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福臨門(mén)大米品牌定位案例解析
作者:yl時(shí)間:2021/10/11 17:37:53點(diǎn)擊量:2283

   還記得你說(shuō)家是唯一的城堡,隨著稻香繼續(xù)奔跑, 微微笑 小時(shí)候的夢(mèng)我知道,這首耳熟能祥的《稻香》是周杰倫小時(shí)候的生活經(jīng)驗(yàn)突發(fā)靈感進(jìn)行創(chuàng)作的。以玩趣般的歌詞帶領(lǐng)聽(tīng)眾回到鄉(xiāng)下?;匚多l(xiāng)下的鄉(xiāng)村生活。

八月的淺秋,田野散發(fā)著陣陣花香,稻海在微風(fēng)中起伏蕩漾,被風(fēng)吹起了一輪一輪金燦燦的稻浪。金黃的稻穗,豐收的樣子,陽(yáng)光的氣息,稻香撲面而來(lái),淺淺的令人回味。

微風(fēng)和煦,風(fēng)吹過(guò)的稻香,是年少的記憶。一望無(wú)際的稻田,像鋪了一地的金子,一顆顆稻穗鼓著肚皮,空氣里也滿(mǎn)是稻香味道。



在福臨門(mén)的稻田里,金黃色的水稻即將成熟,身處稻田之中,能夠放下心里的雜念,遠(yuǎn)離了城市的喧囂和彌漫著焦慮的空氣,來(lái)到一粒米最初的起點(diǎn),仿佛回到小時(shí)候,回到最初的美好。這就是鄉(xiāng)村淳樸人的田園生活,田間耕作,享受大自然贈(zèng)予的一切,看著稻田里的都是純天然無(wú)公害的綠色糧食。農(nóng)民臉上洋溢著淳樸的笑容。

福臨門(mén)大米重新進(jìn)行了品牌定位:稻香田里,自然香米 讓你感受回到最初的美好田園生活。




一:農(nóng)村到城市跨出買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)景

今年618大促,中糧福臨門(mén)大米從鄉(xiāng)村的細(xì)作到城市的買(mǎi)賣(mài),它在廣州長(zhǎng)隆熊貓酒店打造“飯局的誘惑”快閃店,中糧福臨門(mén)的大米產(chǎn)品以當(dāng)下最流行的擺地?cái)傂问襟@喜亮相。美食的誘惑,呆萌的熊貓,國(guó)潮飯店,電影大片的拍攝空間,可愛(ài)的卡通元素,視覺(jué)上的享受和心理上的沖擊,成為大家爭(zhēng)相打卡的熱門(mén)“景點(diǎn)”。

通過(guò)創(chuàng)意物料制造故事性,打造跨次元零售場(chǎng)景,營(yíng)造沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn),將線下零售場(chǎng)景打造成一種社交貨幣——即值得打卡炫耀的生活方式,產(chǎn)生有效社交傳播,成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種全新模式。



二:線下轉(zhuǎn)線上跨渠道直播模式

現(xiàn)如今,直播行業(yè)火爆起來(lái),消費(fèi)者也越來(lái)越適應(yīng)直播購(gòu)物這種新型消費(fèi)形式。中糧福臨門(mén)米面借助直播這種互動(dòng)形式,打造5小時(shí)京東直播嘉年華,把產(chǎn)品穿插在活動(dòng)互動(dòng)、消費(fèi)場(chǎng)景中,讓消費(fèi)者邊吃,邊玩,邊看,邊買(mǎi),突破時(shí)空限制,拉近與用戶(hù)距離?!爸辈?電商”的模式,讓用戶(hù)如臨其境,直播平臺(tái)的流量推助,高效觸達(dá)更多目標(biāo)用戶(hù)群體,帶動(dòng)中糧福臨門(mén)米面店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量。直播在提升線上業(yè)績(jī)的同時(shí),也為線下零售場(chǎng)景帶來(lái)客流量,進(jìn)一步提升品牌形象力和企業(yè)產(chǎn)品力。

福臨門(mén)大米作為中糧糧谷旗下最有價(jià)值的品牌,始終秉承品牌、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念,不斷加大品牌投入的力度,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高轉(zhuǎn)化率,有效拉動(dòng)了市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額雙提升;同時(shí)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),精心策劃打造了“金田米”等明星單品,率先跳出以往價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式,走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。自2009年起,福臨門(mén)品牌大米連續(xù)多年蟬聯(lián)全國(guó)大米類(lèi)市場(chǎng)綜合占有率第一位,2019年榮獲中國(guó)顧客滿(mǎn)意度指數(shù)大米品類(lèi)品牌排行榜第一。為持續(xù)打造福臨門(mén)品牌,中糧糧谷以高質(zhì)量發(fā)展為依托,全面開(kāi)展了全國(guó)性品牌及終端執(zhí)行活動(dòng),并以“買(mǎi)米買(mǎi)面,認(rèn)準(zhǔn)福臨門(mén)”為標(biāo)語(yǔ),不斷深化消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知;與此同時(shí),聚焦央視等主流、優(yōu)質(zhì)媒體廣泛進(jìn)行投放,從而進(jìn)一步強(qiáng)化了宣傳,提升了品牌影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年度福臨門(mén)品牌產(chǎn)品線上投放累計(jì)觸達(dá)18.64億人次。


 


未來(lái),福臨門(mén)米面品牌將堅(jiān)持品牌定位,持續(xù)深入探索營(yíng)銷(xiāo)新模式,加強(qiáng)品牌傳播,提升消費(fèi)者認(rèn)知度與美譽(yù)度,為品牌升級(jí)提供動(dòng)力,為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新提供更加完善的品質(zhì)保證。


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