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金龍魚食用油品牌定位的解析
作者:yl時間:2021/10/12 18:16:47點擊量:3697


   憑借“1:1:1金龍魚黃金比例調(diào)和油”的廣告,金龍魚花生油可以說家喻戶曉。金龍魚隸屬于益海嘉里集團,作為一家國產(chǎn)品牌,它深入到國人生活的方方面面,從食用油到大米、面粉,時時刻刻彰顯著存在感。

 歷經(jīng)32載風(fēng)雨征程,那個“霸占”中國人廚房的金龍魚要來A股上市了!



1991年,第一款金龍魚小包裝花生油上市,徹底顛覆了國人食用散裝油的習(xí)慣。

進入21世紀(jì),隨著國內(nèi)購買力日益增強,食用油消費市場已經(jīng)告別了延續(xù)千年傳統(tǒng)的土榨、散裝油時代,形成追求品質(zhì)、營養(yǎng)和健康的小包裝食用油為主導(dǎo)的市場格局,產(chǎn)品也從低層面的價格競爭,開始向更高層面的營養(yǎng)理念的競爭轉(zhuǎn)變。

順應(yīng)消費升級大勢,2002年,嘉里糧油深入脂肪酸領(lǐng)域,以人體膳食脂肪酸的均衡營養(yǎng)為基礎(chǔ),推出倡導(dǎo)1:1:1“膳食營養(yǎng)均衡”的第二代調(diào)和油,不斷挑戰(zhàn)花生油營養(yǎng)健康新高峰。

除了扎根本土市場,贏得大眾信賴,金龍魚更攜手“國家品牌”方陣走向了世界。




金龍魚,憑借優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)稻米油,在海外市場收獲了良好的口碑,2018年,益海嘉里金龍魚推出的國產(chǎn)稻米油產(chǎn)品正式登陸日本市場,打破了日本國產(chǎn)稻米油壟斷的格局。1988年誕生,到1991年第一款金龍魚小包裝油在中國市場上市,再到后來的倡導(dǎo)1:1:1“膳食營養(yǎng)均衡”的第二代調(diào)和油,再到如今走向世界,金龍魚不斷挑戰(zhàn)自己,書寫著一個個關(guān)于營養(yǎng)與健康的傳奇,展現(xiàn)中國食品品牌的力量。

 憑借“1:1:1”產(chǎn)品差異化策略,成功搶占消費者心智,差異化品牌定位是一個品牌最強有力的競爭區(qū)隔。

多年來,“金龍魚1:1:1調(diào)和油”理念深入人心。在多年的營銷傳播中,“溫暖親情金龍魚大家庭”等模糊的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外,并沒有引發(fā)更多聯(lián)想。2002年,“金龍魚”又一次跳躍龍門,獲得了新的突破,關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1:1:1”。


為了將金龍魚打造為強勢品牌,益海嘉里利用產(chǎn)品差異化策略,率先開辟新品類,適時推出1:1:1第二代調(diào)和油,聚焦膳食均衡,打造“健康用油”理念。

看似簡單的“1:1:1”概念,配合“1:1:1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求,既形象地傳達出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點,又讓消費者“以為”只有“1:1:1”的金龍魚才是最好的食用油。
金龍魚品牌由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”。從“溫飽”到“營養(yǎng)健康”的躍升,金龍魚不僅推動了國人消費理念,也引領(lǐng)整個食用油行業(yè)的升級。


1. 新品上市,利用節(jié)日營銷爆破市場

金龍魚在2020年春節(jié),推出了金龍魚1:1:1新升級產(chǎn)品,借勢春節(jié)營銷,采用線下電梯廣告預(yù)熱,線上直播互動,再回到線下持續(xù)推廣,形成完美的傳播矩陣,從而實現(xiàn)品牌新升級包裝產(chǎn)品上市的引爆。通過線下3周的產(chǎn)品宣傳和刷屏造勢,隨后聯(lián)合當(dāng)時大熱的喜劇明星沈騰、馬麗舉行直播盛典。



直播之后,金龍魚又將直播過程中的有趣片段上傳秒拍,同時,分眾電梯媒體線下持續(xù)播放廣告,進行二次傳播,增加用戶參與感,擴大品牌影響力,從而進一步影響消費者購買欲。


2. 多渠道營銷,深入觸達不同消費場景。


2019年,金龍魚攜手京東開啟“超級品牌日”,以“髦青年”為主題玩起潮流營銷,通過“鮮”、“輕”、“顏”、“極”四大方向,結(jié)合與之對應(yīng)的金龍魚產(chǎn)品及生活態(tài)度,定義“食髦”新主張。

近日,金龍魚更是攜手乘風(fēng)破浪的嘉賓伊能靜,在上海沃爾瑪祁連山店,帶來了“乘風(fēng)破浪、健康起航”活動體驗,拉開了金龍魚、沃爾瑪、88購物節(jié)活動序幕。

健康,是金龍魚對品質(zhì)的初心,為國民提供健康飲食,是金龍魚多年來秉持的理念。

金龍魚與沃爾瑪強強聯(lián)合推出88全民購物節(jié),并攜手伊能靜,不僅將健康的產(chǎn)品傳遞給消費者,更重要的是用各自的力量,去引領(lǐng)消費者對健康生活的探索和追求,更好的助力國民健康事業(yè)發(fā)展。




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