近年來,“全屋定制”成為家居建材行業(yè)發(fā)展的潮流,而索菲亞戰(zhàn)略性地選擇了聚焦“柜類”市場。讓我們淺析索菲亞家居的“柜類定制專家”品牌定位能否實現目標。
由于傳統(tǒng)家具時代的產品無法滿足消費者對于空間設計的需求、成品家具尺寸無法適配多種戶型和風格,定制家居家具應運而生。歐派、皮阿諾、菲林格爾等多個定制家居企業(yè)憑借全屋定制這一概念受到市場廣泛歡迎。為切入“全屋定制”市場,索菲亞將品牌與“全屋定制”進行綁定,放棄定制柜類發(fā)展道路,還拓展木門、地板等其他品類,但是卻出現營收增速斷崖式下降狀況。究其原因,是索菲亞的戰(zhàn)略選擇出現了問題,在放棄主干定制柜類發(fā)展道路的同時,還延伸其他細分市場。戰(zhàn)略方向不清在很大程度上迷惑了消費者,從而流失客戶和市場潛力,造成營收增速下緩。
2020年,索菲亞家居品牌提出“柜類定制專家”定位戰(zhàn)略,以及“專業(yè)定制柜,就是索菲亞”廣告宣傳語。這一品牌定位戰(zhàn)略能否成功實現目標?讓我們來具體看看。
索菲亞品牌定位戰(zhàn)略將品類從“全屋定制”轉到“柜類定制”,方向看似明確,但從消費者心智來說,仍存在品類界定不清的問題。消費者往往是以品類來思考,用品牌來表達,如果品類都劃分不清楚,品牌則很難入駐消費者心智領域。
從品類和消費者心智來看,“柜類”仍然涵蓋多個品類,比如衣柜、櫥柜或者其他配套產品。消費者在購買家具家居產品的時候,往往會想到自己需求的某一具體品類,而不會直接說自己想要購買柜類產品。所以,索菲亞家居此次的品牌定位戰(zhàn)略并沒有很好的走出多品類共同發(fā)展的困局。
索菲亞家居此次的品牌定位戰(zhàn)略,給同品類競爭對手留下了機會。未來,如果有品牌占據消費者在“定制衣柜專家”領域的認知,會對索菲亞家居品牌定位戰(zhàn)略給消費者留下的認知產生很大威脅。比如,在櫥柜領域提到“專家”消費者往往會想到歐派,“司米”櫥柜將自身定位為“定制柜類專家”則很難進入消費者心智、很難實現對歐派家居品牌的趕超。
關于索菲亞家居品牌定位戰(zhàn)略的介紹就到這里,“柜類定制專家”品牌定位戰(zhàn)略能否幫助索菲亞占據更多市場、獲得長足的生存和發(fā)展空間,還需要經歷市場和消費者心智的考驗。有更多問題,請咨詢非常差異深圳品牌策劃公司。