隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展,建材行業(yè)得以快速發(fā)展。但行業(yè)的快速發(fā)展和巨大的市場(chǎng)紅利,很快吸引來眾多的企業(yè)和資源。建材企業(yè)亟需進(jìn)行品牌定位,搶占消費(fèi)者認(rèn)知。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)建材企業(yè)數(shù)量多達(dá)百萬家,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題加劇。中小型的建材企業(yè)面臨更加殘酷的現(xiàn)實(shí),進(jìn)行專業(yè)化、差異化、有價(jià)值的品牌定位,對(duì)于中小企業(yè)來說十分重要。好的品牌定位能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度、認(rèn)知度,助力企業(yè)搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域,從而促成產(chǎn)品營(yíng)銷。
首先,進(jìn)行消費(fèi)者分析,調(diào)研市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)。可以考察消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念、年齡、性別、房型面積、家庭需求等,整合分析,然后指導(dǎo)建材產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售;調(diào)研市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn),從而獲取長(zhǎng)足的生存和發(fā)展空間。
其次,確定品類定位。品類定位是企業(yè)進(jìn)行賽道選擇,企業(yè)的生產(chǎn)線和生產(chǎn)能力足以適配哪些建材產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),是涂料、油漆、瓷磚、玻璃、管道、木材還是水泥、石材、鋼筋水泥、塑料等。企業(yè)要集中資源和優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大、做強(qiáng)某一品類,而不是既做涂料、又做木材、還做塑料。有了明確的品類定位,建材企業(yè)就可以創(chuàng)新品牌,再完善運(yùn)營(yíng)配稱,從而提高品牌力。
再次,確定品牌定位。品牌定位不等同于品類定位,品牌是品類的放大器,是品類入駐消費(fèi)者心智的秘密武器。因?yàn)橄M(fèi)者往往是以品類來思考、用品牌來表達(dá),當(dāng)品類和品牌都符合消費(fèi)者認(rèn)知,產(chǎn)品才有可能被選擇。建材企業(yè)要依據(jù)品類定位,確定品牌定位。
在進(jìn)行品牌定位時(shí),要依據(jù)自身情況;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、客戶評(píng)價(jià)等出發(fā),從而將自己的定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來或者放在不同品類。品牌定位有價(jià)值、有個(gè)性,才能與其他同行競(jìng)爭(zhēng)品牌劃江而治,從激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
然后,依據(jù)品類定位和品牌定位,完善戰(zhàn)略配稱,提高品牌力。通過品牌命名、產(chǎn)品名稱、廣告宣傳語(yǔ)、品牌故事等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng);品牌logo、產(chǎn)品畫冊(cè)、IP形象、VI設(shè)計(jì)、應(yīng)用物料等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng),切實(shí)提高品牌認(rèn)知度,吸引消費(fèi)者目光。
利用線上電子商務(wù)平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、營(yíng)銷型網(wǎng)站;線下專賣店、體驗(yàn)店、各大商超等,提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍,讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活。從而提高品牌市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,構(gòu)建品牌快速可持續(xù)發(fā)展道路。