。夢天木門從2017年開始強(qiáng)化設(shè)計能力,與知名設(shè)計師陳飛杰合作,冠名騰訊舉辦的金騰獎,與新浪家居發(fā)起夢天杯設(shè)計大賽,開展設(shè)計師游學(xué)活動,,為業(yè)主搭建學(xué)習(xí)與互動的平臺。最終圍繞時尚、簡約、新中式、輕奢等風(fēng)格,推出了五大全屋系列產(chǎn)品,米蘭情愫、紐約風(fēng)情、雅典印象、香港印象、煙雨江南。
在家居行業(yè),或者無論在哪個行業(yè),市場競爭的真理就是“金剛鉆過硬是攬瓷器活的第一要義”。如何在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位,拿到訂單?提高銷售額。答案自然是擁有更高的施工能力和項目管理能力。在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢,只有這樣,家居行業(yè)才能走的更長遠(yuǎn)。